某花園商場銷售總結(jié)報告-文庫吧在線文庫
【正文】 8日B3219005876502311月8日B39254938110502411月8日B40254956110502511月8日B41187062102002611月8日B42173973102002711月9日B5118507579202811月9日B2617128161602911月9日B3414834788003011月8日B5221031290003111月12日B538624747173211月13日B5712813547173312月23日B432623359680小區(qū)街鋪合計32套66738359994備注：B26已撻。 戶型臨街商鋪小區(qū)街鋪二層商鋪其他合計數(shù)量1911138434422比例45%27%20%8%100%分析：大部分客人在咨詢了解初期主要的詢問重點是首層臨街商鋪，但由于首層臨街商鋪的間隔與面積偏大，總價較高，與客人的預(yù)算不符合。其他的途徑主要包括客人途經(jīng)、宣傳單張的吸引、親友介紹等。佳信花園商場2003年銷售總結(jié)報告2004年元月一、銷售概況時間：10月24日 －12月31日地點：活飾生香⑵區(qū)域統(tǒng)計區(qū)域東山天河越秀荔灣海珠其它合計比例~77116602111227%~10151371333020850%~31752502510223%合計2039291524376422100%比例5%9%7%4%57%18%100%分析：項目自正式公開發(fā)售，刊登宣傳廣告以來，所接待的客人主要來自海珠區(qū)，并以項目周邊（即赤崗——琶洲板塊）的投資客人為主。咨詢“其他”的客人主要是要求承租商鋪的客戶，如超市、餐廳等客戶。而來自海珠區(qū)以外的投資客戶主要通過海珠區(qū)的投資買家推介而前來認購商鋪。而其它臨街商鋪雖然詢問者較多，但始終因商鋪總價過高，間隔不佳等因素而令買家卻步。同時因售樓部位置的小區(qū)商鋪以一次性折讓兩年租金（單價110元/㎡/月）給買家，使該部分商鋪的成交單價不高于5000元/㎡。四、未購買原因分析1． 客戶認為首層臨街鋪的門面與進深的比例較差，影響了鋪位的裝修，表示不能接受。在前期的策劃報告建議中提出項目以“會展經(jīng)濟”作為整體市場形象定位，同時以經(jīng)營家居商品、石材、陶瓷等為主要類別。 后在我司的建議，以及經(jīng)過多名客戶的吵鬧爭取下，發(fā)展商終于面對市場需求的現(xiàn)實，解除了對商鋪標(biāo)尺真實數(shù)據(jù)的隱瞞，同意“在客戶強烈要求下在合同上加注標(biāo)尺”。4． 建議廣告上以鮮明的主題和具吸引力的促銷賣點吸引讀者的眼球。這部分客人分別來自中山、珠海、恩平等地，而且購鋪的誠意度較高。但由于首層臨街商鋪的間隔及面積等因素令客人認為不能獲得投資及經(jīng)營方面的滿足（主要是因為商鋪門面過窄、標(biāo)尺不明確、柱位分布不合理、給排水費用等）而放棄認購臨街商鋪，有的客人改為認購小區(qū)街鋪，但更多的客人流失到其他商業(yè)項目。5． 客戶認為首層街鋪的面積
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