xx大廈銷售執(zhí)行方案(已修改)
2024-08-07 17:23 本頁面
【正文】 ： ； :； 群： 順景大廈銷售執(zhí)行方案 目 錄 第一部分 物業(yè)定位 ...................................................................... 3 一、項目分析 ........................................................................ 3 二、項目價值 ........................................................................ 5 三、物業(yè)市場定位 .................................................................... 6 四、客戶 定位 ........................................................................ 7 第二部分 項目價格策略 .................................................................. 9 一、影響售價的因素 .................................................................. 9 二、定位理念 ........................................................................ 9 三、項目價格目標 .................................................................... 9 四、價格實施策略 ................................................................... 10 五、價目表說明 ..................................................................... 10 第三部分 包裝策略 .................................................................... 11 一、銷售賣場組織 ................................................................... 11 二、 現(xiàn)場包裝 ...................................................................... 12 三、銷售資料包裝 ................................................................... 13 第四部分 推廣策略 ................................................................... 14 一、推廣主題 ....................................................................... 14 二、廣告策略 ....................................................................... 15 三、媒體組合策略 ................................................................... 16 四、平面廣告安排 ................................................................... 17 第五部分 銷售實施策略 ................................................................ 17 一、銷售前準備工作 ................................................................. 17 二、銷售策略 ....................................................................... 18 住宅銷售策略 ................................................................ 18 商鋪銷售策略 ................................................................ 20 三、推廣費用安排 ................................................................... 22 附件： 住宅價格表（附表一）、商業(yè)價格表（附表二） 銷售前準備工作計劃表（附表三） 第一部分 物業(yè)定位 一、項目分析 項目配套、景觀、周邊環(huán)境以及所處市場環(huán)境分析 （詳細見策劃報告） 分析結(jié)論： ? 項目周邊生活配套較 為齊全 ? 項目縱深景觀不佳，周邊多為低矮的陳舊農(nóng)民房 ? 居住環(huán)境較差，周邊居住群體多為租房的外地打工人員，居住群體質(zhì)素較低且混雜，不利于項目整體品質(zhì)的拔高 ? 項目所處的市場環(huán)境較好，短期內(nèi)暫沒有競爭對手，整體市場供小于求，但是如果短期內(nèi)本項目不及時推入市場，即將推出的“南峰項目”勢必削弱本項目的市場影響力，屆時將影響本項目的銷售。 戶型分析 ①戶型統(tǒng)計 順景大廈戶型統(tǒng)計表 房型 戶型 朝向 面積（ ㎡） 戶數(shù) 樓層 每層 戶數(shù) 戶型比 面積比 二房 一廳 F 南北 套內(nèi) 陽臺 2 五層 2 ％ ％ 合計 2 二房 二廳 D 南北 套內(nèi) 陽臺 3 二層 三層 四層 1 1 1 % % C 北 南北 套內(nèi) 陽臺 3 二層 三層 四層 1 1 1 % % H 南 南北 套內(nèi) 陽臺 1 五層 1 % % K 南北 套內(nèi) 陽臺 12 五層 12 % % 合計 19 三房 二廳 B1 南北 套內(nèi) 陽 臺 18 二層 三層 四層 6 6 6 % 19% D1 南北 套內(nèi) 陽臺 1 五層 1 % % 合計 19 四房 二廳 A 南北 套內(nèi) 陽臺 6 二層 三層 四層 2 2 2 % % B 南北 套內(nèi) 陽臺 18
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