某花園商場銷售總結(jié)報告-預(yù)覽頁
【正文】 項目可經(jīng)營范圍（主要針對首層而言）……分析：本項目于10月25日正式公開發(fā)售，主要宣傳媒體是廣州日報、羊城晚報、南方都市報、宣傳單張等。⑴來客數(shù)量統(tǒng)計日期~~~合計比例廣日47783015537%羊晚6172%南都111%介紹162664811%途經(jīng)49976521149%合計112208102422100%比例27%59%24%100%分析：項目于10月24日正式公開發(fā)售，由于項目是海珠區(qū)目前在售商業(yè)項目，因此在開盤之初便通過報紙、途經(jīng)等方式吸引了不少客人前來參觀，一直持續(xù)到12月終。同時亦說明項目周邊的投資客人對本項目的經(jīng)營前景和投資前景比較了解。而項目小區(qū)在售價、面積、小區(qū)消費力等方面較適合客人的預(yù)算，因此客人在商場首層街鋪得不到需求滿足之時轉(zhuǎn)而咨詢小區(qū)商鋪。而其余客人主要因為商場未能提供詳細(xì)的商鋪尺寸、或因給排水工程費用等原因而暫未下定認(rèn)購。商鋪成交合計： 成交總數(shù)：43套商鋪 成交總金額：32711107元 成交總面積：㎡ 成交均價：18368元/㎡ 成交客戶區(qū)域區(qū)域東山天河越秀荔灣海珠白云其它合計合計22241543比例5%5%55%35%100%分析：項目成交以海珠區(qū)為主，其中海珠區(qū)成交的客戶主要集中在項目周邊。由此再一次驗證市外地區(qū)的投資者有較強(qiáng)的資金實力，且對本區(qū)域的實際經(jīng)營狀況了解不詳，可以通過對經(jīng)營前景的炒作、投資價值的肯定等方面吸引其認(rèn)購。所售出臨街商鋪面積約80~150㎡，總售價200~330萬，該售價亦有一定投資買家可以承受。二層商鋪在本區(qū)域內(nèi)一直是商場的痛癥，即使項目采取五年投資回報亦不能幸免，到目前為止共成交3套，其中一套已撻定。因此對于舊業(yè)主或舊客推介是不可忽視的宣傳途徑之一，建議向舊業(yè)主提供一定的優(yōu)惠政策或獎勵措施，使客戶積極推介新客戶前來認(rèn)購。二層商鋪以一次性返還五年租金回報給買家，平均租金約80元/㎡/月，因此出街面價為16000元/㎡。 購買動機(jī)分析投資自用合計數(shù)量152843所占比例35%65%100%分析：客戶認(rèn)購商鋪以投資為主要目的的占28%，認(rèn)購商鋪類型是臨街商鋪、二層商鋪及部分小區(qū)商鋪。3． 客戶認(rèn)為商鋪的平面圖沒有標(biāo)尺，擔(dān)心將來交樓時的實際間隔與現(xiàn)狀不符，要求發(fā)展商給予明確標(biāo)尺，否則不能接受。五、業(yè)主、客戶關(guān)注問題1． 客戶認(rèn)為首層臨街商鋪的整體質(zhì)素不佳，表示希望能進(jìn)行重新規(guī)劃間隔，以及價格調(diào)整。直到項目公開發(fā)售前，雙方終于達(dá)成一致的意見，將項目以“家飾精品”為主要經(jīng)營類別，經(jīng)營范圍集中在二層商場，而首層分別間隔成臨街商鋪及小區(qū)商鋪進(jìn)行銷售。對于首層街鋪及二層商鋪的銷售必須再通過定位包裝、價格調(diào)整等方面進(jìn)行促銷。因此建議在宣傳單張的派發(fā)定點方面多選擇投資者較多的生活區(qū)，如濱江東、江南西等地。3． 有不少客人是途經(jīng)項目而前來咨詢，并達(dá)至成交，因此建議發(fā)展商繼續(xù)完善項目的外圍包裝。佳信花園商場項目組20041218 / 1
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1