東盟商務(wù)大廈項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案-展示頁
2025-01-30 01:15本頁面
【正文】 173 ㎡ （ 270 ㎡ ） 3套（見規(guī)劃 三、樓層及銷售面積劃分建議 樓層及面積劃分總體思路 辦公套型劃分與銷售樓層劃分分開實(shí)施，辦公套型劃分以小套型為主，有助于在后期銷售過程中樓層及面積的靈和組合；實(shí)際銷售樓層及面積的劃分在銷售動態(tài)管理中，力求成交面積最“大”化、確?？蛻羝焚|(zhì)。在 2樓的推售過程中，為了有效把握 3樓客戶不流失，建議采取以租賃的方式先期收取客戶定金“套牢”客戶。 2樓戶型相對較小，投資客關(guān)注程度更高，容易賣出價格和速度；而主樓 3樓其品質(zhì)要優(yōu)越于 2樓，銷售套型面積大、價值高、總價高，延后推售對物業(yè)售價提升和客戶品質(zhì)把控等方面更為有利。 二、銷售節(jié)奏控制 建議本項(xiàng)目分兩期推售，先推 2樓，后推 3樓 一期： 2023年 9月 —— 2023年 5月，集中推售 2樓； 二期： 2023年 5月 —— 2023年 11月（地鐵 1號線開通后），集中推售 3樓。商務(wù)文化圈將形成新昆明總裁級人員的圈層俱樂部，用全新的商務(wù)理念讓寫字樓的價值全面升華。 代租模式給足投資客信心 代租模式實(shí)施方案主要內(nèi)容 ① 時間： 2023年 6月 24日 — 2023年 10月 31日 ② 2號樓暫定代租租金為 80元 /㎡， 3號樓暫定代租租金為 100元 /㎡； ③ 本代租銷售政策僅針對投資客，并取決于投資客自愿； ④ 投資客與物業(yè)管理公司簽定 2— 3年代租協(xié)議，開發(fā)商擔(dān)保承諾： ? 凡簽訂代租協(xié)議的投資客戶， 2— 3年內(nèi) 2號樓每月租金收益不低于80元 /㎡、 3號樓每月租金收益不低于 100元 /㎡，每月租金不足 80元 /㎡及 100元 /㎡部分由物業(yè)管理公司補(bǔ)足； ? 物業(yè)管理公司收取代租費(fèi)用每月 5元 /㎡（暫定），從租金中直接扣除。 ? 根據(jù)租賃（意向購買）面積，每 100㎡交定金 10萬元； ? 交足定金 10萬元辦一張卡，每張卡享受 100㎡以內(nèi)的優(yōu)惠活動； ? 凡入會會員持卡購買本物業(yè)（寫字樓），可享受優(yōu)惠 300元 /㎡ ； ? 入會會員購買本物業(yè)享受額外優(yōu)惠政策： ? 免物業(yè)管理費(fèi)一年； ? 購買 500㎡送一個車位（ 5年免費(fèi)使用權(quán)）； ? 1800㎡送本物業(yè)恒溫游泳池終生免費(fèi)使用卡兩張（僅限辦卡人本人使用） 備注：待開發(fā)商確認(rèn)后最細(xì)化該優(yōu)惠方案。 蓄客方式： “ 日進(jìn)斗金 ” 為了有效積累客戶，并建立“牢固”的客戶關(guān)系，規(guī)避政策、提前銷售、提前收現(xiàn)，啟動“日進(jìn)斗金” 蓄客活動，活動主要內(nèi)容如下： ? 活動時間： 2023年 6月 24日 — 8月 24日（為期 3個月） ? 成立“上海東盟 CEO俱樂部”，招募會員； ? 凡與本項(xiàng)目（寫字樓）物業(yè)管理公司簽定“物業(yè)租賃協(xié)議”的客戶均可入會（租賃面積不得低于 130㎡）； ? 租賃協(xié)議核心條款約定： ? 若租賃客戶在本物業(yè)竣工驗(yàn)收交付使用前要求購買該物業(yè)，租賃客戶所交物業(yè)租賃定金可轉(zhuǎn)換為購房款，并仍然享受活動期間的優(yōu)惠政策。 上海 東盟商務(wù)大廈項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 YOUME KUNLIAN 昆聯(lián)機(jī)構(gòu) 提報單位： 遞呈：云南云錳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 一、蓄客方案 蓄客渠道： 案場蓄客、外展場蓄客、渠道營銷蓄客。 ? 租賃客戶在入會后至本物業(yè)取得預(yù)售許可證正式開盤期間，可隨時退會并辦理退會相關(guān)手續(xù)，物業(yè)管理公司不計(jì)利息退還全額物業(yè)租賃定金。 ? 優(yōu)惠部分直接抵扣首付款； ? 本卡僅限會員本人使用，不得轉(zhuǎn)讓。 CEO俱樂部，首創(chuàng)商務(wù)文化圈 配套的 CEO俱樂部，將成為昆明頂級商務(wù)人士的高端社交場所。 上海東盟 CEO俱樂部功能建議如下： ? 恒溫游泳池、 SPA、健身中心、休閑茶座，建議設(shè)在 2樓 25層及樓頂，開通專用電梯； ? 高檔中餐宴會廳及高檔咖啡咖啡（或西餐廳）、露天茶座、 CEO服務(wù)中心，建議設(shè)在 2樓 5層及裙樓屋頂。 2樓 10— 24層及 3樓 13— 22層預(yù)留作為企業(yè)購買自用辦公客戶集中選購區(qū)域。 分期或分樓棟辦理預(yù)售許可證，避免出現(xiàn)匯都國際 2期“低價銷售”的錯誤。 根據(jù)目前工程進(jìn)度情況， 3樓比 2樓要提前一個月左右的時間達(dá)到預(yù)售條件，若不能分期或分樓棟辦理預(yù)售許可證，則建議三棟樓一起開盤，但設(shè)定條件適度控制 3消化速度，重點(diǎn)引導(dǎo)投資客戶購買 2樓。辦公套型劃分與銷售樓層劃分分開實(shí)施，客戶將擁有多個房產(chǎn)證，有利于提前交付部分物業(yè)按揭款或方便客戶辦理物業(yè)抵押貸款等需求。建筑設(shè)計(jì)方案二）。 備注：半層銷售須呈“ L”型劃分；其中 1樓大約 10層以上可看西面滇池的樓層，在銷售過程中，面積相應(yīng)放大。 備注：詳細(xì)銷售樓層及面積劃分方案將在銷售蓄客階段“意向銷控”的基礎(chǔ)上逐步完善，并通過“座次”排序調(diào)整的方式予以實(shí)施。 價格測試期 在項(xiàng)目正式開盤前 20天進(jìn)行價
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