【正文】 行。各家世界級設(shè)備制造商在努力提高自己在當?shù)厥袌鲇绊懥椭鹊耐瑫r也有跨國運營商參與進來，因而整個電信運營市場的發(fā)展思路相對比較清晰，但由于營收能力和經(jīng)濟實力，在建設(shè)中的價格與成本因素的考慮一般要比發(fā)達地區(qū)的運營商要多很多[7]。發(fā)展中國家由中國和韓國已經(jīng)達到這一層次。技術(shù)環(huán)境可以分為三個層次來分析，這對通信設(shè)備制造業(yè)的國際銷售有著較為重要的影響：首先基礎(chǔ)技術(shù)和運營商技術(shù)理解都較高的國家和地區(qū)：這些地區(qū)主要是歐洲和北美的發(fā)達國家，有著長期的技術(shù)沉淀，并且運營商對于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的理解較為深入和透徹，甚至有相當多的國家自己就有有競爭力的設(shè)備制造商，如加拿大的北電，美國的朗訊和思科等。從文化角度對于一個國家品牌產(chǎn)品的排斥和接受，常常和這個國家的國際政治地位、綜合實力、國家形象和綜合產(chǎn)品技術(shù)實力有關(guān)，這不是一個公司所能解決的問題。 同時由跨國運營商到當?shù)厥召?、合資、建網(wǎng)，設(shè)備制造商在這樣的商業(yè)運作中和跨過運營商達成銷售合作。對于該類市場，設(shè)備制造商的銷售行為常常有兩個結(jié)合，即政治結(jié)合和跨過運營商結(jié)合。筆記有代表性的國家和地區(qū)有亞洲的印度、東歐的俄羅斯、泰國、南部非洲的尼日利亞等。這部分國家從數(shù)量到消費總體的需求上都大于發(fā)達國家，并且從這些國家中所誕生的信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量較少，有代表性的僅僅只有中國和韓國[6]。華為雖然在進攻歐洲市場有所起色，但是在北美市場卻是舉步維艱。根據(jù)國民生產(chǎn)總值和國民收入量級即國家經(jīng)濟發(fā)展程度，全球大概為：1發(fā)達國家對于發(fā)達國家市場來說，技術(shù)的先進性和品牌的認可度的要求是最高的。電信設(shè)備的制造商主要客戶是電信運營商和各類企業(yè)網(wǎng)建設(shè)方。 4政治局勢：對中國公司而言，適當?shù)恼謩邮幉粫柚故袌鲩_拓的腳步，有時甚至會因此帶來機會。不同的國家有著其不同的政策要求，而這種要求一般說來是對所有外國廠商是一直對待的，在具體的調(diào)研基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的處理方式[4]。 2總的說來，中國的外交為中國企業(yè)營造了一種相對友好的國際經(jīng)濟環(huán)境。第二章 華為公司國際銷售環(huán)境分析 1中國政府支持通信企業(yè)參與國際化競爭1984年2月鄧小平提出：“中國發(fā)展經(jīng)濟、搞現(xiàn)代化，要從交通、通信入手，這就是經(jīng)濟發(fā)展的起點。同時，華為Ascend P6全球發(fā)貨則已達500萬，覆蓋歐洲、中東非洲、拉美等全球120個國家。旗艦機不僅銷售均價大幅提升，其銷售的數(shù)量及廣度也尤為明顯。從區(qū)域市場來看，華為消費者業(yè)務(wù)在中東非洲、亞太、拉美等地區(qū)的市場份額增速尤其迅猛，其中，中東非洲地區(qū)智能手機發(fā)貨量同比增長高達322%，亞太地區(qū)同比增幅98%，拉美同比增51%。智能手機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，中高端機型表現(xiàn)突出，其中中高端智能機在整體智能機出貨量的比例進一步提升，占總體出貨量26%，同比漲幅達162%。2014年10月23日，華為消費者業(yè)務(wù)發(fā)布2014年Q3季度經(jīng)營數(shù)據(jù)?！耙钥蛻魹橹行?，以奮斗者為本”是華為公司的企業(yè)文化，而豐富人們的溝通和生活是其愿景。華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商、第二大通訊供應(yīng)商以及第三大智能手機廠商，也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商[3]。這就要求設(shè)備供應(yīng)商的銷售工作需要改善原來的以自己產(chǎn)品技術(shù)為核心的理念，要貼近客戶和傾聽客戶需求，并對客戶的需求做出合理的承諾同時需要合理的履行承諾，而在這一過程中競爭越來越激烈。隨著產(chǎn)品技術(shù)的演進，通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能力的內(nèi)容提供能力被逐步豐富，同時由于經(jīng)濟發(fā)展以及人們對信息消費高種類、高質(zhì)量的需求充分滿足運營商投入產(chǎn)出的同時也對運營商組網(wǎng)提出來更高的要求，如靈活組網(wǎng)、高速度、穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量等。消費者的通信需求已從簡單的固定語音通話到移動狀態(tài)的海量數(shù)據(jù)的隨時獲取。通信設(shè)備市場，是信息通信設(shè)備研發(fā)、制造企業(yè)向通信運營服務(wù)企業(yè)以及社會其他行業(yè)中的各類企業(yè)、單位以及住宅和個人用戶提供各種通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和用戶設(shè)備的市場。通信設(shè)備制造業(yè)是指利用信息技術(shù)和電子技術(shù)，從事以實現(xiàn)通信為目的的通信產(chǎn)品設(shè)計、軟件開發(fā)、硬件制造、應(yīng)用服務(wù)開發(fā)以及系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。在這里，就包括了從無到有并由弱到強的中國通信設(shè)備制造行業(yè)。而取得階段性成功的企業(yè)該如何打造核心的競爭優(yōu)勢？如何把發(fā)展的驅(qū)動力逐漸從借助外因到內(nèi)外因素并重使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越？在中國的企業(yè)面臨著升級和轉(zhuǎn)型的今天，對這些題目進行討論有著非常好的借鑒意義。然而高速增長在成就華為的同時也給華為帶來了隱患，電信行業(yè)的、投資周期長。中國電信市場是最早對民營經(jīng)濟開放的市場之一，這其實給充滿活力的中國民間資本提供了一個難能可貴的歷史機遇。華為經(jīng)過二十多年的人發(fā)展，逐步成長為中國目前最大的本土電信設(shè)備制造業(yè)，其近年來的成長與壯大有目共睹。到目前為止，華為已經(jīng)在海外設(shè)立了多達22各地區(qū)部，100多個分支機構(gòu)，其產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家。華為技術(shù)有限公司自創(chuàng)立之初經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。不僅如此，還有相當一部分企業(yè)直接選擇放棄自主銷售權(quán)，同時也有一些企業(yè)在國際市場上找不到有效的銷售方法使得企業(yè)發(fā)展停滯不前。s international marketing environment analysis, at the same time, for the international sales strategy has carried on the analysis and evaluation. Finally ,By its existing sales situation put forward its own proposals. Key Words: Huawei Technologies Co. Ltd , Telemunication Market, International Marketing Strategy International 第 13 頁 貴州大學自學考試本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國已經(jīng)逐步成為