【正文】 ／支、prw－／銷售價格為元／支 ，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。 四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程 停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了 更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。 其次，通過林總對于 x 月份銷售情況 的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題， x 月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是 xx 銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。 而在工作中，針對企業(yè)的發(fā)展，也有了很深刻的體會。 我實習的所在公司就是面臨這樣的一個問題。按照國際競爭優(yōu)勢理論，競爭優(yōu)勢的關鍵在于差別、在于比較優(yōu)勢。所以一開始應該用筆直的口吻來引起對方的注意，直接告知其來電目的合乎他們的習慣。特別是在展品的挑選，展臺的設計、人員的配備以及工作人員應具備素質進行了多番的研究與調整。營銷部運作模式是最前線的callcenter 員工，我也是其中一員，通過我們在最前端與客戶交流得出第一手信息，每天工作結束后把采集到的企業(yè)負責人郵箱地址交給負責發(fā)郵件的同事，他們負責把意向書和初步合作模式方案發(fā)送給受訪的企業(yè)負責人。通過與外商接洽了解到了我們的外貿網(wǎng)站需要完善，所以我們的團隊要針對公司的外貿網(wǎng)站上的內容和各項功能進行了修改，為使網(wǎng)站吸引更多外商而出謀獻策，確保在秋交會之前得到更多外商的注意。 在老員工的指導下，我很快地融入了團隊。 （二）實習過程的基本回顧實習時期是暑假期間，暑 期在家，由于所處的地區(qū)是衛(wèi)生陶瓷的生產基地，所以很自然地想起了去陶瓷公司進行實習，后來通過朋友的介紹和面試，我順利地進入了海博陶瓷有限公司。主要生產的產品有衛(wèi)生潔具、坐便器、藝術盆、小便斗、立柱盆、蹲便器等。在具體工作中依法合理有效的使用每一項資金，專項資金嚴格按照工程建設資金支付程序辦事，建立嚴格資金支付流程，加快專項工程的決算，做到先審后支，不審不支，支出必有來源；人員及 公用經費實行“先批后支，計劃先行”的報賬程序，全過程監(jiān)督預算執(zhí)行，提高財務管理，保證了收支平衡。 強化基礎管理，營造良好工作環(huán)境 行政辦公室結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調與溝通，便于行辦基礎管理工作實現(xiàn)規(guī)范化，使之相關工作達到優(yōu)質，高效。越來越多的人們開始喜歡并熱愛博物館文化。此項活動作品繁多、參評作者眾多、分類布展工作繁重，我們經過細致安排，精心布臵，加班加點地組織帶領工作人員將布展，評比工作配合的既專業(yè)又細致，圓滿地完成了任務，得到上級及有關部門的贊揚與肯定。卓有成效的推廣了景德鎮(zhèn)千年陶 瓷文化，使我們景德鎮(zhèn)的陶瓷品牌進一步打響，把影響力進一步擴大，讓一大批原創(chuàng)作品在不斷的創(chuàng)新和產生中能夠得到知識產權的保護。今年在外展與文化產業(yè)工作中有了質的飛躍，全年創(chuàng)收 50 余萬元，超額完成了全年預定計劃。并為國家一、二、三級館藏文物量身定做了匣囊，在重點庫房為器物較大的藏品增設了 4 個大型鐵皮柜，完成了字畫藏品規(guī)范整理科學入柜工作及國家一、二級文物的交接工作。當班期間保持高度警惕，巡邏檢查認真仔細，不遲到按時交接班，做好當班情況記錄?，F(xiàn)將全年工作總結如下： 一、文物安全保衛(wèi)工作： 陶瓷館是國家唯一的專題性二級博物館，也是我市重點文博單位之一。深 受干部職工的歡迎，并現(xiàn)場進行了滅火演練，火險自救，報警，疏散等方面的知識培訓。此次故宮借調我館宋代哥窯藏品充分體現(xiàn)了館際之間的友好往來，天下文博是一家的宗旨。 4 月由石家莊市文廣新局、景德鎮(zhèn)市文廣局主辦，石家莊市博物館與我館共同在石家莊市聯(lián)合舉辦“跨越世紀 瓷韻流芳 —— 珠山八友及景德鎮(zhèn)當代陶瓷珍品展”。為熱烈慶祝“中國共產黨建黨 90 周年”及景德鎮(zhèn)美術館順利開幕，我們積極主動與各地美術館取得聯(lián)系，并得到了江西省美術家協(xié)會與江西畫院的大力支持。真正實現(xiàn)了“請進來，走出去”的管理模式，積極推動了我館文博事業(yè)的發(fā)展。為他們詳細介紹了景德鎮(zhèn)的悠久陶瓷文化，并開展了熱情洋溢的座談會。并實行指紋考勤制度，強化職工組織紀律觀念，及時登記員工公休，補休情況，做好考勤總表。并組織工作人員系統(tǒng)地對本館圖書資料做好統(tǒng)計工作。被國家農業(yè)部評為“全面質量管理達標單位”。同時也明確了我們作為新人急需解決的問題 —— 對產品進行熟悉。項目名稱為“放眼未來，開拓國外市場”。為此，我們?yōu)g覽了大量企業(yè)的外貿網(wǎng)站，特別注意了各個網(wǎng)站的語言翻譯、網(wǎng)站上的廣告和內容。 iv 三實習內容綜合分析（一）本人承擔的主要工作我在部門中承擔的工作是比較機動的，但更多的是針對各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題提出自己的見解并制定相關的方案進行解決和完善。例如把握好打電話的時機是成功完成問卷的重要因素。在 v 這過程中，我很好地將文化營銷知識運用到了現(xiàn)實的工作當中，讓我們的工作人員漸漸以目標客戶為出發(fā)點，尊重對方的文化，通過對方的文化特點去尋找比較合適的營銷方法。 我作為一名剛踏入社會的畢業(yè)生，融入工作的團隊，適應工作環(huán)境是一項重要的工作，只有先過了這個基本又重要的環(huán)節(jié)，我才能進一步地繼續(xù)下個環(huán)節(jié)的工作。在這個過程中，也要將我們的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，才能更好促進我們對國外市場的開發(fā)。 這次來到 xx 報道，恰逢趕上駱總關于 x 月份市場銷售的總結會議及 x 月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 x 月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場 x 月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并 確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分 廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。 依據(jù)廠總體安排代理產品，通過自 己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如 kv 避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是 kv 線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。 （四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了 第一步。了解本行業(yè)競爭產品的有關情況 。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等 的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。對這樣的一個流程需要加強認知。最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉 ! 我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個 吃苦在前、享受在后