某花園商場(chǎng)銷售總結(jié)報(bào)告(完整版)
【正文】 太大，總價(jià)過高，表示較難承受。 新舊客到場(chǎng)及成交分析類別新客舊客合計(jì)數(shù)量311243所占比例72%28%100%分析：成交的客戶以新客戶為主。而從成交客戶分析可見，大多數(shù)客戶是通過閱讀報(bào)紙廣告而獲得認(rèn)知。這是由于： 小區(qū)商鋪的面積較小，以20平方米為主要戶型 售價(jià)偏低，均價(jià)10000元/㎡，總價(jià)不高于30萬， 項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)有5000消費(fèi)群體。該部分客人表示若項(xiàng)目能改善商鋪的間隔狀況、價(jià)格調(diào)整等可立即認(rèn)購(gòu)。來自外地的客戶主要是通過《廣州日?qǐng)?bào)》廣告或到會(huì)展中心途經(jīng)項(xiàng)目而前來咨詢。而羊城晚報(bào)與南方都市報(bào)并不作為主要宣傳媒體，因此在宣傳的系統(tǒng)性方面并不理想，可吸引的客戶量較少。佳信花園商場(chǎng)由此可見，海珠區(qū)（主要指項(xiàng)目周邊）的投資客戶蘊(yùn)藏較雄厚的資金實(shí)力和投資潛力。 注：A類：有購(gòu)買商鋪意向，并于短期內(nèi)下定的客戶，包括已認(rèn)購(gòu)客戶B類：有購(gòu)買意向，但在一定條件方面需時(shí)考慮的客戶C類：可跟蹤的客戶D類：無誠(chéng)意客戶類別ABCD合計(jì)~33243124112~30667042208~10383717102合計(jì)7312813883422比例17%30%33%20%100%分析：屬于A類客戶中占39組是已經(jīng)成功認(rèn)購(gòu)商鋪，其中有幾組客戶是認(rèn)購(gòu)多間鋪位作投資及自營(yíng)用途。 另一主要成交客戶的來源區(qū)域是“其他”區(qū)域，地區(qū)包括番禺、恩平等地。同時(shí)亦由于按揭折扣與一次性付款折扣相差太遠(yuǎn)，客戶一方面不能一次性支付三百多萬的鋪款，另一方面亦不愿支付更高的樓價(jià)認(rèn)購(gòu)商鋪。成交位置較佳的小區(qū)商鋪和二層商鋪，其成交單價(jià)可高于10000~15000元/㎡。2． 客戶認(rèn)為盡管首層街鋪的實(shí)用率83%，但由于進(jìn)深過長(zhǎng)，實(shí)際上有一部分面積是不能正常使用的，因此影響了商鋪的使用，表示不能接受。在與發(fā)展商溝通的過程中，發(fā)展商基本同意項(xiàng)目以“會(huì)展”為市場(chǎng)定位，但對(duì)于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)類別始終未能獲得通過。 七、現(xiàn)場(chǎng)建議1． 來訪的客人與成交的客人基本是海珠區(qū)的投資者，說明海珠區(qū)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的投資潛力，可充分挖掘與利用。5． 建議發(fā)展商適當(dāng)調(diào)整按揭付款與一次付款的折扣差距，并將按揭付款的首期款以分期支付形式繳交，以降低購(gòu)買首層臨街商鋪的門檻，吸引更多目標(biāo)客戶入市認(rèn)購(gòu)。2． 同時(shí)有部分客人不遠(yuǎn)千里到項(xiàng)目進(jìn)行商鋪的咨詢了解。第四季度（10月24日至12月31日）： 項(xiàng)目自10月24日公開發(fā)售以來，所接待的來電及來訪客戶超過500組，客戶普遍需求首層臨街商鋪。4． 客戶認(rèn)為首層臨街商鋪不能進(jìn)行給排水，經(jīng)營(yíng)面過窄，表示不能接受。九套臨街商鋪的成交單價(jià)均高于20000元/㎡。 認(rèn)知途徑統(tǒng)計(jì) 途徑途經(jīng)介紹廣日羊晚南都其它合計(jì)數(shù)量61318643所占比例14%30%42%14%100%分析：項(xiàng)目的宣傳途經(jīng)主要包括報(bào)紙媒體宣傳、宣傳單張的派發(fā)、舊業(yè)主或舊客推介等。 成交商鋪類型統(tǒng)計(jì)戶型首層臨街鋪小區(qū)街鋪二層商鋪合計(jì)數(shù)量932243比例21%74%5%100%分析：小區(qū)街鋪是最受投資買家歡迎的商鋪類型。而其他類型的客人主要因?yàn)轫?xiàng)目的商鋪間隔、面積、給排水工程費(fèi)用、商鋪售價(jià)等因素影響其
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