尾盤銷售策略淺析-預(yù)覽頁
【正文】 做得好，策劃做得好，盡可能避免尾盤的出現(xiàn)，那應(yīng)該是最好不過了。但尾盤不等于死盤、燦尾盤。 在營銷過程中，出現(xiàn)了尾盤，但還是有很多開發(fā)商會(huì)犯開一些通病，不能保持清醒的頭腦，去整合資源，清除“虛火”，徹底實(shí)現(xiàn)“自我清盤”。 不愿降價(jià)，認(rèn)為皇帝女不愁嫁，死活硬撐，期待市場(chǎng)再現(xiàn)高潮，一舉解套。與很多開發(fā)商接觸，到了尾盤該花廣告推廣費(fèi)之時(shí)，他們反倒非常謹(jǐn)慎，心里總是掂量著，遲遲不敢下手，你只能干著急。 忽視銷售管理，輕視售后服務(wù)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降價(jià)，結(jié)合適當(dāng)?shù)睦碛勺詧A其說，說服老業(yè)主。 隱性降價(jià)。尾盤最怕“靜賣”，很少積壓性尾盤能在無聲無息中消化掉。如布吉中心花園有一套兩房單位就是作類似的處理，目前已售完。 客戶口碑傳播。
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