濱?；▓@銷售策略doc11-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 10:32本頁面
【導讀】市場氛圍，為本案的推廣創(chuàng)造了良好的市場基礎。案的推廣提供了寬闊的舞臺。競爭力方面得到了進一步加強。港區(qū)內(nèi)以別墅為主的高品質(zhì)花園式住宅社區(qū)。A、大豐最亮麗的自然風景線，寧靜、舒適的居家氛圍。B、高起點、高標準的強力規(guī)劃，升值潛力有保證。C、58%綠化率，塑造社區(qū)內(nèi)部精致景觀。D、3-5層低層建筑，大豐新興建筑景觀。E、房產(chǎn)界龍頭企業(yè)——中遠房產(chǎn)傾力打造。活配套及休閑會所則滿足了該部分客源對生活舒適感的要求。聚集人氣，制造熱銷氛圍。以及熱銷氣氛樹立良好樓盤形象及企業(yè)影響。、“濱?；ㄔ吩诖筘S”系列在新聞媒體大量曝光，強烈造勢；本案引導期內(nèi)各雙休日。本為大豐本地港區(qū)職工，故選擇大豐市區(qū)作集中轟炸，以迅速擴大產(chǎn)品知名度，建議在大豐市中心人流聚集處搭建接待中心，在工地現(xiàn)場搭建售樓處。建議接待中心底層劃分為迎賓區(qū)、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)，
【正文】 隨時修正廣告訴求方向 定期召開業(yè)務會議和動腦會議 修正銷售統(tǒng)一說詞 新聞性軟廣告發(fā)布 現(xiàn)場熱銷氣氛營 造 （四）、執(zhí)續(xù)期 NP 稿執(zhí)續(xù)刊登 DM 派發(fā) 客戶開發(fā)，客戶追蹤 執(zhí)續(xù)追蹤競爭個案對本案之影響 定期召開業(yè)務會議 十、 業(yè)務執(zhí)行 （一）、引導期 在工地現(xiàn)場清理美化 售樓現(xiàn)場內(nèi)部布置 合約書、預約單及各種記錄表制作完成 銷售講習資料編制完成 價格表完成 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 11 頁 人員講習工作完成 刊登引導廣告 銷售人員進駐 應注意事項： 對預約客戶中有望客戶必做 DS 拜訪 現(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順暢者要即時修正 不定期舉行業(yè)務與市場部之動腦會議，針對本人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定修正企劃策略與否 定期由專案召開銷售人 員工作會議，提振士氣。 （二）、公開強銷期 正式公開推出需整合引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購。 每日下班前，現(xiàn)場銷售人員將每日應填寫資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨會舉行銷售檢討，對各種狀況及有望客戶追蹤提出對應之道。 每周周一由專案、市場部、企劃部舉行動腦會議，討論本周廣告媒體路線、SP 活動項目與銷售策略及檢討銷售成果，擬定派夾報計劃。 擬定派夾報計劃表及 SP 活動人員編制調(diào)度表。 于 SP 活動之前，選定支援之銷售 人員及假客戶等，并爭以先前講習或演練，全然了解 SP 活動策略推行方式及銷售配合方案。 每周由專案召開業(yè)務檢討會，針對本周來人、來電區(qū)域媒體、成交客戶區(qū)域媒體、客戶反應、 SP 活動優(yōu)缺點進行討論。 隨時掌推補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依定單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其補足或簽約。 （三）、執(zhí)續(xù)期 正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 11 頁 配合廣告，過濾追蹤，以期達到成交目的。 利用已購房客戶介紹客戶，使之成為活的廣告。 回頭客戶積極把握，其成交機會極大。 退訂 戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 銷售成果是決定于堅持最后一秒鐘仍能全力以赴與否，故銷售末期的士氣高低不容忽視。
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