xx大廈銷售執(zhí)行方案-在線瀏覽
2024-09-24 17:23本頁面
【正文】 的裝修、生活的方便、舒適和商業(yè)投資的潛力，直扣項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。 四、客戶定位 根據(jù)星光商業(yè)廣場的成 功操作經(jīng)驗(yàn)和市場調(diào)研以及產(chǎn)品定位所鎖定的目標(biāo)客戶群 目標(biāo)客戶類別及比例 類 別 比 例 清溪鎮(zhèn)個體經(jīng)營者 60% 企業(yè)管理階層及高級技術(shù)人員 20% 公務(wù)員及原居民 10% 其它 10% 理由： ? 本項(xiàng)目相對于“星光商業(yè)廣場”，更臨近商業(yè)中心，對于個體經(jīng)營者具有更多的便捷，因此能吸引他們； ? 本項(xiàng)目的商業(yè)街鋪位于成熟商業(yè)街道，個體經(jīng)營者樓下經(jīng)營樓上居家的可能性較大； ? 本項(xiàng)目臨街和臨廠的生活環(huán)境，對于一些要求較高的企業(yè)管理者和公務(wù)員缺乏足夠的吸引力； 目標(biāo)客戶特征分析： （一） 清溪鎮(zhèn)個體經(jīng)營者：生意人、私營企業(yè)主等 特征描述： 年齡特征： 3045歲 教育背景：從小學(xué)程度到高等教育，受教育水平參差不齊，素質(zhì)普遍不高。 家庭 結(jié)構(gòu)： 25口人。 有置業(yè)的需要，如能既滿足投資，又能滿足居住，無疑是最佳的選擇。 教育背景：相當(dāng)部分接受過高等教育。 家庭結(jié)構(gòu)：雙親家庭居多。對戶型、環(huán)境要求不高，講求戶型實(shí)用性、價格適中，對戶口關(guān)系有所要求。 教育背景：從小學(xué)程度到高等教育，受教育水平參差不齊。 家庭結(jié)構(gòu)： 25口人，部分三代同堂。 （ 4）其他人士（港澳及深圳等本鎮(zhèn)外人士） 特征描述： 年齡特征： 30歲以上。 收入狀況：年收入 20萬以上。 置業(yè)取向： 通過在當(dāng)?shù)氐挠H朋好友介紹及生意往來，考慮投資用或短期居住。本樓盤價格定位理念：締造最好的物業(yè)定位及包裝方案，使市場的潛在客戶對其的價格預(yù)期很高，以相對合理價格推出，使市場覺得物業(yè)比定位“超值”。 商鋪價格定位 商鋪的價格制定依據(jù)：商鋪價格制定由于缺乏市場可比物業(yè)，應(yīng)用收益還原法推算，用 商鋪年租金按照社會平均收益率折算出商鋪售價?？紤]到商鋪層高（可做兩層）以及項(xiàng)目品質(zhì)及市場稀缺，故商業(yè)拔升均價暫定為 13000 元 / 平方米 四、價格實(shí)施策略 采用低價入市，低開高走的定價策略。建議入市均價住宅 2800 元 /平方米。 五、價目表說明 住宅： 由于項(xiàng)目為多層住宅，且建筑設(shè)計為座北朝南，東西直線布局，南北朝向單位較多，各朝向差別不是很大。 起 價：在保持均價的基礎(chǔ)上，最大限度滿足吸引客戶的目的，采用低起價的定價策略開盤起價定為 2800 元 /m2 起（ 2950 元 /m2 的九五折）。層。 各住宅單位具體安排見價目表（附表一） 。 1）住宅付款方式 ①一次性付款； ②銀行按揭 核心均價折扣：一次性付款 95 折，銀行按揭 98 折，兩種付款方式的比例為 3：7，平均折扣率為 折，順景大廈折實(shí)均價為 元 /平方米。 第三部分 包裝策略 一、銷售賣場組織 項(xiàng)目達(dá)成正常的銷售，需要一定的銷售基礎(chǔ)設(shè)施，主要包括：售樓處、停車場、看樓路線、導(dǎo)示系統(tǒng)、圍墻圍板、樣板房及其 他展示系統(tǒng)。 為此，銷售賣場組織如下： 銷售中心正面鹿湖東路； 在鹿湖東路項(xiàng)目地段設(shè)置形象墻； 形象墻與銷售中心之間加強(qiáng)看樓導(dǎo)示系統(tǒng)； 停車場位于銷售中心前西側(cè)空地，并組織好停車； 樣板房位于 2棟一單元，臨近銷售中心，方便看樓； 做出圍板，讓銷售中心與施工場地隔離，凸顯銷售中心。 二、 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場銷 售中心 位置：位于順景大廈一層?xùn)|側(cè)底層兩間商鋪，建筑面積約 115 平方米左右。 裝修效果：現(xiàn)代、時尚、明亮，裝飾簡介大方，氣氛渲染符合項(xiàng)目的主題，主色調(diào)將根據(jù)樓盤標(biāo)準(zhǔn)色確定，更具體要求詳見售樓處建議方案。 示范單位的裝修建議與項(xiàng)目整體裝修一致，選擇部分優(yōu)等戶型放置不同風(fēng)格的家私，以起到渲染氣氛和激發(fā)客戶購買欲望的作用。 地盤形象墻、圍板 1）形象墻位于鹿湖東路項(xiàng)目地段，由于鹿湖東路有較強(qiáng)的展示性，并且銷售中心正是面臨鹿湖東路，形象墻主要宣傳順景大廈的整體形象，主要是效果圖、主題句、銷售熱線等。 3）效果：形象的體現(xiàn)現(xiàn)代時尚都市生活。 圍墻 導(dǎo)示系統(tǒng)和戶外廣告 導(dǎo)示系統(tǒng)主要包括內(nèi)外部指示牌、道旗、看樓通道； 戶外廣告主要包括條幅、昭示布、噴繪廣告等。 用于指向銷售中心的需 3塊，具體位置如下： 序號 位置 備注 1 鹿湖東路與科枝路交匯處 必須做 2 香芒路與鹿鳴路交匯處 必須做 3 工人文化廣場或土橋 參考做 內(nèi)部導(dǎo)示主要是銷售現(xiàn)場功能區(qū)指示，包括： 指向資料索取處；指向示范單位；指向洗手間；指向財務(wù)室等其他能展示區(qū)。 4）條 幅：懸掛于樓體臨鹿湖東路側(cè)，訴求點(diǎn)為：樓盤名稱、售樓電話、價格、及不同銷售階段的需發(fā)布信息等，主要懸掛于樓體的南面。 施工場地布置 1）臨建用房、材料堆放及加工廠的布置時，做好與銷售中心的間隔處理，減少不利影響。 3）工地出入口附近的地面衛(wèi)生及工地內(nèi)的垃圾應(yīng)及時清掃和運(yùn)走，提升項(xiàng)目形象。規(guī)格：A4/彩色 /6p， 戶型圖另外印刷。規(guī)格一般為為 A3/彩色 /2P。 5）展 板：主要用于裝飾售樓處，通過對賣點(diǎn)的延展進(jìn)行，以表現(xiàn)項(xiàng)目主題的圖片為主， 配以精煉文字。 售樓處辦公資料 包括信紙 /便簽紙、信封、手袋、資料袋、工作證等，統(tǒng)一設(shè)計均印有順景大廈標(biāo)志。 第四部分 推廣策略 一、推廣主題 推廣主題 “流行城市之上” 根據(jù)順景大廈的市場定位及 主要特征，我司認(rèn)為順景大廈應(yīng)突出都市的、現(xiàn)代的、時尚高貴的、便利的居家感受。所以周邊的商業(yè)以及交通的便利都給項(xiàng)目帶來了巨大的利多。 ? 廣告訴求主題 1）開揚(yáng)都市居家，精彩生活全享受綜合賣點(diǎn)展示； 2）近在繁華，盡在時尚、精在生活宣傳地段與配套； 3）走路上班，走路回家宣傳地段； ? 住宅主打廣告語 “至尚臻品，精致生活” “精裝生活，精彩人生” ? 商業(yè)主打廣告語 “黃金立體街鋪，增值新空間
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