xx美林銷售執(zhí)行方案(參考版)
2024-09-07 09:36本頁面
【正文】 加 1 名保安 簽約組 4 根據(jù)客戶認(rèn)購金收據(jù)與客戶簽約，回收房號牌，每人負(fù)責(zé)200 套房源的認(rèn)購協(xié)議。 加 1 名保安 收銀組 6 收取客戶認(rèn)購金一萬元，根據(jù)房號牌開收據(jù)。（禮品為：手提袋一個，內(nèi)裝開盤當(dāng)天價格表、開盤宣傳海報、開盤流程圖 、開盤購房須知各一份及礦泉水一瓶） 外場叫號員 1 按排號次序召集適量客戶到候選區(qū)集中 擴(kuò)音器 1個 安慰人員 2 現(xiàn)場解答客戶問題，安撫客戶出現(xiàn)的不安情緒，配合叫號員召集客戶 候選區(qū)入口 1 檢查要進(jìn)入候選區(qū)的客戶的排號單 加 1名保安 售樓部入口 2 根據(jù)內(nèi)場情況安排適量客戶進(jìn)入內(nèi)場，檢查要進(jìn)入內(nèi)場的客戶的排號單 加 2名保安 售樓部出口 非工作人員只出不進(jìn) 保安 1名 抽獎處 3 負(fù)責(zé)組織抽獎活動，并在已抽獎客戶的認(rèn)購協(xié)議上蓋上“已抽獎”章 領(lǐng)獎處 3 負(fù)責(zé)向已購房客戶發(fā)放獎品，并在其認(rèn) 購協(xié)議上蓋上“獎品已領(lǐng)”章 機(jī)動人員 1 由外場總監(jiān)安排，應(yīng)負(fù)現(xiàn)場意外情況 合計(jì)人數(shù) 18 b、內(nèi)場人員配備 環(huán)節(jié) 人數(shù) 負(fù)責(zé)范圍 備注 內(nèi)場總監(jiān) 1 全面負(fù)責(zé)內(nèi)場工作，與外場銜接。 k、舞臺：現(xiàn)場文藝表演場地。 i、領(lǐng)獎處：客戶憑認(rèn)購協(xié)議領(lǐng)取獎品一份。 g、復(fù)選區(qū)：如客戶短時間內(nèi)無法選定房號，可由銷售人員陪同到復(fù)選區(qū)內(nèi)再作考慮，確定選擇好后可直接到銷控區(qū)領(lǐng)取房號牌。 e、收銀區(qū)：在銷售人員陪同下 ,客戶出示房號牌和身份證，交納認(rèn)購金一萬元，領(lǐng)取帶有房號的收據(jù)。 d、銷控區(qū)：進(jìn)入內(nèi)場后的第一站。由于在此可以看到內(nèi)場的火熱場景，將會激起客戶的激情和緊迫感。 c、候選區(qū)：“候選區(qū)”是客戶從休息區(qū)到內(nèi)場的過渡區(qū)，起到維持進(jìn)場順序和使客戶加溫的作用。 b、客戶休息區(qū)：“客戶休息區(qū)”是客戶進(jìn)場選房前的集結(jié)地，起到使客戶安心等待并制造紅火氣氛的作用。 彩炮： 40 個。 擴(kuò)音器： 2 個，用于外場喊號。 印泥： 3 個，領(lǐng)禮品處、抽獎處和領(lǐng)獎處各一個。 空飄：四個 彩虹門： 2 個 彩旗：
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