某花園商場銷售總結(jié)報告(更新版)
【正文】 購買意欲。而來自“其他”區(qū)域的客戶亦成為第二主要客戶來源，區(qū)域包括番禺、中山、珠海等地。由圖表可見，廣州日報的宣傳效應(yīng)辦其他媒體的效應(yīng)強(qiáng)。現(xiàn)場售樓部人力資源配置：v 銷售部（7人）：長駐人員4人v 策劃部：2人銷售業(yè)績：（10月24日至12月31日）日 期媒體投放成交量臨街鋪小區(qū)鋪二層商鋪10月24日——10月26日《廣州日報》1/3套紅114110月27日——11月2日《廣州日報》1/3軟文《廣州日報》1/3套紅14——11月3日——11月9日《廣州日報》1/3軟文《羊城晚報》1/3軟文《廣州日報》1/3套紅——13——11月10日——11月16日《廣州日報》1/3軟文《廣州日報》1/3套紅12111月17日——11月23日《廣州日報》1/3套紅《羊城晚報》1/3套紅《廣州日報》1/3套紅——————11月24日——11月30日《南方都市報》全版彩稿2————12月1日——12月7日《廣州日報》1/3套紅《廣州日報》1/2彩稿——————12月8日——12月14日《廣州日報》1/3套紅《南方都市報》全版彩稿——————12月15日——12月21日《羊城晚報》1/2彩稿4————12月22日——12月28日————————12月29日——12月31日《廣州日報》1/3套紅《南方都市報》全版彩稿——————小 計——9322二、平均每月數(shù)據(jù)分析1. 來電統(tǒng)計日期~~~合計比例廣日41794216255%羊晚117186%南都57124%其他38333210335%合計7912888295100%比例27%43%30%100%咨詢重點： 項目的詳細(xì)地理位置 租賃、銷售價格 商鋪的間隔、面積大小 帶租約發(fā)售的概念及操作方式 項目與會展的關(guān)系，如距離、來客等 項目可經(jīng)營范圍（主要針對首層而言）……分析：本項目于10月25日正式公開發(fā)售，主要宣傳媒體是廣州日報、羊城晚報、南方都市報、宣傳單張等。同時亦說明項目周邊的投資客人對本項目的經(jīng)營前景和投資前景比較了解。而其余客人主要因為商場未能提供詳細(xì)的商鋪尺寸、或因給排水工程費用等原因而暫未下定認(rèn)購。由此再一次驗證市外地區(qū)的投資者有較強(qiáng)的資金實力，且對本區(qū)域的實際經(jīng)營狀況了解不詳，可以通過對經(jīng)營前景的炒作、投資價值的肯定等方面吸引其認(rèn)購。二層商鋪在本區(qū)域內(nèi)一直是商場的痛癥，即使項目采取五年投資回報亦不能幸免，到目前為止共成交3套，其中一套已撻定。二層商鋪以一次性返還五年租金回報給買家，平均租金約80元/㎡/月，因此出街面價為16000元/㎡。3． 客戶認(rèn)為商鋪的平面圖沒有標(biāo)尺，擔(dān)心將來交樓時的實際間隔與現(xiàn)狀不符，要求發(fā)展商給予明確標(biāo)尺，否則不能接受。直到項目公開發(fā)售前，雙方終于達(dá)成一致的意見，將項目以“家飾精品”為主要經(jīng)營類別，經(jīng)營范圍集中在二層商場，而首層分別間隔成臨街商鋪及小區(qū)商鋪進(jìn)行銷售。因此建議在宣傳單張的派發(fā)定點方面多選擇投資者較多的生活區(qū)，如濱江東、江南西等地。佳信花園商場項目組20041218 / 1
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