【正文】 99 第一階段 —— 預(yù)熱期（ 2023年 — 2023年 10月底） 此階段為項(xiàng)目蓄水推廣期，也是項(xiàng)目品牌形象奠定期，以客戶(hù)蓄水為主的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。 階段主訴求：在錫城 有靠山 /產(chǎn)品推介 /宜居價(jià)值。 目標(biāo)：產(chǎn)品形象訴求 ,進(jìn)行市場(chǎng)蓄水預(yù)熱，促進(jìn)客戶(hù)積累。 推廣策略－推廣周期 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 100 活動(dòng)時(shí)間：待定； 活動(dòng)地點(diǎn)：待定； 參與單位：英國(guó)駐華領(lǐng)事、政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商代表、客戶(hù)代表、設(shè)計(jì)院代表、 主流媒體等； 活動(dòng)目的：金洋品牌及英郡項(xiàng)目得到推廣； 活動(dòng)的高關(guān)注度引發(fā)社會(huì)熱議，形成項(xiàng)目關(guān)注； 通過(guò)主流媒體高曝光率，使英郡借助活動(dòng)得以在有效范圍內(nèi)傳播。 英式愜意生活品鑒活動(dòng) 預(yù)熱期－推廣活動(dòng) 惠山腳下 英倫世家 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 101 第二階段 —— 開(kāi)盤(pán)期 （ 2023年 10月底 — 2023年 12月底 ） 目標(biāo)：強(qiáng)化本案靠山城市洋房社區(qū)的市場(chǎng)形象，保證積累客戶(hù)較高的換簽率。 階段主訴求：產(chǎn)品品質(zhì) / 山景洋房社區(qū)賦予客戶(hù)的身份感與帶來(lái)的實(shí)際利益 /投資價(jià)值。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 102 活動(dòng)目的： ； ； ，擴(kuò)大項(xiàng)目在客戶(hù)間的口頭傳播效應(yīng)； ； 活動(dòng)內(nèi)容： ； （送物業(yè)費(fèi)、購(gòu)房折扣或購(gòu)房代金券 )； ； ； 。 惠山腳下 英倫世家 紫金英郡產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨開(kāi)盤(pán)盛典 開(kāi)盤(pán)期－推廣活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 103 目的： 通過(guò)展會(huì)平臺(tái)為進(jìn)一步去化房源所推房源； 加強(qiáng)紫金品牌的高端形象營(yíng)造，以強(qiáng)有力的高端形象震撼觀展客戶(hù)。 惠山腳下 英倫世家 金秋房展蓄勢(shì)出擊 開(kāi)盤(pán)期－推廣活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 10月 31日 —— 11月 3日 ； 活動(dòng)地點(diǎn)：體育中心室內(nèi)館； 活動(dòng)參與：金洋、金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦、活動(dòng)公司、主流媒體等； 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 104 第三階段 —— 持續(xù)期（ 2023年 12月底 — 2023年 2月 28日） 目標(biāo)：消化前期積累客戶(hù)，調(diào)整蓄勢(shì)。 階段主訴求：產(chǎn)品品質(zhì) / “山景洋房社區(qū)”賦予客戶(hù)的身份感與帶來(lái)的實(shí)際利益。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 105 持續(xù)期－推廣活動(dòng) 山林圣誕節(jié) 紫金英郡圣誕活動(dòng) 活動(dòng)目的： 1. 促成前期猶豫客戶(hù)下定認(rèn)購(gòu)； ，促進(jìn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)； 。 活動(dòng)內(nèi)容： ； ，放煙花； 。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 106 第四階段 —— 二次強(qiáng)銷(xiāo)期（ 2023年 3月 1日 — 2023年 5月 31） 目標(biāo)：集中消化產(chǎn)品，追求最終利潤(rùn)，品牌的樹(shù)立，達(dá)到良好市場(chǎng)美譽(yù)度的傳播。 階段主訴求：產(chǎn)品品質(zhì) / 山景洋房社區(qū)賦予客戶(hù)的身份感與帶來(lái)的實(shí)際利益 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 107 二次強(qiáng)銷(xiāo)期－推廣活動(dòng) 山，城市，建筑的對(duì)話(huà) 紫金英郡二次開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)目的： ，營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面； ； 。 活動(dòng)內(nèi)容： 、風(fēng)水專(zhuān)家論壇形式介紹項(xiàng)目環(huán)境、空氣質(zhì)量及交通狀況； ，并現(xiàn)場(chǎng)揭幕； 。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 108 第五階段 —— 三次強(qiáng)銷(xiāo)期（ 2023年 6月 1日 — 2023年 8月 31日） 目標(biāo) :建立忠實(shí)客戶(hù)群，形成最有效的業(yè)主口碑； 確立老業(yè)主帶新業(yè)主的良好購(gòu)買(mǎi)氛圍； 營(yíng)造持續(xù)熱銷(xiāo)局面，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)； 實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目雙豐收局面。 階段主訴求：產(chǎn)品品質(zhì)及未來(lái)社區(qū)生活質(zhì)量 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 109 三次強(qiáng)銷(xiāo)期－推廣活動(dòng) 惠山腳下 英倫世家 紫金英郡夏涼之夜 活動(dòng)目的： ； ； 。 活動(dòng)內(nèi)容： ，請(qǐng)專(zhuān)家講解項(xiàng)目所在地段歷史及風(fēng)水； 、競(jìng)猜活動(dòng)。 。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 110 目標(biāo)：推出項(xiàng)目最優(yōu)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)預(yù)期最高價(jià)格。 階段主訴求：河埒口 惠山下 城市洋房社區(qū)，產(chǎn)品升級(jí)。 第六階段 —— 四次強(qiáng)銷(xiāo)期（ 2023年 9月 1— 2023年 10月 31日） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 111 四次強(qiáng)銷(xiāo)期－推廣活動(dòng) 山景城市洋房社區(qū)的最后機(jī)會(huì) 紫金英郡四次開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)目的： ； 。 活動(dòng)內(nèi)容： ，現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)； ； 。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 112 目標(biāo)：消化項(xiàng)目剩余房源，順利完成結(jié)案任務(wù)。 階段主訴求：河埒口 惠山下 城市洋房社區(qū)，最后的臵業(yè)機(jī)會(huì)。 第七階段 —— 尾盤(pán)期（ 2023年 11月 1日 — 2023年 12月 31日） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 113 尾盤(pán)期－推廣活動(dòng) 共享靠山城市洋房 紫金英郡業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 活動(dòng)目的： ； ； 。 活動(dòng)內(nèi)容： ； ； 。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 114 第五章 開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 115 主要工作排期 紫金英郡開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總控圖 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 116 編號(hào) 類(lèi)別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 完成日期 主責(zé)方 協(xié)助方 01 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 售樓處主體結(jié)構(gòu)完工 9月 18日 金洋 02 售樓處設(shè)計(jì)裝修公司招標(biāo) 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 03 售樓處裝修方案確定 9月 28日 金洋、裝修公司 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 04 售樓處裝修施工 10月 10日 金洋、裝修公司 05 售樓處包裝公司招標(biāo) 9月 28日 金洋 06 售樓處包裝設(shè)計(jì)定稿 10月 10日 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 07 售樓處包裝施工 10月 15日 金洋、制作公司 08 模型公司招標(biāo)（現(xiàn)場(chǎng)） 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 09 現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)制作 10月 10日 金洋 10 辦公、財(cái)務(wù)設(shè)備及用品 10月 20日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 11 現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū) 園林方案確定 已確定 12 樣板示范區(qū)方案確定 9月 25日 金洋、設(shè)計(jì)院 金網(wǎng)絡(luò) 13 園林施工公司招標(biāo) 9月 28日 金洋 14 園林施工 10月 15日 金洋 15 樣板區(qū)工程施工 10月 15日 金洋 16 圍檔制作公司招標(biāo) 9月 20日 金洋 17 工地圍檔設(shè)計(jì)確認(rèn) 9月 25日 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 18 工地圍檔安裝 10月 6日 金洋 19 道路指引系統(tǒng)制作公司招標(biāo) 9月 28日 金洋 20 道路指引系統(tǒng)制作 10月 6日 金洋 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作－現(xiàn)場(chǎng)售樓處和示范區(qū) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 117 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作－銷(xiāo)售工作 編號(hào) 類(lèi)別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 完成日期 主責(zé)方 協(xié)助方 01 文件 銷(xiāo)售證 10月 10日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 02 銷(xiāo)售合同 /示范文本 10月 10日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 03 測(cè)繪面積表 9月 20日 金洋 04 銷(xiāo)售人員 招聘 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 05 培訓(xùn) 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 06 銷(xiāo)售策略 策略擬訂 10月 10日 金網(wǎng)絡(luò) 07 定價(jià) 10月 15日 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 08 銷(xiāo)售工具 辦公桌椅 10月 15日 金洋 09 銷(xiāo)售桌椅 10月 15日 金洋 10 電話(huà) 10月 15日 金洋 11 視聽(tīng)設(shè)備 10月 10日 金洋 12 制服 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 13 胸卡 已完成 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 14 名片 已完成 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 15 文具 10月 15日 金洋 16 銷(xiāo)售手冊(cè) 9月 30日 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 17 客戶(hù)資料表 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 18 來(lái)電來(lái)訪(fǎng)表 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 19 認(rèn)購(gòu)書(shū) 10月 15日 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 118 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作－推廣工作 創(chuàng)作計(jì)劃 編號(hào) 類(lèi)別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 主題信息 完成時(shí)間 主責(zé)方 協(xié)助方 01 創(chuàng)作設(shè)計(jì) 1 系列報(bào)版設(shè)計(jì) 形象 根據(jù)報(bào)紙排期 瑞邦 戶(hù)外廣告設(shè)計(jì) 形象宣傳 9月 25日 瑞邦 02 路旗設(shè)計(jì) 形象宣傳 9月 25日 瑞邦 03 戶(hù)型圖 產(chǎn)品介紹 9月 28日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 04 虛擬三維動(dòng)畫(huà)、片 形象宣傳、 項(xiàng)目介紹 9月 30日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 05 金洋企業(yè)網(wǎng)站，多項(xiàng)目聯(lián)合推廣 形象宣傳、 產(chǎn)品解讀 10月 10日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 06 項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告 形象宣傳、 文化館資訊 9月 28日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 07 創(chuàng)作設(shè)計(jì) 2 樓書(shū) 項(xiàng)目介紹、 賣(mài)點(diǎn)闡述 9月 28日 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 119 物料計(jì)劃 編號(hào) 類(lèi)別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 主題信息 完成時(shí)間 主責(zé)方 協(xié)助方 01 物料 和埒廣場(chǎng)指示牌 引導(dǎo) 9月 20日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 02 項(xiàng)目模型 道具 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 03 10樓單體模型 道具 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 04 英式建筑生活 品鑒活動(dòng) 活動(dòng)物料準(zhǔn)備 道具 10月初甄選會(huì)員客戶(hù) 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 05 音響設(shè)備 道具 金洋 06 茶飲、小點(diǎn) 道具 金洋 07 活動(dòng)公司聯(lián)系 道具 金洋 08 客戶(hù)聯(lián)系 會(huì)員邀約 金網(wǎng)絡(luò) 09 活動(dòng)議程 議程 金洋、活動(dòng)公司 金網(wǎng)絡(luò) 10 媒體邀請(qǐng) 報(bào)道 金洋 11 新聞統(tǒng)發(fā)撰寫(xiě)及發(fā)布 報(bào)道 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 120 媒體發(fā)布計(jì)劃 編號(hào) 類(lèi)別 項(xiàng)目細(xì)則 發(fā)布時(shí)間 主責(zé)方 協(xié)助方 01 媒體發(fā)布 報(bào)版發(fā)布 根據(jù)報(bào)紙排期 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 02 戶(hù)外廣告發(fā)布 9月 28日 金洋 03 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 9月 28日 金洋 04 道路旗發(fā)布 9月 28日 金洋 05 網(wǎng)站發(fā)布 10月 10日 金洋、瑞邦 金洋 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 121 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作－其它工作 編號(hào) 類(lèi)別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 完成日期 主責(zé)方 協(xié)助方 01 其他 確定交房標(biāo)準(zhǔn) 10月 5日 金洋 02 項(xiàng)目規(guī)劃和園林設(shè)計(jì) 方案說(shuō)明 已完成 金洋 03 工程進(jìn)度確認(rèn) 9月 15日 金洋 04 物業(yè)顧問(wèn)公司招標(biāo)及確定 10月 5日 金洋 05 按揭銀行確認(rèn) 9月 28日 金洋 06 合同文本的完善和確認(rèn) 10月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 122 Thanks End 2023年 4月 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 12:0912:0912:09: ? 前方充滿(mǎn)著未知，但我必須得走。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 :0912:09 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線(xiàn)就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 2023/2/252023/2/25 ? 積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。 ? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。