某花園商場(chǎng)銷售總結(jié)報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-06 17:26 本頁(yè)面
【正文】 越秀荔灣海珠其它合計(jì)比例~77116602111227%~10151371333020850%~31752502510223%合計(jì)2039291524376422100%比例5%9%7%4%57%18%100%分析：項(xiàng)目自正式公開發(fā)售，刊登宣傳廣告以來(lái)，所接待的客人主要來(lái)自海珠區(qū)，并以項(xiàng)目周邊（即赤崗——琶洲板塊）的投資客人為主。由此可見，海珠區(qū)（主要指項(xiàng)目周邊）的投資客戶蘊(yùn)藏較雄厚的資金實(shí)力和投資潛力。同時(shí)亦說(shuō)明項(xiàng)目周邊的投資客人對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景和投資前景比較了解。而來(lái)自“其他”區(qū)域的客戶亦成為第二主要客戶來(lái)源，區(qū)域包括番禺、中山、珠海等地。來(lái)自外地的客戶主要是通過(guò)《廣州日?qǐng)?bào)》廣告或到會(huì)展中心途經(jīng)項(xiàng)目而前來(lái)咨詢。 戶型臨街商鋪小區(qū)街鋪二層商鋪其他合計(jì)數(shù)量1911138434422比例45%27%20%8%100%分析：大部分客人在咨詢了解初期主要的詢問(wèn)重點(diǎn)是首層臨街商鋪，但由于首層臨街商鋪的間隔與面積偏大，總價(jià)較高，與客人的預(yù)算不符合。而項(xiàng)目小區(qū)在售價(jià)、面積、小區(qū)消費(fèi)力等方面較適合客人的預(yù)算，因此客人在商場(chǎng)首層街鋪得不到需求滿足之時(shí)轉(zhuǎn)而咨詢小區(qū)商鋪。二層商鋪雖以投資為主，可獲得一次五年租金回報(bào)，但消費(fèi)者對(duì)區(qū)域內(nèi)二層商鋪的經(jīng)營(yíng)前景普遍不看好，因此二層的問(wèn)詢者較街鋪問(wèn)詢者少。咨詢“其他”的客人主要是要求承租商鋪的客戶，如超市、餐廳等客戶。 注：A類：有購(gòu)買商鋪意向，并于短期內(nèi)下定的客戶，包括已認(rèn)購(gòu)客戶B類：有購(gòu)買意向，但在一定條件方面需時(shí)考慮的客戶C類：可跟蹤的客戶D類：無(wú)誠(chéng)意客戶類別ABCD合計(jì)~33243124112~30667042208~10383717102合計(jì)7312813883422比例17%30%33%20%100%分析：屬于A類客戶中占39組是已經(jīng)成功認(rèn)購(gòu)商鋪，其中有幾組客戶是認(rèn)購(gòu)多間鋪位作投資及自營(yíng)用途。而其余客人主要因?yàn)樯虉?chǎng)未能提供詳細(xì)的商鋪尺寸、或因給排水工程費(fèi)用等原因而暫未下定認(rèn)購(gòu)。而其他類型的客人主要因?yàn)轫?xiàng)目的商鋪間隔、面積、給排水工程費(fèi)用、商鋪售價(jià)等因素影響其購(gòu)買意欲。該部分客人表示若項(xiàng)目能改善商鋪的間隔狀況、價(jià)格調(diào)整等可立即認(rèn)購(gòu)。 三、成交客戶分析 成交明細(xì)首層臨街鋪序號(hào)日期成交單元面積（㎡）成交價(jià)（元）單價(jià)（元/㎡）110月25日B10266961126718210月28日B5219441527455311月11日B18227487022216411月25日B7331178921420511月25日B8300073221420612月18日B3371486824320712月18日B15373557024320812月18日B16386147624320912月18日B1777542324320臨街鋪合計(jì)9套2553875424070二層商鋪110
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