xx大廈銷(xiāo)售執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2024-08-03 17:23本頁(yè)面
【正文】 ...................................... 10 第三部分 包裝策略 .................................................................... 11 一、銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)組織 ................................................................... 11 二、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ...................................................................... 12 三、銷(xiāo)售資料包裝 ................................................................... 13 第四部分 推廣策略 ................................................................... 14 一、推廣主題 ....................................................................... 14 二、廣告策略 ....................................................................... 15 三、媒體組合策略 ................................................................... 16 四、平面廣告安排 ................................................................... 17 第五部分 銷(xiāo)售實(shí)施策略 ................................................................ 17 一、銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作 ................................................................. 17 二、銷(xiāo)售策略 ....................................................................... 18 住宅銷(xiāo)售策略 ................................................................ 18 商鋪銷(xiāo)售策略 ................................................................ 20 三、推廣費(fèi)用安排 ................................................................... 22 附件： 住宅價(jià)格表（附表一）、商業(yè)價(jià)格表（附表二） 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作計(jì)劃表（附表三） 第一部分 物業(yè)定位 一、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目配套、景觀、周邊環(huán)境以及所處市場(chǎng)環(huán)境分析 （詳細(xì)見(jiàn)策劃報(bào)告） 分析結(jié)論： ? 項(xiàng)目周邊生活配套較 為齊全 ? 項(xiàng)目縱深景觀不佳，周邊多為低矮的陳舊農(nóng)民房 ? 居住環(huán)境較差，周邊居住群體多為租房的外地打工人員，居住群體質(zhì)素較低且混雜，不利于項(xiàng)目整體品質(zhì)的拔高 ? 項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境較好，短期內(nèi)暫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整體市場(chǎng)供小于求，但是如果短期內(nèi)本項(xiàng)目不及時(shí)推入市場(chǎng)，即將推出的“南峰項(xiàng)目”勢(shì)必削弱本項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，屆時(shí)將影響本項(xiàng)目的銷(xiāo)售。 戶型分析 ①戶型統(tǒng)計(jì) 順景大廈戶型統(tǒng)計(jì)表 房型 戶型 朝向 面積（ ㎡） 戶數(shù) 樓層 每層 戶數(shù) 戶型比 面積比 二房 一廳 F 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 2 五層 2 ％ ％ 合計(jì) 2 二房 二廳 D 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 3 二層 三層 四層 1 1 1 % % C 北 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 3 二層 三層 四層 1 1 1 % % H 南 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 1 五層 1 % % K 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 12 五層 12 % % 合計(jì) 19 三房 二廳 B1 南北 套內(nèi) 陽(yáng) 臺(tái) 18 二層 三層 四層 6 6 6 % 19% D1 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 1 五層 1 % % 合計(jì) 19 四房 二廳 A 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 6 二層 三層 四層 2 2 2 % % B 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 18 二層 三層 四層 6 6 6 % 21% A1 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 3 二層 1 % % 合計(jì) 27 復(fù)式 JI 南北 套內(nèi) 花園 6 五層 6 % % J 南北 套內(nèi) 花園 6 五層 6 % % M 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 2 五層 2 % % E 南北 套內(nèi) 花園 2 五層 2 % % N 南北 套內(nèi) 陽(yáng)臺(tái) 花園 1 五層 1 % % L 南北 套內(nèi) 花園 2 五層 2 % % G 南北 套內(nèi) 花園 陽(yáng)臺(tái) 1 五層 1 % % 合計(jì) 20 總計(jì) 87 100% 100% 由以上圖表統(tǒng)計(jì)，戶型主要有二房、三房、四房和復(fù)式。從面積上看，主要面積集中在四房和復(fù)式。五層的復(fù)式，由于所占面積比例較大，戶型也較復(fù)雜，部分房源“死角”和“暗角”較多，這 將成為本項(xiàng)目銷(xiāo)售中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 住宅 ①地理位置 —— 臨街的、繁華的 位于清溪鎮(zhèn)，臨鹿湖東路 鹿湖東路是清溪鎮(zhèn)的主干道之一，項(xiàng)目臨街地段有著良好的生活配套設(shè)施，有大型超市和綜合市場(chǎng)，購(gòu)物極為方便。 ②道路交通 —— 網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的、方便快捷的 項(xiàng)目臨清溪主干道鹿湖東路，與科枝路 交匯，通往深圳及周邊市區(qū)都較方便。且項(xiàng)目臨近有公交站臺(tái)，出門(mén)上班非常方便快捷。 ④精致裝修 —— 高品質(zhì)的、時(shí)尚現(xiàn)代的 本項(xiàng)目規(guī)劃較高，全新精裝修，是清溪鎮(zhèn)唯一精裝修項(xiàng)目，在區(qū)域內(nèi)一枝獨(dú)秀，同時(shí)也提升了項(xiàng)目的品質(zhì)，從而大大提升了項(xiàng)目的價(jià)值。 ⑥物業(yè)管理 —— 智能化的、貼心周到的 現(xiàn)代物業(yè)管理更能使人享受舒適人生，通過(guò)管理項(xiàng)目及服務(wù)公約展示承諾，使業(yè)主了解將與之共同生活的現(xiàn)代管家風(fēng)采。 ②鋪位特色 —— 各鋪獨(dú)立，實(shí)用率高 商鋪各 自獨(dú)立。比周邊其他項(xiàng)目臨街鋪位具有更高的實(shí)用率。 項(xiàng)目的核心價(jià)值在于其地理位置，位置與交通、配套具有相輔相成性以及項(xiàng)目精裝修所凸顯的高品質(zhì)性。由于在開(kāi)發(fā)上注重成本，所以在售價(jià)上便給客戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的感受。 基于以上分析，地理位置、戶型的設(shè)計(jì)、精致
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1