銷售策略的推廣管理-資料下載頁
2025-04-18 01:48本頁面
【正文】 徹，達到企業(yè)文化對他們潛移默化的影響作用。 三、同經(jīng)銷商聯(lián)合開展促銷活動。 為提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，往往要協(xié)同其他部門根據(jù)各地經(jīng)銷商的不同情況共同設計促銷方案，使他們感到企業(yè)對他們的重視，同時還能夠得到他們的足夠支持，確?；顒禹樌M行起到預計的效果。這一方面能夠使企業(yè)文化在與企業(yè)人員一起工作時向他們傳播，使他們更準確的認識理解和貫徹企業(yè)文化；另一方面還能提高經(jīng)銷商的經(jīng)營和策劃能力。讓經(jīng)銷商在與企業(yè)人員共同工作中體會到文化的魅力，從而有更深刻的領悟。 企業(yè)在促銷活動中，實際上也在向社會傳播企業(yè)文化。以產(chǎn)品作為企業(yè)文化向社會傳播的載體，通過促銷活動與消費者進行心理溝通，而消費者傳達企業(yè)精神和價值觀念。在聯(lián)合促銷中經(jīng)銷商也在幫助企業(yè)傳這些精神的價值觀念。在無形中也使他們接受、理解著企業(yè)文化。而且，企業(yè)還可以借這次機會，充分的展示企業(yè)的組織能力和策劃能力，讓他們對企業(yè)產(chǎn)生信任，使他們感到企業(yè)能為他們帶來利益，增強合作信心和決心。 四、完善制度管理。 企業(yè)要把一年一度的經(jīng)銷商聯(lián)誼會辦成一種研討、培訓會議。對一些限制經(jīng)銷商“活動自由”的市場管理制度如轄區(qū)管理政策，竄貨處罰政策等都在會議上進行詳細的講解與研討，從而使經(jīng)銷商能一致?lián)碜o企業(yè)的市場管理政策。在其中規(guī)定了雙方的權利與義務，對于出現(xiàn)的違約行為，必須嚴肅處理，決不手軟，把問題及時查清，做出處罰決定的敬效尤，以免影響其他成員的不良行為，只有這樣才能使通路在規(guī)范的秩序下進行。 事實上，培訓是解決觀念上的問題，制度則是要求“你該這樣做”。制度一般認為是企業(yè)文化的中層文化，是執(zhí)行企業(yè)文化保障，所以向經(jīng)銷商傳播企業(yè)文化，就要先在嚴格的制度規(guī)范其行為。 五、培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠。 能夠真正獲得經(jīng)銷商的忠誠，就必須讓他們完全接受、理解和貫徹企業(yè)文化，使他們形成與企業(yè)一致的價值趨向，同時也不能忽視他們的需要和希望的利潤率。為了達到經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠，所有企業(yè)都在采用各種各樣的方法在努力，可是，又有幾家企業(yè)將企業(yè)文化向經(jīng)銷商傳播、運用文化管理來贏得經(jīng)銷商的忠誠呢？所以，在渠道問題越來越多，管理越來越難的營銷環(huán)境中不妨運用文化管理這一利器。11 / 1
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