【正文】 商溝通的過程中，發(fā)展商基本同意項目以“會展”為市場定位，但對于項目的經(jīng)營類別始終未能獲得通過。成交位置較佳的小區(qū)商鋪和二層商鋪，其成交單價可高于10000~15000元/㎡。 另一主要成交客戶的來源區(qū)域是“其他”區(qū)域，地區(qū)包括番禺、恩平等地。由此可見，海珠區(qū)（主要指項目周邊）的投資客戶蘊藏較雄厚的資金實力和投資潛力。而羊城晚報與南方都市報并不作為主要宣傳媒體，因此在宣傳的系統(tǒng)性方面并不理想，可吸引的客戶量較少。該部分客人表示若項目能改善商鋪的間隔狀況、價格調(diào)整等可立即認購。而從成交客戶分析可見，大多數(shù)客戶是通過閱讀報紙廣告而獲得認知。5． 客戶認為首層街鋪的面積太大，總價過高，表示較難承受。這部分客人分別來自中山、珠海、恩平等地，而且購鋪的誠意度較高。 后在我司的建議，以及經(jīng)過多名客戶的吵鬧爭取下，發(fā)展商終于面對市場需求的現(xiàn)實，解除了對商鋪標尺真實數(shù)據(jù)的隱瞞，同意“在客戶強烈要求下在合同上加注標尺”。四、未購買原因分析1． 客戶認為首層臨街鋪的門面與進深的比例較差，影響了鋪位的裝修，表示不能接受。而其它臨街商鋪雖然詢問者較多，但始終因商鋪總價過高，間隔不佳等因素而令買家卻步。咨詢“其他”的客人主要是要求承租商鋪的客戶，如超市、餐廳等客戶。佳信花園商場2003年銷售總結報告2004年元月一、銷售概況時間：10月24日 －12月31日地點：活飾生香戶型臨街商鋪小區(qū)街鋪二層商鋪其他合計數(shù)量1911138434422比例45%27%20%8%100%分析：大部分客人在咨詢了解初期主要的詢問重點是首層臨街商鋪，但由于首層臨街商鋪的間隔與面積偏大，總價較高，與客人的預算不符合。因此小區(qū)商鋪對于不少中小型投資買家來說是最合適的投資型商鋪。舊客戶僅占新客戶的1/2。目前小區(qū)商鋪除兩套門面過窄的商鋪外，其余商鋪已出售。如增設刀旗、空飄等。2． 已下訂的客戶以及簽訂認購書的客戶表示要求明確簽訂《商品房買賣合同》的時間3． 房產(chǎn)鑒證的時間4． 房產(chǎn)證能否如期取得5． 商鋪的租金六、銷售情況總述第一至第三季度（1月1日至10月23日）：我司自今年1月份開始接觸本項目，經(jīng)過較長時期的市場調(diào)查、項目定位分析、建議等多方面的工作，曾向發(fā)展商提供多份定位策劃建議及營銷策劃建議。 成交價格分析價幅10000以下10000~1500015000~2000020000~2500025000以上合計數(shù)量23117243比例53%26%16%5%100%單位：元/㎡分析：成交商鋪主要是小區(qū)商鋪，成交價均價約10000元/㎡。由此說明項目周邊的投資客戶是具有較雄厚資金實力的一批投資商家，并因?qū)椖康恼J知程度較高，對其投資價值的評價較高?；旧厦總€周來客量維持在40組左右。⑴來客數(shù)量統(tǒng)計日期~~~合計比例廣日47783015537%羊晚6172%南都111%介紹162664811%途經(jīng)49976521149%合計112208102422100%比例27%59%24%100%分析：項目于10月24日正式公開發(fā)售，由