【正文】 存在的問題進行總結，然后反饋給網(wǎng)站的管理人員。 除了網(wǎng)站建設以外我們還要進行大量的電話營銷。 項目的目：在于在公司開發(fā)國際市場初期階段繼續(xù)深化公司在國際市場的地位和行業(yè)影響力；在已有基礎上尋找潛在客戶和潛在合作伙伴，爭取在長三角和東三省通過合作模式把企業(yè)做大做強。由于用料、用途、以及形狀上得差異，以至于我們要花費很多功夫在認識和熟 ii 悉產(chǎn)品的型號上。如今，經(jīng)過沙歐國際訓練機構專業(yè)培訓的“三環(huán)人”，更是英姿煥發(fā)，個個都有 很強的責任心，在企業(yè)建設中，團結一致，同心協(xié)作，大獻身手，不斷推動企業(yè)的飛躍發(fā)展。 庫房白蟻防治 我館屬于白蟻重點防治 區(qū)，又是白蟻重災區(qū)。建立了各項嚴格的財務制度，使財務日常工作做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)財務管理規(guī)范化、制度化。我們還為這批新人安排專業(yè)培訓，形態(tài)禮儀訓練等計劃，培養(yǎng)出一批新一代的生力軍，為博物館提升優(yōu)質服務和良好發(fā)展打下堅實的基礎。 我們景德鎮(zhèn)美術館承辦了“迎接黨的十七大六中全會與瓷博會的勝利召開”全市美術作品作品展的布展工作。我們還與廣東，深圳大芬美術館，大芬畫院有了第一次良好的合作關系。 為全力支持景德鎮(zhèn)陶瓷公司編印“十大瓷廠”歷史史籍一書，我館調用原十大瓷廠部分珍貴藏品并協(xié)助整個拍攝工作。 三、項目資金使用情況（ 100 萬國家專項資金） 陶瓷館既 是公益性文化傳播事業(yè)單位又是我市對外文化交流的宣傳窗口單位之 (一篇好范文帶來更多輕松 )一，我們嚴格按照國家項目部所撥付的 100 萬國家專項資金使用要求及 2020 年陳列提升設計方案，在今年上半年全面開始實施展廳內(nèi)裝修提升方案及展廳改陳工作。今年我們還添臵了監(jiān)控設備防雷系統(tǒng)，安全設施全面提升，實現(xiàn)了 2020 安全年。在鞏固穩(wěn)定的同時確保館藏文物和國家財產(chǎn)及人身安全，繼續(xù)做到萬無一失 。 2020 年我們嚴格按照《博物館安全保衛(wèi)條例》來開展各項安全保衛(wèi)，防火防盜的工作。 二、藏品保護管理工作 為了符合國家文物保護庫房規(guī)范要求和科學有效的管理藏品。在整 個展廳改陳工作中我們共計撤換藏品 93 件套、更新替換藏品共計 96 件套，并及時將更換藏品安全入庫。 5 月我館受福建商品交易會組委會的邀請 ,參加中國福州第二屆版權創(chuàng)意博覽會精品展。在市文廣局的大力關心與支持下獲得大芬畫院油畫 ，國畫作品 78 幅的借展。并承辦了市老年大學的美術作品布臵工作，得到了市老年美協(xié)與市老干部局的肯定及上級部門與兄弟單位的贊 譽。 1文物知識進社區(qū)活動已經(jīng)完成三次，分別是：昌江區(qū)魚山鎮(zhèn)景航社區(qū)、經(jīng)公橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、市梨樹園社區(qū)。并強化 經(jīng)費監(jiān)督，做到收支平衡。市白蟻防治所不定期的對新庫房進行全面防治，有效的控制了白蟻的侵蝕與蔓延。在建設企業(yè)文化中，沙歐國際訓練機構，對海博員工進行分期、分批、分階段的業(yè)務素質培訓，使海博擁有一支高素質的建設隊伍，大家都懂得人力資源和團隊精神對企業(yè)發(fā)展的重大作用，懂得奉獻與收獲的密切關系，人人都把培訓成果不斷轉化為工作成果。 在熟悉產(chǎn)品后，公司會將實習生分由一名資歷比較 深得員工帶領指導。 我在項目里所擔任的職位是營銷員，主要負責聯(lián)系國內(nèi)已有客戶和挖掘潛在客戶，通過電話進行產(chǎn)品營銷。在“放眼未來，開拓國外市場”項目中，市場營銷部門主要負責兩方面工作。 在這過程中，我們參考了各個比較知名企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，總結了各個知名企業(yè)在網(wǎng)站建設上得共性找出我們公司自身存在的 問題。因為閩南地區(qū)的人們比較熱情好客，用溫柔友善的語調更能讓他們耐心 聽我們的介紹。于是，在我們的努力下，這個問題得到了重視和改善。而在工作中，也能將所學知識進行運用，并在實踐中進行深化，這是我體會最大，也是本次實習的最大收獲。 在工作中，我體會到了即使在不久后我們的身份不再是一名學生，但在現(xiàn)代的社會中，學習還是我們未完成的一個任務，只有具備學習精神，我們才能汲取新的知識適應社會的要求。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年 齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵， xx 銷售處，這個團隊，是林經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于林總領導有方，林總講： 我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊 。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的 市場分析如下： （一）市場需求分析 陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。 （五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 一轉眼，來了達邦家具公司也快一個季度了。三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。 4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分 析。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。有 a b 等客戶，我要把 b 類的客戶當成 a 類來接待，就這樣我們才比其他人多一個 a 類，多一個 a 類就多一個機會。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。 第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。 2)職業(yè)心態(tài)的調整。 6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié) (注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識 )細心、認真、迅速地處理單據(jù) 。 為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理。 七、對銷售管理辦法的幾點建議 （一）年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 （二）競爭對手及價格分析 這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低， yhws－／型避雷器銷售價格僅為元