xx大廈銷售執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-07-13 17:23本頁面
【導(dǎo)讀】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632. 順景大廈銷售執(zhí)行方案。銷售前準(zhǔn)備工作計劃表（附表三）。第一部分物業(yè)定位。項目縱深景觀不佳，周邊多為低矮的陳舊農(nóng)民房。居住環(huán)境較差，周邊居住群體多為租房的外地打工人員，居住群體質(zhì)素較低。且混雜，不利于項目整體品質(zhì)的拔高。項目所處的市場環(huán)境較好，短期內(nèi)暫沒有競爭對手，整體市場供小于求，但。是如果短期內(nèi)本項目不及時推入市場，即將推出的“南峰項目”勢必削弱本。項目的市場影響力，屆時將影響本項目的銷售。順景大廈戶型統(tǒng)計表。房型戶型朝向面積（㎡）戶數(shù)樓層每層戶數(shù)戶型比面積比。陽臺2五層2％％。H南南北套內(nèi)陽臺1五層1%%. E南北套內(nèi)花園2五層2%%
【正文】 開盤階段 11月25－12月15 40％ 開盤慶典、打折活動 強銷階段 12月16－85％ 幸運抽獎活動 1月15 尾盤階段 06年1月5—1月25 15％ 派發(fā)傳單、以老帶新 促銷活動安排 ①開盤日慶典 目的：銷售現(xiàn)場聚人氣 安排：開盤日，現(xiàn)場布置到位，安排開盤儀式。 內(nèi)容包括：順景公司領(lǐng)導(dǎo)致辭、剪彩；舞獅表演等活動 ②實利促銷活動 具體采用送家私、順景大廈幸運大抽 獎活動，“以老帶新”免物業(yè)費用等實利促銷活動。 商鋪銷售策略 銷售周期： 2 個月 銷售節(jié)點： ◆ 客戶咨詢期 —— 15 天 ◆ 公開發(fā)售期 —— 45 天 客戶咨詢期 /形象導(dǎo)入期 （住宅推出市場 —— 住宅銷售率達 50%） （ 1）營銷目標(biāo)： ◆ 通過住宅的銷售以及商業(yè)的形象宣傳推廣，讓市場對項目優(yōu)勢、投資增值潛力等有全面認(rèn)知； ◆ 樹立項目的市場知名度； ◆ 接受購鋪者的咨詢以及意向登記，為正式開盤儲蓄客源。 ◆ 針對客戶進行意向性溝通； ◆ 試探市場反應(yīng)情況，對銷售價格進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 （ 2）營銷模式 采用商住聯(lián)動的營銷模 式，結(jié)合住宅的宣傳推廣，以戶外廣告、樓體條幅、展板以及現(xiàn)場包裝等建立項目的形象，引發(fā)市場對項目的關(guān)注點及認(rèn)同。 公開發(fā)售期 （住宅銷售率達 50%起） （ 1）銷售目標(biāo) 在項目的銷售期內(nèi)完成銷售任務(wù)。 （ 2）營銷目標(biāo)： 一炮而紅打開市場，達到短期快速大量成交。 （ 3）推廣模式： ◆ 現(xiàn)場包裝：展板、圍板噴繪等 ◆ 戶外包裝：戶外廣告、圍墻廣告、樓體條幅等 ◆ 媒體宣傳：電視廣告媒體宣傳 ◆ 宣傳資料：折頁、宣傳單張 （ 4）營銷手段 通過集中式認(rèn)購選鋪的方式，全面展開銷售工作，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 （ 5） 事件營銷 活動一：鋪王拍賣會 ◆ 活動目的：選擇 2— 3間位置較好的商鋪進行現(xiàn)場拍賣，通過拍賣進行市場炒作，展示項目的良好升值空間，帶動商鋪升值的勢頭，加快客戶的入場決定。 ◆ 活動地點：待定 ◆ 操作要點：前期市場宣傳進行炒作； 拍賣流程的確定； 拍賣公司的聘請。 活動二：選鋪大會 ◆ 活動目的：制造項目熱銷的場面，促成客戶快速購買，集中快速消化商鋪。 ◆ 活動地點：現(xiàn)場銷售中心 ◆ 操作要點：前期積累的客戶進行認(rèn)購選鋪； 正 式選鋪前公布商鋪真實的價格； 銷售物料齊備。 三、推廣費用安排 根據(jù)我司樓盤操作經(jīng)驗，前期籌備費用和認(rèn)購期費用往往占據(jù)較大比例，而根據(jù)本項目的特性，前期宣傳推費用約占總體的 65%左右（ 28萬左右，總體費用40 萬），結(jié)合參考各項目宣傳推廣費用的市場報價，順景大廈的籌備費用及認(rèn)購期宣傳費用約在 285300 元 。 項目 數(shù)量 價格 現(xiàn)場包裝 展板（含計設(shè)制作） 6 面 6000 元 圍板噴繪（含計設(shè)制作） 20 平方米 展板噴繪 70 平方米 戶外包裝 大型戶外廣告制作及 發(fā)布 1 年期（含計設(shè)制作） 1 塊 8 萬 / 塊 *1 塊=80000 元 燈桿旗制作及安裝（含計設(shè)制作） 約 360 米距離 6000 元 導(dǎo)視牌 2 塊 彩旗 80 面 氣球條幅 8 條 媒體 電視平面廣告攝制 —— —— 電視廣告發(fā)布 黃金時間 A 段， 30 秒 78次（每日三次，共日） 220xx 元 黃金時間 A 段， 60 秒 12次（每日 2 次，共 6 日） 6300 元 《東莞日報》平面廣告設(shè)計 2 份 20xx 元 《東莞日報》平面廣告發(fā)布 普通版 1/3 版 3 次 58500 元 普通版 1/2 版 1 次 27500 元 宣傳品 折頁（含計設(shè)制作） 3000 份 25000 元 宣傳單張（含計設(shè)制作） 20xx0 張 小禮品（含計設(shè)制作） 300 份 銷售資料 認(rèn)購意向書 500 份 20xx 元 認(rèn)購須知 500 份 認(rèn)購流程 500 份 認(rèn)購卡 250 張 活動獎品 30000 元 其它現(xiàn)場物品配置 10000 元 不可預(yù)計費用 10000 元 總計 285300 元左右 備注 本次 執(zhí)行費用預(yù)算以市場報價為參照，不計算媒體折扣和大批產(chǎn)品訂制等因素，具體價格以實際為準(zhǔn)。 附表一 附表二 順景商鋪銷售價格表 序號 商鋪編號 商鋪面積 （ ㎡ ） 標(biāo)準(zhǔn)單價 （元 /㎡ ） 標(biāo)準(zhǔn)總價 （元） 1 101 13500 987660 2 102 13200 574992 3 103 13200 574992 4 104 13000 660920 5 105 13000 660920 6 106 12600 548856 7 107 12600 548856 8 108 12600 640584 9 109 12600 640584 10 110 12600 548856 11 111 12600 548856 12 112 13000 660920 13 113 13000 660920 14 114 13200 574992 15 115 13200 574992 16 116 13800 701592 17 117 13800 701592 18 118 13200 574992 19 119 13200 574992 20 120 13000 660920 21 121 13000 660920 22 122 12600 548856 23 123 12600 548856 24 124 12600 640584 25 125 12600 640584 26 126 12600 548856 27 127 13000 566280 28 128 13000 660920 29 129 13200 671088 30 130 13200 574992 31 131 13500 973080 19656996 附表三 開盤前準(zhǔn)備工作計劃表
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