某花園商場(chǎng)銷售總結(jié)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-21 17:26本頁(yè)面
【正文】 鋪，經(jīng)營(yíng)類別包括服裝、士多、工藝品店、便利服務(wù)店等。四、未購(gòu)買原因分析1． 客戶認(rèn)為首層臨街鋪的門面與進(jìn)深的比例較差，影響了鋪位的裝修，表示不能接受。2． 客戶認(rèn)為盡管首層街鋪的實(shí)用率83%，但由于進(jìn)深過(guò)長(zhǎng)，實(shí)際上有一部分面積是不能正常使用的，因此影響了商鋪的使用，表示不能接受。3． 客戶認(rèn)為商鋪的平面圖沒(méi)有標(biāo)尺，擔(dān)心將來(lái)交樓時(shí)的實(shí)際間隔與現(xiàn)狀不符，要求發(fā)展商給予明確標(biāo)尺，否則不能接受。4． 客戶認(rèn)為首層臨街商鋪不能進(jìn)行給排水，經(jīng)營(yíng)面過(guò)窄，表示不能接受。5． 客戶認(rèn)為首層街鋪的面積太大，總價(jià)過(guò)高，表示較難承受。6． 客戶認(rèn)為項(xiàng)目交樓時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)日后區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況與商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信心不足，表示需時(shí)觀察。五、業(yè)主、客戶關(guān)注問(wèn)題1． 客戶認(rèn)為首層臨街商鋪的整體質(zhì)素不佳，表示希望能進(jìn)行重新規(guī)劃間隔，以及價(jià)格調(diào)整。2． 已下訂的客戶以及簽訂認(rèn)購(gòu)書的客戶表示要求明確簽訂《商品房買賣合同》的時(shí)間3． 房產(chǎn)鑒證的時(shí)間4． 房產(chǎn)證能否如期取得5． 商鋪的租金六、銷售情況總述第一至第三季度（1月1日至10月23日）：我司自今年1月份開始接觸本項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位分析、建議等多方面的工作，曾向發(fā)展商提供多份定位策劃建議及營(yíng)銷策劃建議。在前期的策劃報(bào)告建議中提出項(xiàng)目以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”作為整體市場(chǎng)形象定位，同時(shí)以經(jīng)營(yíng)家居商品、石材、陶瓷等為主要類別。在與發(fā)展商溝通的過(guò)程中，發(fā)展商基本同意項(xiàng)目以“會(huì)展”為市場(chǎng)定位，但對(duì)于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)類別始終未能獲得通過(guò)。直到項(xiàng)目公開發(fā)售前，雙方終于達(dá)成一致的意見，將項(xiàng)目以“家飾精品”為主要經(jīng)營(yíng)類別，經(jīng)營(yíng)范圍集中在二層商場(chǎng)，而首層分別間隔成臨街商鋪及小區(qū)商鋪進(jìn)行銷售。第四季度（10月24日至12月31日）： 項(xiàng)目自10月24日公開發(fā)售以來(lái)，所接待的來(lái)電及來(lái)訪客戶超過(guò)500組，客戶普遍需求首層臨街商鋪。但由于首層臨街商鋪的間隔及面積等因素令客人認(rèn)為不能獲得投資及經(jīng)營(yíng)方面的滿足（主要是因?yàn)樯啼侀T面過(guò)窄、標(biāo)尺不明確、柱位分布不合理、給排水費(fèi)用等）而放棄認(rèn)購(gòu)臨街商鋪，有的客人改為認(rèn)購(gòu)小區(qū)街鋪，但更多的客人流失到其他商業(yè)項(xiàng)目。目前小區(qū)商鋪除兩套門面過(guò)窄的商鋪外，其余商鋪已出售。對(duì)于首層街鋪及二層商鋪的銷售必須再通過(guò)定位包裝、價(jià)格調(diào)整等方面進(jìn)行促銷。 在簽署《商品房買賣合同》過(guò)程中，不少客人因商鋪始終沒(méi)有明確的標(biāo)尺等原因而產(chǎn)生糾紛，如B26等商鋪，并因此而撻定。 后在我司的建議，以及經(jīng)過(guò)多名客戶的吵鬧爭(zhēng)取下，發(fā)展商終于面對(duì)市場(chǎng)需求的現(xiàn)實(shí)，解除了對(duì)商鋪標(biāo)尺真實(shí)數(shù)據(jù)的隱瞞，同意“在客戶強(qiáng)烈要求下在合同上加注標(biāo)尺”。 七、現(xiàn)場(chǎng)建議1． 來(lái)訪的客人與成交的客人基本是海珠區(qū)的投資者，說(shuō)明海珠區(qū)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的投資潛力，可充分挖掘與利用。因此建議在宣傳單張的派發(fā)定點(diǎn)方面多選擇投資者較多的生活區(qū)，如濱江東、江南西等地。2． 同時(shí)有部分客人不遠(yuǎn)千里到項(xiàng)目進(jìn)行商鋪的咨詢了解。這部分客人分別來(lái)自中山、珠海、恩平等地，而且購(gòu)鋪的誠(chéng)意度較高。建議發(fā)展商將宣傳推廣的范圍擴(kuò)大至珠三角地區(qū)，進(jìn)行重點(diǎn)招商。3． 有不少客人是途經(jīng)項(xiàng)目而前來(lái)咨詢，并達(dá)至成交，因此建議發(fā)展商繼續(xù)完善項(xiàng)目的外圍包裝。如增設(shè)刀旗、空飄等。4． 建議廣告上以鮮明的主題和具吸引力的促銷賣點(diǎn)吸引讀者的眼球。5． 建議發(fā)展商適當(dāng)調(diào)整按揭付款與一次付款的折扣差距，并將按揭付款的首期款以分期支付形式繳交，以降低購(gòu)買首層臨街商鋪的門檻，吸引更多目標(biāo)客戶入市認(rèn)購(gòu)。佳信花園商場(chǎng)項(xiàng)目組20041218 / 1
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