xx大廈銷售執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 二廳 B1 南北 套內 陽 臺 18 二層 三層 四層 6 6 6 % 19% D1 南北 套內 陽臺 1 五層 1 % % 合計 19 四房 二廳 A 南北 套內 陽臺 6 二層 三層 四層 2 2 2 % % B 南北 套內 陽臺 18 二層 三層 四層 6 6 6 % 21% A1 南北 套內 陽臺 3 二層 1 % % 合計 27 復式 JI 南北 套內 花園 6 五層 6 % % J 南北 套內 花園 6 五層 6 % % M 南北 套內 陽臺 2 五層 2 % % E 南北 套內 花園 2 五層 2 % % N 南北 套內 陽臺 花園 1 五層 1 % % L 南北 套內 花園 2 五層 2 % % G 南北 套內 花園 陽臺 1 五層 1 % % 合計 20 總計 87 100% 100% 由以上圖表統(tǒng)計，戶型主要有二房、三房、四房和復式。 ②道路交通 —— 網(wǎng)絡發(fā)達的、方便快捷的 項目臨清溪主干道鹿湖東路，與科枝路 交匯，通往深圳及周邊市區(qū)都較方便。 ②鋪位特色 —— 各鋪獨立，實用率高 商鋪各 自獨立。 基于以上分析，地理位置、戶型的設計、精致的裝修、生活的方便、舒適和商業(yè)投資的潛力，直扣項目的目標客戶。 教育背景：相當部分接受過高等教育。 家庭結構： 25口人，部分三代同堂。本樓盤價格定位理念：締造最好的物業(yè)定位及包裝方案，使市場的潛在客戶對其的價格預期很高，以相對合理價格推出，使市場覺得物業(yè)比定位“超值”。 五、價目表說明 住宅： 由于項目為多層住宅，且建筑設計為座北朝南，東西直線布局，南北朝向單位較多，各朝向差別不是很大。 1）住宅付款方式 ①一次性付款； ②銀行按揭 核心均價折扣：一次性付款 95 折，銀行按揭 98 折，兩種付款方式的比例為 3：7，平均折扣率為 折，順景大廈折實均價為 元 /平方米。 裝修效果：現(xiàn)代、時尚、明亮，裝飾簡介大方，氣氛渲染符合項目的主題，主色調將根據(jù)樓盤標準色確定，更具體要求詳見售樓處建議方案。 圍墻 導示系統(tǒng)和戶外廣告 導示系統(tǒng)主要包括內外部指示牌、道旗、看樓通道； 戶外廣告主要包括條幅、昭示布、噴繪廣告等。 3）工地出入口附近的地面衛(wèi)生及工地內的垃圾應及時清掃和運走，提升項目形象。 售樓處辦公資料 包括信紙 /便簽紙、信封、手袋、資料袋、工作證等，統(tǒng)一設計均印有順景大廈標志。 *以下各階段的劃分見第四部分的銷售階段安排 * 物業(yè)認購階段 ：主要通過戶外廣告進行，包括噴繪廣告、圍墻、道旗、導視牌等。 Ⅰ、硬媒體內容 廣告牌：宣傳主題、樓盤名稱、效果圖、價格、開發(fā)商、物業(yè)管理單位名稱、銷售熱線等； 模 型：展示項目立體效果，內部環(huán)境，周邊位置關系； 展 板：見前所述； 條 幅：樓體條幅內容發(fā)布階段工程進度信息及階段促銷活動或售賣信息。 第五部分 銷售實施策略 一、銷售前準備工作 銷售執(zhí)行方案確定后，開盤前的準備工作。具體內容將在開盤方案中另案祥述。 （ 2）營銷模式 采用商住聯(lián)動的營銷模 式，結合住宅的宣傳推廣，以戶外廣告、樓體條幅、展板以及現(xiàn)場包裝等建立項目的形象，引發(fā)市場對項目的關注點及認同。 三、推廣費用安排 根據(jù)我司樓盤操作經(jīng)驗，前期籌備費用和認購期費用往往占據(jù)較大比例，而根據(jù)本項目的特性，前期宣傳推費用約占總體的 65%左右（ 28萬左右，總體費用40 萬），結合參考各項目宣傳推廣費用的市場報價，順景大廈的籌備費用及認購期宣傳費用約在 285300 元 。 （ 5） 事件營銷 活動一：鋪王拍賣會 ◆ 活動目的：選擇 2— 3間位置較好的商鋪進行現(xiàn)場拍賣，通過拍賣進行市場炒作，展示項目的良好升值空間，帶動商鋪升值的勢頭，加快客戶的入場決定。 階段 時間 銷售率 活動安 排 預熱階段 10月25—11月24 —— 開盤前準備工作 開盤階段 11月25－12月15 40％ 開盤慶典、打折活動 強銷階段 12月16－85％ 幸運抽獎活動 1月15 尾盤階段 06年1月5—1月25 15％ 派發(fā)傳單、以老帶新 促銷活動安排 ①開盤日慶典 目的：銷售現(xiàn)場聚人氣 安排：開盤日，現(xiàn)場布置到位，安排開盤儀式。？ 確認函內容：戶型、樓層、面積、付款方式等 實施方法：確認函一式四聯(lián)，把客戶所需確認函登記內容做為檔案記錄，排號分先后次序，一份做為客戶以后的優(yōu)先選房憑據(jù)，一份交由發(fā)展商，一份保留財務，另一聯(lián)由我司保留，以后便于深入挖掘目標客戶。 Ⅲ媒體及對應的宣傳點安排 報紙雜志 樣板房 折頁 圍墻 噴繪廣告 展板 條幅 模型 網(wǎng)絡 資料片 地理位置 √ √ √ √ √ √ √ √ 建筑風格 √ √ √ √ √ √ √ 戶型設計 √ √ √ √ √ √ √ 景觀 √ √ √ √ √ 交通 √ √ √ √ √ √ 配套 √ √ √ √ √ √ 價格 √ √ √ √ 物管 √ √ √ √ √ √ √ 四、平面廣告安排 廣告分為形象廣告、硬銷廣告、文字廣告。 商鋪推廣期： 此階段會與住宅尾盤期有所交叉，此階段的宣傳主要以商鋪為主，其宣傳推廣也是先強勢后弱勢，與住宅宣傳策略相類。所以周邊的商業(yè)以及交通的便利都給項目帶來了巨大的利多。規(guī)格一般為為 A3/彩色 /2P。 4）條 幅：懸掛于樓體臨鹿湖東路側，訴求點為：樓盤名稱、售樓電話、價格、及不同銷售階段的需發(fā)布信息等，主要懸掛于樓體的南面。 地盤形象墻、圍板 1）形象墻位于鹿湖東路項目地段，由于鹿湖東路有較強的展示性，并且銷售中心正是面臨鹿湖東路，形象墻主要宣傳順景大廈的整體形象，主要是效果圖、主題句、銷售熱線等。 為此，銷售賣場組織如下： 銷售中心正面鹿湖東路； 在鹿湖東路項目地段設置形象墻；
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