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陶瓷銷售工作總結(jié)報(bào)告(留存版)

2024-12-31 13:42上一頁面

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【正文】 更好地吸引外商從營(yíng)銷的角度對(duì)原有網(wǎng)站存在的問題進(jìn)行總結(jié),然后反饋給網(wǎng)站的管理人員。 外貿(mào)網(wǎng)站是要給我們的外國客戶看的,他們的語言習(xí)慣和我們的是不一樣的,如果使用非專業(yè)的翻譯,我們的客戶去瀏覽的時(shí)候也會(huì)覺得很生硬, 就更加談不上信任我們的網(wǎng)站,既然信不過我們的網(wǎng)站,那么和我們達(dá)成交易的可能性就會(huì)微乎其微。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫,卻讓我受益匪淺。 x 月份的提案,林總進(jìn)行了傳達(dá),對(duì)于公司 x 月份的促銷案,駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處,就比如說,促銷送禮品的問題,什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品,送什么東西什么型號(hào)的,一定要具體,促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售,返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,如果直接給客戶現(xiàn)金,那 么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來越難走。 三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。 (四)為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及 性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他 /她們身上學(xué)到了不少知識(shí),讓自己更加的成熟。都是你們給了我機(jī)遇,給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。展望 20xx,希望在新的一年里一切都好起來,希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些 ! 在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn) !在處理日常工作和事務(wù)上,以公司利益為出發(fā)點(diǎn),服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,為明天公司建設(shè) 的更加美好而努力。 4)簽單技巧的培養(yǎng)。有效運(yùn)用身體語言 (包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等 )傳遞信息是獲得信任的有效方式。首先感謝龐總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng) 。 六、年區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作: (一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理 的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。 二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。對(duì)于取得的成績(jī),駱總并沒有沾沾自喜,但是對(duì)于出現(xiàn)的問題,林總毫不留情,對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題,駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正,希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決,對(duì)于每次公司的會(huì)議精神,林總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),就比如 公司新出的 50 專案,林總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解,這樣達(dá)成雙向溝通,對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差,駱總及時(shí)指正,最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神,從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去,這讓我認(rèn)識(shí)到,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),你首先要注意溝通,一個(gè)良好的溝通,其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力,從而使工作效率得以提高。雖然我公司在國內(nèi)市場(chǎng)上的營(yíng)銷很成功,但在走出國門這個(gè)環(huán)節(jié)上面卻遇到很多問題,國內(nèi)的成功為它的發(fā)展提供 了很好地基礎(chǔ),但是也因?yàn)樗某晒?,使得公司的管理層更加信任在國?nèi)的這套營(yíng)銷方法,卻忽略了國際市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)的不同。 (三)專業(yè)知識(shí)和技能的應(yīng)用在這實(shí)習(xí)期間,我作為一名銷售人員,特別是一名為開拓國外市場(chǎng)的銷售人員,我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和外貿(mào)英語的知識(shí)用到是比較多的。此外還要把完 成的信息問卷交給分析部門,他們負(fù)責(zé)通過問卷的信息分析各企業(yè)是否符合委托方的要求,從而進(jìn)一步篩選合適的企業(yè)。而在實(shí)踐中,我也通過與員工們的交談以及跟顧客的接觸,漸漸提高了自己的工作技巧,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了在銷售中存在的一些問題,進(jìn)而也鍛煉了我勤于思考以及解決問題的能力。公司一直堅(jiān)持“以質(zhì)量求信 譽(yù)、以管理求效益”為經(jīng)營(yíng)宗旨,產(chǎn)品采用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)陶土“飛天燕”漿泥精工制作而成,創(chuàng)意新穎,富有自身特色。做到了員工人事檔案,培訓(xùn)檔案,合同檔案,公章管理,出車登記等工作的清晰明確,嚴(yán)格規(guī)范。 10 月我館與福州市博物館聯(lián)合舉辦《輝煌歷程 瓷韻馨香》陶瓷精品展。 全面協(xié)助中央電視臺(tái)《走進(jìn)科學(xué)》欄目拍攝館藏一級(jí)文物“元青花纏枝牡丹紋梅瓶”,并拍攝演示如何專業(yè)科學(xué)的提用藏品的全過程。 我們定期召開全館安全工作會(huì)議,加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作,經(jīng)常給干部職工宣傳普法意義和社會(huì)治安綜合治理的意義。今年 7 月份為提高全館干部職工的法律意識(shí),特聘請(qǐng)了駐地派出所和消防大隊(duì)的警官來授課給大家講授防火,防盜,法律常識(shí)。 完成繼去年與北京藝術(shù)博物館聯(lián)合舉辦的“傳承 跨越 — 民國陶瓷藝術(shù)珍品展”撤展工作并商談繼續(xù)合作計(jì)劃。還特安排 社會(huì)教育部工作人員參與了此次展覽,館際之間相互學(xué)習(xí)、充分交流。做到了收發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí),并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時(shí)處理,當(dāng)日事當(dāng)日清。 在企業(yè)發(fā)展過程中,繼承和發(fā)揚(yáng)了中華瓷業(yè)文化,并引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),尤其是意大利電腦窯爐煅燒技術(shù),做到傳統(tǒng)與創(chuàng)新完美結(jié)合,企業(yè)通過 iso9001: 2020 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,產(chǎn)品質(zhì)量由中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司承保,通過廣東省環(huán)境輻射研究監(jiān)測(cè)中心檢驗(yàn)合格。 iii 二實(shí)習(xí)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(一)項(xiàng)目介紹由于是國貿(mào)專業(yè)學(xué)生,我被安排在公司的銷售部,與我的同事主要負(fù)責(zé)開拓國外市場(chǎng)的工作。 參展是企業(yè)獲得貿(mào)易機(jī)會(huì)和尋找合作伙伴的重要方式,所以展會(huì)上參展技巧的運(yùn)用成為了一個(gè)重要的內(nèi)容,我們針對(duì)這點(diǎn),總結(jié)過去參展存在的問題,吸取教訓(xùn),并保留一些好的技巧,我們這些新人提出了自己的想法,對(duì)總結(jié)參展的技巧貢獻(xiàn)自己的力量。 雖然網(wǎng)站的建設(shè)是屬于計(jì)算機(jī)專業(yè)的領(lǐng)域,展會(huì)展臺(tái)的設(shè)計(jì)則是藝術(shù)設(shè)計(jì)的范圍,但這些都是要為我們更好地進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)的,說到底還是歸根到我們市場(chǎng)營(yíng)銷中來。 我們的企業(yè)要想走向國際市場(chǎng),就要轉(zhuǎn)變自身增長(zhǎng)方式,尋求國際市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn),以國際市場(chǎng)走勢(shì)為導(dǎo)向,以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn),不斷提高自身的勞動(dòng)生產(chǎn)率,主動(dòng)去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提高企 業(yè)綜合素質(zhì),不能固守在國內(nèi)市場(chǎng)的方法,畢竟面對(duì)的客戶群體不同,需要為此作出調(diào)整,對(duì)癥下藥效果才會(huì)好。 再次,林總對(duì) x 月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。 (二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。 二、自身銷售修養(yǎng)方面: 1)工作中的心里感言。 怎么拿到客戶 跟蹤客戶 業(yè)務(wù)談判 方案設(shè)計(jì) 成功簽單 售后安裝 售后維護(hù) 人際維護(hù) 等這一系列的流程,雖然來了公司三個(gè)月了,但很遺憾的沒有簽過一單。我相信,我堅(jiān)信,新的一年我能做的更多、更好 !希望大家彼此鼓勵(lì),一起加油 ! 以上總結(jié)也是一份感言,不妥之處望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指教,謝謝領(lǐng)導(dǎo) ! 陶瓷銷售工作總結(jié)報(bào)告 (精選多篇 ) 。 5)自己工作中的不足。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們,我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。 (三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東
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