錦城嘉園項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-04-14 00:22本頁(yè)面
【正文】 、案場(chǎng)經(jīng)理 1人、案場(chǎng)助理 1人、置業(yè)顧問 6人、財(cái)務(wù) 2人、保安2人、清潔工 2人 ? 案場(chǎng)硬件配置 樣板房 2套（三房、四房）、電腦 6臺(tái)、簽約臺(tái) 3套、音響設(shè)備 1套、攝相頭 1個(gè)、看房車 1輛 ? 案場(chǎng)軟件配置 根據(jù)整個(gè)樓盤的營(yíng)銷、企劃來定 銷售資料 ? 房型圖集 ? 環(huán)境圖集 ? 建筑效果圖集 ? 銷售手冊(cè) ? 銷售表單 ? 銷售文件 銷售目標(biāo) 住宅部分開盤銷售 12個(gè)月 完成 85% 商業(yè)部分開盤銷售 9個(gè)月 完成 75% 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 準(zhǔn)備期： ?時(shí)間： 2022年 11月 — 2022年 1月 案場(chǎng)的人員配置、硬件、軟件逐步 到位并完善 業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市調(diào)展開 進(jìn)行初步推廣及積累客源、了解市 場(chǎng)動(dòng)態(tài)、 客戶需求 會(huì)員的推廣、吸收會(huì)員 銷講制作、口徑統(tǒng)一 業(yè)務(wù)演練、產(chǎn)品知識(shí)再次強(qiáng)化 組織業(yè)務(wù)員到長(zhǎng)沙公司參觀、學(xué) 習(xí)、和其它案場(chǎng)銷售人員交流經(jīng)驗(yàn) 引導(dǎo)期： ?時(shí)間： 2022年 1— 3月 業(yè)務(wù)員開始接待客戶、做好來人來電、登記備檔，并對(duì)會(huì)員、老客戶進(jìn)行回訪 市場(chǎng)調(diào)研的深度開展，增加市場(chǎng)敏銳度，銷售方案及時(shí)調(diào)整 派單、發(fā)放樓書，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，提早介入市場(chǎng)，增加區(qū)域認(rèn)識(shí)度 電腦演練培訓(xùn) 預(yù)售合同準(zhǔn)備 招募會(huì)員 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 強(qiáng)銷期、持續(xù)期： ?時(shí)間： 2022年 3月 —2022年 9月 主推： 銷售優(yōu)惠卡 備用：日進(jìn)百金 目的是為了鎖定意向客戶 銷售期安排 推出房源 房源面積（㎡）及推出單元 銷售周期（月） 銷售套數(shù)（套） 銷售率 第一批 第一波 一房、兩房、三房、四房、躍層（共計(jì) 130套） （ 16 21 228） 3套，（ 150） 13套，（ 140）24套，（ 130） 19套，（ 120） 25套，（ 110） 13套，（ 100） 13套，（ 90） 6套，（ 80） 7套，（ 40） 7套 2 104 80% 第二波 一房、兩房、三房、四房、躍層（共計(jì) 130套） （ 170、 20 212） 3套，（ 150） 12套，（ 140）25套，（ 130） 20套，（ 120） 25套，（ 110） 13套，（ 100） 13套，（ 90） 7套，（ 80） 6套，（ 40） 6套 3 104 80% 第二批 第一波 三房、四房、躍層（共計(jì) 100套） 2樓躍層 3套，（ 150） 8套，（ 140） 14套，（ 130） 35套，（ 120） 42套 3 80 80% 第二波 三房、四房、躍層（共計(jì) 104套） 1樓躍層 3套，（ 150） 7套，（ 140） 14套，（ 130） 36套，（ 120） 42套 3 82 80% 住宅收尾期、商業(yè)引導(dǎo)期 預(yù)計(jì) 94套 1 24 26% 第三批 第一波 內(nèi)商 3 75% 第二波 地下商業(yè) 3 75% 第三波 臨街商鋪 3 75% 合計(jì) 21 394 住宅（ 85%） 商業(yè)（ 75%） THE END
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