某花園商場(chǎng)銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 %單位：元/㎡分析：成交商鋪主要是小區(qū)商鋪，成交價(jià)均價(jià)約10000元/㎡。 認(rèn)知途徑統(tǒng)計(jì) 途徑途經(jīng)介紹廣日羊晚南都其它合計(jì)數(shù)量61318643所占比例14%30%42%14%100%分析：項(xiàng)目的宣傳途經(jīng)主要包括報(bào)紙媒體宣傳、宣傳單張的派發(fā)、舊業(yè)主或舊客推介等。其余4套臨街商鋪是同一買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，雖然按揭付款折扣優(yōu)惠較低，但因商鋪總價(jià)過(guò)高不得不采用按揭付款方式。 成交商鋪類(lèi)型統(tǒng)計(jì)戶(hù)型首層臨街鋪小區(qū)街鋪二層商鋪合計(jì)數(shù)量932243比例21%74%5%100%分析：小區(qū)街鋪是最受投資買(mǎi)家歡迎的商鋪類(lèi)型。由此說(shuō)明項(xiàng)目周邊的投資客戶(hù)是具有較雄厚資金實(shí)力的一批投資商家，并因?qū)?xiàng)目的認(rèn)知程度較高，對(duì)其投資價(jià)值的評(píng)價(jià)較高。而其他類(lèi)型的客人主要因?yàn)轫?xiàng)目的商鋪間隔、面積、給排水工程費(fèi)用、商鋪售價(jià)等因素影響其購(gòu)買(mǎi)意欲。二層商鋪雖以投資為主，可獲得一次五年租金回報(bào)，但消費(fèi)者對(duì)區(qū)域內(nèi)二層商鋪的經(jīng)營(yíng)前景普遍不看好，因此二層的問(wèn)詢(xún)者較街鋪問(wèn)詢(xún)者少。而來(lái)自“其他”區(qū)域的客戶(hù)亦成為第二主要客戶(hù)來(lái)源，區(qū)域包括番禺、中山、珠海等地?；旧厦總€(gè)周來(lái)客量維持在40組左右。由圖表可見(jiàn)，廣州日?qǐng)?bào)的宣傳效應(yīng)辦其他媒體的效應(yīng)強(qiáng)。活飾生香現(xiàn)場(chǎng)售樓部人力資源配置：v 銷(xiāo)售部（7人）：長(zhǎng)駐人員4人v 策劃部：2人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：（10月24日至12月31日）日 期媒體投放成交量臨街鋪小區(qū)鋪二層商鋪10月24日——10月26日《廣州日?qǐng)?bào)》1/3套紅114110月27日——11月2日《廣州日?qǐng)?bào)》1/3軟文《廣州日?qǐng)?bào)》1/3套紅14——11月3日——11月9日《廣州日?qǐng)?bào)》1/3軟文《羊城晚報(bào)》1/3軟文《廣州日?qǐng)?bào)》1/3套紅——13——11月10日——11月16日《廣州日?qǐng)?bào)》1/3軟文《廣州日?qǐng)?bào)》1/3套紅12111月17日——11月23日《廣州日?qǐng)?bào)》1/3套紅《羊城晚報(bào)》1/3套紅《廣州日?qǐng)?bào)》1/3套紅——————11月24日——11月30日《南方都市報(bào)》全版彩稿2————12月1日——12月7日《廣州日?qǐng)?bào)》1/3套紅《廣州日?qǐng)?bào)》1/2彩稿——————12月8日——12月14日《廣州日?qǐng)?bào)》1/3套紅《南方都市報(bào)》全版彩稿——————12月15日——12月21日《羊城晚報(bào)》1/2彩稿4————12月22日——12月28日————————12月29日——12月31日《廣州日?qǐng)?bào)》1/3套紅《南方都市報(bào)》全版彩稿——————小 計(jì)——9322二、平均每月數(shù)據(jù)分析1. 來(lái)電統(tǒng)計(jì)日期~~~合計(jì)比例廣日41794216255%羊晚117186%南都57124%其他38333210335%合計(jì)7912888295100%比例27%43%30%100%咨詢(xún)重點(diǎn)： 項(xiàng)目的詳細(xì)地理位置 租賃、銷(xiāo)售價(jià)格 商鋪的間隔、面積大小 帶租約發(fā)售的概念及操作方式 項(xiàng)目與會(huì)展的關(guān)系，如距離、來(lái)客等
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