【正文】 項目 數(shù)量 價格 現(xiàn)場包裝 展板（含計設(shè)制作） 6 面 6000 元 圍板噴繪（含計設(shè)制作） 20 平方米 展板噴繪 70 平方米 戶外包裝 大型戶外廣告制作及 發(fā)布 1 年期（含計設(shè)制作） 1 塊 8 萬 / 塊 *1 塊=80000 元 燈桿旗制作及安裝（含計設(shè)制作） 約 360 米距離 6000 元 導視牌 2 塊 彩旗 80 面 氣球條幅 8 條 媒體 電視平面廣告攝制 —— —— 電視廣告發(fā)布 黃金時間 A 段， 30 秒 78次（每日三次，共日） 220xx 元 黃金時間 A 段， 60 秒 12次（每日 2 次，共 6 日） 6300 元 《東莞日報》平面廣告設(shè)計 2 份 20xx 元 《東莞日報》平面廣告發(fā)布 普通版 1/3 版 3 次 58500 元 普通版 1/2 版 1 次 27500 元 宣傳品 折頁（含計設(shè)制作） 3000 份 25000 元 宣傳單張（含計設(shè)制作） 20xx0 張 小禮品（含計設(shè)制作） 300 份 銷售資料 認購意向書 500 份 20xx 元 認購須知 500 份 認購流程 500 份 認購卡 250 張 活動獎品 30000 元 其它現(xiàn)場物品配置 10000 元 不可預計費用 10000 元 總計 285300 元左右 備注 本次 執(zhí)行費用預算以市場報價為參照，不計算媒體折扣和大批產(chǎn)品訂制等因素，具體價格以實際為準。 ◆ 活動地點：現(xiàn)場銷售中心 ◆ 操作要點：前期積累的客戶進行認購選鋪； 正 式選鋪前公布商鋪真實的價格； 銷售物料齊備。 ◆ 活動地點：待定 ◆ 操作要點：前期市場宣傳進行炒作； 拍賣流程的確定； 拍賣公司的聘請。 （ 3）推廣模式： ◆ 現(xiàn)場包裝：展板、圍板噴繪等 ◆ 戶外包裝：戶外廣告、圍墻廣告、樓體條幅等 ◆ 媒體宣傳：電視廣告媒體宣傳 ◆ 宣傳資料：折頁、宣傳單張 （ 4）營銷手段 通過集中式認購選鋪的方式，全面展開銷售工作，實現(xiàn)銷售目標。 公開發(fā)售期 （住宅銷售率達 50%起） （ 1）銷售目標 在項目的銷售期內(nèi)完成銷售任務。 ◆ 針對客戶進行意向性溝通； ◆ 試探市場反應情況，對銷售價格進行適當?shù)恼{(diào)整。 內(nèi)容包括：順景公司領(lǐng)導致辭、剪彩；舞獅表演等活動 ②實利促銷活動 具體采用送家私、順景大廈幸運大抽 獎活動，“以老帶新”免物業(yè)費用等實利促銷活動。 階段銷售目標 本項目分為四個銷售階段，項目的銷售階段是根據(jù)清溪目前的房地產(chǎn)市場狀況以及我司的成功經(jīng)驗劃分的，各階段之間沒有嚴格的界限，但我們在推廣 方式和相對應的銷售目標上會有所差異。 強銷階段： 商住聯(lián)動銷售策略，在住宅強銷階段，推出本項目商業(yè)，再次引爆市場，使商業(yè)住宅相互促動。 實施方法：開盤后三天，以每天折扣率下調(diào) 個點做為調(diào)動購房積極性的方式。 開盤階段： 價格采用低開高走，通過銷控，合理推出房源，達到利潤 最大化。 二、銷售策略 住宅銷售策略 預熱階段： 內(nèi)部認購策略 目的：聚集人氣、試探市場 實施策略及目的： 不收取任何費用 ，制作內(nèi)部登記確認函，試探市場，積累人氣。工作內(nèi)容主要包括形象設(shè)計、現(xiàn)場包裝、銷售文件準備、銷售組織及其他開盤條件準備。 后期的硬銷廣告圖片為主，根據(jù)銷售情況發(fā)布階段性的訴求主題及促銷信息。 在樓盤銷售初期主要采用形象廣告，如本項目的物業(yè)認購期，形象廣告一般采用較大篇幅象征性的精美圖片外加少量賣點及發(fā)售信息。 其他媒體：郵遞廣告，作為備用手段。大型促銷活動期間安排氣球條幅 4 條，以恭賀順景大廈為主要內(nèi)容，并配以優(yōu)惠信息； 圍 墻：前面已有描述； Ⅱ、軟媒體內(nèi)容 折頁、單張：全面細致地闡述項目情況，各項指標力求準確可靠，包括促銷活動等。所謂硬媒體以展示形象、主題賣點為要素，其展示效果長久，如廣告牌、模型、展板、圍墻、條幅、 道旗等；軟媒體以宣傳單張、折頁和電視等短暫出現(xiàn)載體為主。 三、媒體組合策略 根據(jù)前面所進行的各項分析，順景大廈媒體組合是一個多層次、多形式的整體安排，將視覺、聽覺、理性分析組合運用，力求開盤即形成全方位的包圍圈，造成市場的轟動效應，一入市就建立很強的市場知名度。 住宅尾盤期 ：主要以樓體條幅為主，配合銷售人 員派發(fā)傳單，并可適當運用郵遞商涵廣告進行宣傳。其目的是讓附近居民或過往行人知曉，吸引周邊早期關(guān)注客戶前來落定，并建立順景大廈的良好市場形象。 順景大廈的廣告發(fā)布將根據(jù)銷售階段及各階段目標展開，每個階段我們的策略和對媒體的安排將有不同的側(cè)重點。另外項目是清溪鎮(zhèn)唯一的 精裝修物業(yè)，推廣主體就是要給客戶以高貴現(xiàn)代時尚的感覺。 由于項目核心價值在 于地段及市場稀缺和高檔的現(xiàn)代裝修，項目目標客戶主要集中在清溪鎮(zhèn)。 禮品 凡是到現(xiàn)場看樓并接受登記認購的客戶都贈專門印刷的“順景大廈”字樣的精美掛歷。擬安 排 6塊，內(nèi)容分別為地段解釋、道路網(wǎng)絡及交通、配套、裝修標準、主 要賣點訴求、物業(yè)管理等，規(guī)格（ W H）： 120cm 150cm。 4）商鋪折頁：用于商鋪推廣，主要內(nèi)容為效果圖、地理位置、商鋪主題、投資分析等，版 面規(guī)格： A3/彩色 /6p。 3）單 張：主要是戶型圖和解釋后期促銷活動的單張。 三、銷售資料包裝 折頁、宣 傳單張、展板 1）折 頁：由于本項目不大，而樓書成本較高，不適于大量派發(fā)，建議制作 宣傳折頁以 做為宣傳資料，展示樓盤主賣點，安排效果圖、地理位置、配套說明等。 2）銷售中心前路面的平整。 5）戶外廣告：工人文化廣場東北向樓體頂端，長 12 米，寬 5米左右，階段訴求點依次是住宅和商業(yè)。 2）道 旗：鹿湖東路項目地段 360 米左右 3）看樓通 道：加以裝修，用植被加以處理，并配適當形象圖片。 1）指示牌：包括戶外和內(nèi)部指示牌。具體設(shè)計由我司與廣告 公司共議。 2）圍板色彩要做到可以最大限度的吸引客戶的眼球（具體和廣告公司議定），圍板發(fā)布信息，主要有：樓盤 Logo、樓盤名稱、發(fā)展商、廣告語、代理商、戶型及面積分布等。樣板房的 設(shè)計要精心處理，合理、最大限度地利用每一個空間，色彩搭配要典雅時尚，體現(xiàn)項目的大氣和高貴，給客戶以超值感受。 示范單位 位置：選擇在 2 棟一單元位置，在三樓和四樓選擇樣板間。 布局：安排銷售接待，功能包括接待臺、洽談區(qū)、模型區(qū)、展板、演示廳、財務處、休息區(qū)和公共區(qū)域等。 安排區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng)和戶外廣告牌。 現(xiàn)場組織的原則： 最大程度方便客戶看樓； 充分利用現(xiàn)有資源，節(jié)約