銷售策略的推廣管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 的素質(zhì)和工作能力，還有利于企業(yè)文化的滲透和與本職工作的完美的結(jié)合。 企業(yè)的激勵(lì)制度包括人才發(fā)展計(jì)劃、普升制度、薪酬制度和福利制度等。這樣，一方面利于經(jīng)理人員與一線人員的溝通和理解，對(duì)一線工作情況掌握的更到位；另一方面，由于經(jīng)理人員是從基層一步一步成長(zhǎng)起來(lái)的，他們對(duì)企業(yè)文體的價(jià)值和對(duì)企業(yè)文化與銷售成通路管理工作的結(jié)合領(lǐng)會(huì)的較為深刻和獨(dú)到。這種刊物尤其對(duì)這類企業(yè)的通路工作人員更為有意義，他們可以通過(guò)刊物了解企業(yè)內(nèi)部情況，進(jìn)一步理解，提升企業(yè)文化對(duì)其行為中的影響?！ ≌{(diào)動(dòng)經(jīng)銷的積極性和主動(dòng)性。因此要確定明確的目標(biāo)，既包括具體的銷售目標(biāo)，又包括傳遞企業(yè)文化的目標(biāo)。通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、這景規(guī)劃、基本制度、文化特征等的講述，使他們看到與企業(yè)合作的美好前景，從而培育出他們對(duì)企業(yè)的信任和榮譽(yù)感。在這些員工的言談舉止中，向他們傳遞企業(yè)的行為文化，以自身的行動(dòng)來(lái)引導(dǎo)和示范，使經(jīng)銷商更好的理解的貫徹，達(dá)到企業(yè)文化對(duì)他們潛移默化的影響作用?！ ∑髽I(yè)在促銷活動(dòng)中，實(shí)際上也在向社會(huì)傳播企業(yè)文化?！ ∑髽I(yè)要把一年一度的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)辦成一種研討、培訓(xùn)會(huì)議。 四、完善制度管理。讓經(jīng)銷商在與企業(yè)人員共同工作中體會(huì)到文化的魅力，從而有更深刻的領(lǐng)悟?！ ⊥饭ぷ魅藛T經(jīng)過(guò)深度訪談之后，了解經(jīng)銷商企業(yè)中存在的問(wèn)題，盡量幫助他們解決，對(duì)A類經(jīng)銷商企業(yè)的問(wèn)題，如同意的話，可以借用企業(yè)策劃部，幫助他們解決一些企業(yè)內(nèi)部的嚴(yán)重問(wèn)題，提高分銷產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。然而培訓(xùn)時(shí)間的安排還是個(gè)難題。 做通路工作時(shí)，不能像傳統(tǒng)方式那樣只將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商，拿回貸款就算結(jié)束，而不管產(chǎn)品是否到達(dá)消費(fèi)者手中，在通路結(jié)構(gòu)扁平化的現(xiàn)實(shí)中，要求企業(yè)對(duì)通路終端的重視在終端精耕細(xì)作，真正做到將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中?！ ∑髽I(yè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行文化管理，必須向他們傳播企業(yè)文化，利用企業(yè)文化的有效影響，使經(jīng)銷商在價(jià)值取向和政策理解方面與企業(yè)達(dá)成一致，從而合理、有效的控制?？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)行內(nèi)部雜志刊物或是召開(kāi)表彰大會(huì)的方法來(lái)傳遞這些信息。但是，企業(yè)在規(guī)劃普升制度時(shí)必須充分體現(xiàn)公平、公正原則，否則適得其反。 三、建立良好的激勵(lì)制度。在新手的學(xué)習(xí)過(guò)程中將企業(yè)文化滲透在其工作行為中，發(fā)揮其積極
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