【正文】 出一條自己的管理與品牌的道路。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。我知道是該我說話的時候了。走的時候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時莫名的發(fā)火向我道了謙。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了 70 分貝。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以 ____專業(yè)的具體實際的體驗。綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實習(xí)，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。 總的來說，我們這一次實習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。搬運(yùn)，完全是做勞動力，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房。 主板是安裝在機(jī)箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計算機(jī)的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴(kuò)充槽用于插接各種接口卡，擴(kuò)展計算機(jī)的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。 軟驅(qū)：平時可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù) (逐步將被淘汰 )。主要功能是處理計算機(jī) 上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去 (目前多是主板集成 )。每次銷售都是 “ 身 ”“ 心 ” 的考驗。 第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說： “ 做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。 在對產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會更容易些。最后，我發(fā)現(xiàn)自己的銷售技能還有待改善，還沒有真正找到一種適合自己的銷售方式。銷售不是什么風(fēng)光的事 ,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素 ,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。 對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到 “ 知己知彼 ”, 如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判 方式。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度 ,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺 ,都影響著貼出底圍的效果。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措 ,而中旺面館力度很大 ,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器 ,對我們產(chǎn)品的沖擊很大 ,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場 ,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面 ,如京都生產(chǎn)的上骨面 ,包裝與大骨面的包裝基本相同 ,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳 ，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常 ?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。解決問題有很多種方法 ,而最終只會有一種方法被我們采納使用 ,而尋找出最有效 ,最適合的方法至關(guān)重要。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下 ,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有 12 個口味 :原汁豬骨 ,原汁牛骨 ,醬香豬骨 ,醬香牛骨 ,香辣豬骨 ,香辣牛骨 ,酸辣牛骨 ,骨湯雞汁 ,骨湯海鮮 ,土豆排骨 ,玉米排骨 ,西紅柿排骨。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習(xí)。準(zhǔn)備工作做得好會讓顧客感受到銷售員的誠意。 最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實際上內(nèi)心是會關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。 第三階段則進(jìn)入實訓(xùn)階段，也就是促銷各種型號的電腦。 主要作用是對圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理。 硬盤 :硬盤是計算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。 cup 就是通過這些引腳和計算機(jī)其他部件進(jìn)行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。為提高我的實踐能力，更好地運(yùn)用所學(xué)知識，我于 20____年 7 月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進(jìn)行了我的實踐工作。 看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是 一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。 就工作而言，無疑的本次的 ____專業(yè)專業(yè)實習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。鑒于中國 ____專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國 ____專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低 。 在此次專業(yè)實習(xí)的過程中，我們參觀了公司 A，公司 B，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對 ____專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。怎樣做到，就需要我們 在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機(jī)時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客 素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。氣氛緩和下來了。她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話 ，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。分析國外品牌靠的是什么，一是企業(yè)文化，二是質(zhì)量領(lǐng)先，三是款式新穎，四是售后服務(wù)快捷方便，五是核心技術(shù)等。 延峰江森在世界 “ 全球體系，中國制造 ” 我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、墨西哥、德國、英國、西班牙、比利時、波蘭、日本和韓國等 15 個國家地區(qū)，產(chǎn)品線涉及滑道、馬達(dá)、發(fā)泡、 PIP 頭枕、面套等各個方面。為了追求精益管理的更高境界，延鋒江森運(yùn)用先進(jìn)的 BOS 業(yè)務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)，結(jié)合自身特點，不斷追求精益化，始終以質(zhì)量為核心、創(chuàng)新為動力，以 ISO/TS1694 ISO1400 OHSAS18001 等管理體系為支撐，持續(xù)超越客戶不斷增長的期望。 在長春車展也貫穿了 “ 激情超越夢想 ” 的品牌戰(zhàn)略，展位布置大氣動感、充滿活力，突出起亞汽車產(chǎn)品的總體風(fēng)格與特色。這個活動涵蓋上海、北京、廣州和成都等一線城市，有計劃地對全國經(jīng)銷商進(jìn)行品牌傳播培訓(xùn)，以達(dá)到規(guī)范東風(fēng)悅達(dá)起亞各品牌的傳播及推