某花園商場銷售總結報告-全文預覽
【正文】 %單位：元/㎡分析：成交商鋪主要是小區(qū)商鋪，成交價均價約10000元/㎡。 認知途徑統(tǒng)計 途徑途經介紹廣日羊晚南都其它合計數(shù)量61318643所占比例14%30%42%14%100%分析：項目的宣傳途經主要包括報紙媒體宣傳、宣傳單張的派發(fā)、舊業(yè)主或舊客推介等。其余4套臨街商鋪是同一買家購買，雖然按揭付款折扣優(yōu)惠較低，但因商鋪總價過高不得不采用按揭付款方式。 成交商鋪類型統(tǒng)計戶型首層臨街鋪小區(qū)街鋪二層商鋪合計數(shù)量932243比例21%74%5%100%分析：小區(qū)街鋪是最受投資買家歡迎的商鋪類型。由此說明項目周邊的投資客戶是具有較雄厚資金實力的一批投資商家，并因對項目的認知程度較高，對其投資價值的評價較高。而其他類型的客人主要因為項目的商鋪間隔、面積、給排水工程費用、商鋪售價等因素影響其購買意欲。二層商鋪雖以投資為主，可獲得一次五年租金回報，但消費者對區(qū)域內二層商鋪的經營前景普遍不看好，因此二層的問詢者較街鋪問詢者少。而來自“其他”區(qū)域的客戶亦成為第二主要客戶來源，區(qū)域包括番禺、中山、珠海等地?；旧厦總€周來客量維持在40組左右。由圖表可見，廣州日報的宣傳效應辦其他媒體的效應強。活飾生香現(xiàn)場售樓部人力資源配置：v 銷售部（7人）：長駐人員4人v 策劃部：2人銷售業(yè)績：（10月24日至12月31日）日 期媒體投放成交量臨街鋪小區(qū)鋪二層商鋪10月24日——10月26日《廣州日報》1/3套紅114110月27日——11月2日《廣州日報》1/3軟文《廣州日報》1/3套紅14——11月3日——11月9日《廣州日報》1/3軟文《羊城晚報》1/3軟文《廣州日報》1/3套紅——13——11月10日——11月16日《廣州日報》1/3軟文《廣州日報》1/3套紅12111月17日——11月23日《廣州日報》1/3套紅《羊城晚報》1/3套紅《廣州日報》1/3套紅——————11月24日——11月30日《南方都市報》全版彩稿2————12月1日——12月7日《廣州日報》1/3套紅《廣州日報》1/2彩稿——————12月8日——12月14日《廣州日報》1/3套紅《南方都市報》全版彩稿——————12月15日——12月21日《羊城晚報》1/2彩稿4————12月22日——12月28日————————12月29日——12月31日《廣州日報》1/3套紅《南方都市報》全版彩稿——————小 計——9322二、平均每月數(shù)據(jù)分析1. 來電統(tǒng)計日期~~~合計比例廣日41794216255%羊晚117186%南都57124%其他38333210335%合計7912888295100%比例27%43%30%100%咨詢重點： 項目的詳細地理位置 租賃、銷售價格 商鋪的間隔、面積大小 帶租約發(fā)售的概念及操作方式 項目與會展的關系，如距離、來客等
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