帶租約銷售執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-05-25 18:47本頁面
【正文】 策略 :當?shù)仉娨暸_、濟寧報紙、戶外廣告、條幅、路旗、建筑物、POP、現(xiàn)場 SP ? 市場切入期：報紙報道簽約、報紙軟文介紹帶租約銷售、引入魚臺新城概念 ? 蓄市期： SP活動、條幅、戶外廣告、 POP ? 強銷期：電視臺、濟寧報紙、戶外廣告、條幅、路旗、建筑物、 POP、現(xiàn)場 SP ? 費用預算：整體和分階段的廣告費用控制在銷售額 1%。 銷售執(zhí)行 (一 ) ? 帶租約銷售 銷售執(zhí)行 (二 ) ?開發(fā)商要做的工作有： ? 聯(lián)系商業(yè)銀行，幫助投資者辦理按揭貸款業(yè)務(wù) 。 ? 聯(lián)系擔保公司 ,由投資者和該擔保公司簽訂擔保合同 ,確保萬一商業(yè)機構(gòu)租金不能償付時由擔保公司代償租金以及簽訂其他擔保事宜 ,擔保公司因為擔保責任要向投資者收取擔保費 。 ? 成立市場管理辦公室，起到上圖中的物業(yè)公司職能，由投資者和管理公司簽訂委托管理合同 ,由管理公司代為管理房屋出租事宜，代為收取商業(yè)機構(gòu)支付給投資者的租金 ,并向投資者收取租務(wù)管理費。 銷售執(zhí)行 (三 ) ? 售樓處的選擇 售樓處選址分析：就本項目而言，由于前期在魚臺當?shù)厣鐣笆袌錾系睦鋱霈F(xiàn)象，以一個嶄新的面貌出現(xiàn)在受眾面前是非常重要的，對于開盤前的預訂樓位和開盤后的強銷都有極為重要的意義，對于售樓部的布置，更要做到延續(xù)和更新兩個對立統(tǒng)一，既要延續(xù)前期時代商城的一貫風格，又要充分體現(xiàn)出時代商城煥然一新的嶄新面貌。營造一個親切而新穎的賣場洽談空間。建議，現(xiàn)有的接待處改為公司員工通道，隔壁西側(cè)房子為售樓處，共同從南面樓梯上二層。 售樓處裝飾略 銷售執(zhí)行 (四 ) ? 充分發(fā)揮北環(huán)路主要交通路口的注意力價值，湖陵三路交叉口樹立兩塊大型室外看板。 ? 引導租賃方統(tǒng)一市場內(nèi)部的引導標識，營造標準化市場形象，強化現(xiàn)場管理與文明管理。對現(xiàn)場各種批示牌、工程介紹、工程進度表采取統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一色彩，形成現(xiàn)場嚴格管理的視覺印象。 ? 北環(huán)路是進出魚臺的主要交通路，兩側(cè)的路燈應(yīng)發(fā)揮廣告宣傳，強化品牌宣傳的作用，建議采用燈箱布和鋼架懸掛，形成一道獨特的風景線。 銷售執(zhí)行 (五 ) ? 銷售團隊組建 ? 現(xiàn)場銷售平臺組建建議：銷售經(jīng)理 1名 +銷售主管 1名 +銷售員 2名 ? 培訓內(nèi)容：項目資料 /銷售技巧 ? 培訓方式：每周 1— 3次 ? 銷售資料準備計劃：合同、銷售道具（銷售手冊）、統(tǒng)一說辭、答客問、來電登記表、來訪登記表、預訂單、名片、日報表、月報表等。 銷售執(zhí)行 (七 ) ?部門配合協(xié)調(diào)建議 財務(wù)部：財務(wù)收款、按揭辦理等 辦公室：協(xié)調(diào) 市場管理公司：運行市場、簽署合同、支付租金； 謝 謝 金點房產(chǎn)營銷策劃有限公司 2022年７月
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