【正文】 商溝通的過(guò)程中，發(fā)展商基本同意項(xiàng)目以“會(huì)展”為市場(chǎng)定位，但對(duì)于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別始終未能獲得通過(guò)。成交位置較佳的小區(qū)商鋪和二層商鋪，其成交單價(jià)可高于10000~15000元/㎡。 另一主要成交客戶的來(lái)源區(qū)域是“其他”區(qū)域，地區(qū)包括番禺、恩平等地。由此可見(jiàn)，海珠區(qū)（主要指項(xiàng)目周邊）的投資客戶蘊(yùn)藏較雄厚的資金實(shí)力和投資潛力。而羊城晚報(bào)與南方都市報(bào)并不作為主要宣傳媒體，因此在宣傳的系統(tǒng)性方面并不理想，可吸引的客戶量較少。該部分客人表示若項(xiàng)目能改善商鋪的間隔狀況、價(jià)格調(diào)整等可立即認(rèn)購(gòu)。而從成交客戶分析可見(jiàn)，大多數(shù)客戶是通過(guò)閱讀報(bào)紙廣告而獲得認(rèn)知。5． 客戶認(rèn)為首層街鋪的面積太大，總價(jià)過(guò)高，表示較難承受。這部分客人分別來(lái)自中山、珠海、恩平等地，而且購(gòu)鋪的誠(chéng)意度較高。 后在我司的建議，以及經(jīng)過(guò)多名客戶的吵鬧爭(zhēng)取下，發(fā)展商終于面對(duì)市場(chǎng)需求的現(xiàn)實(shí)，解除了對(duì)商鋪標(biāo)尺真實(shí)數(shù)據(jù)的隱瞞，同意“在客戶強(qiáng)烈要求下在合同上加注標(biāo)尺”。四、未購(gòu)買(mǎi)原因分析1． 客戶認(rèn)為首層臨街鋪的門(mén)面與進(jìn)深的比例較差，影響了鋪位的裝修，表示不能接受。而其它臨街商鋪雖然詢問(wèn)者較多，但始終因商鋪總價(jià)過(guò)高，間隔不佳等因素而令買(mǎi)家卻步。咨詢“其他”的客人主要是要求承租商鋪的客戶，如超市、餐廳等客戶。佳信花園商場(chǎng)2003年銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告2004年元月一、銷(xiāo)售概況時(shí)間：10月24日 －12月31日地點(diǎn)：活飾生香戶型臨街商鋪小區(qū)街鋪二層商鋪其他合計(jì)數(shù)量1911138434422比例45%27%20%8%100%分析：大部分客人在咨詢了解初期主要的詢問(wèn)重點(diǎn)是首層臨街商鋪，但由于首層臨街商鋪的間隔與面積偏大，總價(jià)較高，與客人的預(yù)算不符合。因此小區(qū)商鋪對(duì)于不少中小型投資買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是最合適的投資型商鋪。舊客戶僅占新客戶的1/2。目前小區(qū)商鋪除兩套門(mén)面過(guò)窄的商鋪外，其余商鋪已出售。如增設(shè)刀旗、空飄等。2． 已下訂的客戶以及簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶表示要求明確簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的時(shí)間3． 房產(chǎn)鑒證的時(shí)間4． 房產(chǎn)證能否如期取得5． 商鋪的租金六、銷(xiāo)售情況總述第一至第三季度（1月1日至10月23日）：我司自今年1月份開(kāi)始接觸本項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位分析、建議等多方面的工作，曾向發(fā)展商提供多份定位策劃建議及營(yíng)銷(xiāo)策劃建議。 成交價(jià)格分析價(jià)幅10000以下10000~1500015000~2000020000~2500025000以上合計(jì)數(shù)量23117243比例53%26%16%5%100%單位：元/㎡分析：成交商鋪主要是小區(qū)商鋪，成交價(jià)均價(jià)約10000元/㎡。由此說(shuō)明項(xiàng)目周邊的投資客戶是具有較雄厚資金實(shí)力的一批投資商家，并因?qū)?xiàng)目的認(rèn)知程度較高，對(duì)其投資價(jià)值的評(píng)價(jià)較高?；旧厦總€(gè)周來(lái)客量維持在40組左右。⑴來(lái)客數(shù)量統(tǒng)計(jì)日期~~~合計(jì)比例廣日47783015537%羊晚6172%南都111%介紹162664811%途經(jīng)49976521149%合計(jì)112208102422100%比例27%59%24%100%分析：項(xiàng)目于10月24日正式公開(kāi)發(fā)售，由