某花園銷售執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-05-02 03:10本頁面
【正文】 受專業(yè)的健康治療。216。 教育賣點(diǎn)：小學(xué)的教育是基礎(chǔ)的保證，周邊名校林立，讓小孩能在家的周邊就接受良好的教育，使家庭教育與學(xué)校教育結(jié)合的更緊，同時(shí)也保證了孩子的安全及就學(xué)方便性。216。 歷史文化賣點(diǎn)：曲靖城內(nèi)的好房子屈指可數(shù)，作為一個(gè)曲靖人，難道要住到離曲靖城很遠(yuǎn)很偏的地方嗎？一個(gè)承載了曲靖多年歷史的區(qū)域，讓人住的更有根的感覺。216。 開發(fā)商背景，開發(fā)商作為老牌企業(yè)，在當(dāng)?shù)乜诒^好，可以形成品牌效應(yīng)。各階段媒體一覽階段媒體概況準(zhǔn)備期售樓部、工地圍墻重新包裝，吸引過往客戶；開盤蓄水期路牌、戶外燈桿旗、手機(jī)短信、電臺(tái)等媒體配合使用；公開銷售信息和項(xiàng)目概念和一系列賣點(diǎn)，售樓部現(xiàn)場強(qiáng)銷售氛圍體現(xiàn)；開盤銷售期路牌、戶外燈桿旗、手機(jī)短信、電臺(tái)等媒體配合使用；售樓部現(xiàn)場強(qiáng)交易功能性體現(xiàn)；正常銷售期路牌內(nèi)容的更換，手機(jī)短信配合，配合現(xiàn)場動(dòng)作適當(dāng)選擇最有效的報(bào)刊媒體，售樓部現(xiàn)場形象更換；項(xiàng)目媒體投放明細(xì)階段媒體形式及媒體數(shù)量大致費(fèi)用備注上市預(yù)熱期售樓部包裝格局、家具及包裝1萬元左右工地圍墻噴繪畫面12元/㎡大致300㎡開盤蓄水期路牌1塊（半年）麒麟路16萬一年租用半年戶外燈桿旗麒麟西路（半年）3500/顆20顆（半年）夾報(bào)2批次約10萬份電臺(tái)廣播1個(gè)季度3萬元全天4個(gè)時(shí)段手機(jī)短信最少20萬條約1萬元開盤銷售期路牌1塊麒麟路16萬一年/塊延續(xù)使用，不重復(fù)投資戶外燈桿旗麒麟西路延續(xù)費(fèi)用待定延續(xù)使用，不重復(fù)投資電臺(tái)廣播延續(xù)延續(xù)使用，不重復(fù)投資手機(jī)短信針對性發(fā)送正常銷售期依開盤銷售情況而定費(fèi)用預(yù)計(jì)：從以上媒體大致計(jì)劃與媒體費(fèi)用情況可以計(jì)算得出，在蓄水期至開盤日期內(nèi)，大致需要投入的媒體費(fèi)用預(yù)算總計(jì)為：21萬元左右；十、合作單位工作及物資列表百源地產(chǎn)（以下物資請貴公司務(wù)必于06月23日前提供）A、家電類序號名稱數(shù)量備注01電腦1銷售部使用02飲水機(jī)2前臺(tái)1臺(tái)，談判區(qū)1臺(tái)03打、復(fù)一體機(jī)1MINI式，售樓部內(nèi)使用04電話機(jī)3前臺(tái)3部05傳真機(jī)1售樓部使用06碟機(jī)1音質(zhì)好，品牌機(jī)子07功放1音質(zhì)好，品牌機(jī)子08音響2音質(zhì)好，品牌機(jī)子09碟片若干輕音樂為主10寬帶1售樓部內(nèi)部B、家私類序號名稱數(shù)量備注01前臺(tái)桌1依售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格定02單臺(tái)1依售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格定03吧椅6可轉(zhuǎn)04談判桌椅桌布4套依售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格定05文件柜6MINI落地式，放于前臺(tái)下06員工資料座4結(jié)實(shí)07CD柜1美觀、實(shí)用C、其它類序號名稱數(shù)量備注01煙灰缸——8接待區(qū)6，門口202垃圾桶4售樓部03紙框若干塑料04雨傘架1門口05雨傘10門口06迎賓地毯若干售樓部內(nèi)部同策機(jī)構(gòu)工作內(nèi)容完成日期條件銷售價(jià)格體系的建立06月30日準(zhǔn)確、確保利潤服裝06月25日新穎，獨(dú)特計(jì)算器06月18日7個(gè)、方便操作碳素筆06月18日50支紙張06月18日A4紙型、若干置業(yè)計(jì)劃表（內(nèi)容）06月16日直觀、內(nèi)容全意向房源認(rèn)購單06月16日直觀、內(nèi)容全主形象06月18日品質(zhì)感，貼合案名LOGO、VI全套06月18日品質(zhì)感項(xiàng)目海報(bào)06月20日貼合項(xiàng)目品質(zhì)售樓部包裝06月20日貼合項(xiàng)目品質(zhì)，賣點(diǎn)突出CLOSE、OPEN牌06月20日能吸引眼球、發(fā)布信息認(rèn)籌卡06月18日200張、獨(dú)特、直接普通資格卡06月18日200張、獨(dú)特、直接備注：VI全套包括名片、銷講夾、紙杯、門口指示牌、置業(yè)計(jì)劃表等物資；同策房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2008年6月17日星期二附件：百源花園工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃表工作類別工作內(nèi)容和參數(shù)完成時(shí)間重要營銷階段所有準(zhǔn)備工作完成時(shí)間6月25日整體營銷策劃案6月17日推廣體系設(shè)計(jì)完畢6月20日正式開始蓄水6月28日開盤執(zhí)行案開盤前15天強(qiáng)勢宣傳6月25日老客戶兌現(xiàn)8月2日開盤銷售8月3日產(chǎn)品面設(shè)計(jì)銷售重要準(zhǔn)備戶型賣點(diǎn)說明6月12日其他相關(guān)賣點(diǎn)提煉（總規(guī)方面）6月14日銷售百問6月17日產(chǎn)品宣傳工具設(shè)計(jì)6月18日產(chǎn)品宣傳工具制作6月23日客戶面周邊配套調(diào)查6月12日重點(diǎn)、類似、競爭樓盤跟蹤6月12日（從這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開始跟蹤調(diào)研）目標(biāo)客戶群重新定位6月14日推廣面客戶敏感性賣點(diǎn)總結(jié)6月14日項(xiàng)目主推賣點(diǎn)分析（產(chǎn)品、景觀、區(qū)位）6月14日項(xiàng)目主形象和VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)6月20日人員配備銷售隊(duì)伍組建（名單確定）6月12日銷售隊(duì)伍基本禮儀、制度培訓(xùn)6月1118日銷售隊(duì)伍產(chǎn)品培訓(xùn)6月120日銷售隊(duì)伍賣點(diǎn)培訓(xùn)6月21日銷售工具銷售硬件沙盤（修繕）6月19日售樓部重新包裝6月19日33 / 33
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