【正文】 經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。當(dāng)你開始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。 上面的認(rèn)識(shí)都是正 面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的 ____專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。就我們 ____專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見的問題就是 “____ 專業(yè)是干什么的 ?”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì) ____專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。 就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。 就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。 作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對(duì) ____專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為 ____專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟?，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的 ____專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過程是復(fù)雜而艱難的。 如果說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和 ____專業(yè)的神秘面紗。 硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重 。現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成 “ 信息孤島 ”。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重 。 與此同時(shí)，公司 B 企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉 庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。 公司 A 建立了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善能力已達(dá)到了國際先進(jìn)水平，秉承 “ 用開拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值 ” 的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。 作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是 怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。 銷售個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇 3 有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎么見彩虹 ?我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢 ? 在這次實(shí)習(xí)中 ，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持 “ 戰(zhàn)斗 ” ，只要希望還在，勝利一定屬于我們。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。人生這部大書真厚啊 !不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。 所以待人一定要真誠，一定要講誠信。當(dāng)時(shí)，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。等她們的聲音漸漸的降下來 的時(shí)候，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時(shí)，我不時(shí)向她遞以眼色示意。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。我實(shí)在看不下去了，這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意，傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識(shí)武裝自己的大學(xué)生。 并要求退貨，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。最終成交了兩個(gè)，一個(gè) 400 元，一個(gè) 500 元。你拿回家就放放心心的用吧 !我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那天石河子大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來到我們店里面看 MP4，我剛進(jìn)店不久，對(duì) MP4 的功能還不是很了解。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。 2)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張： 臨近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。 阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞 6500S。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。我對(duì)她莞爾一笑： “ 阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過 30 多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。然后她就邊選手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。 下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧 ! 1) 學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力： 說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。 ” 銷售個(gè)人總結(jié) 報(bào)告篇 2 實(shí)習(xí)期間我到新疆石河子市一家手機(jī)賣場(chǎng)打工，在那里度過了我短暫的實(shí)習(xí)階段。從而真正做到 you are my OEM。所以中國要想強(qiáng)大，必須在各行各業(yè)，建立起屬于自有品牌的知名品牌，有自己的核心技術(shù)等。當(dāng)然在國內(nèi)也有品牌、核心技術(shù)、創(chuàng)新的公司，例如：比亞迪汽車，美特斯 __邦威，格力空調(diào)。就目前觀察的兩家企業(yè)，都是中外合資公司，并且都是用國外品牌 (名牌 )，沒有中國的自主品牌，這兩家企業(yè)不論大小，不論知名度，對(duì)他們來說，都可以概括為：國外品牌中國地區(qū) OEM 代工廠。從而更好的理論與實(shí)踐相結(jié)合。 實(shí)習(xí)心得 在這次的實(shí)習(xí)過程中，收獲 頗豐。公司還被評(píng)選為 2024 年度 “ 上海市外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè) ” 、 “ 上海市外商投資雙優(yōu)企業(yè) ” 、 “ 上海市創(chuàng)利稅前 20 名外商投資生產(chǎn)型企業(yè) ” 。我們擁有超過 350 名專業(yè)工程師和近 10000 人的員工團(tuán)隊(duì)，在全國 15 個(gè)城市擁有 31 個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)基地，向國內(nèi) 24 家主要合資及本土整車生產(chǎn)廠 商提供我們的座椅產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)支持服務(wù)。 公司品牌戰(zhàn)略目標(biāo)： 延峰江森在中國 精耕細(xì)作，扎根于中國的每一個(gè)角落。 公司管理體 制： 愿景：成為世界上最好的汽車零部件供應(yīng)商，致力于建設(shè)更舒適、安全和可持續(xù)發(fā)展的世界。 20____年延鋒江森實(shí)現(xiàn)銷售收入 億人民幣，出口 億美金。同時(shí)，公司已進(jìn)入眾多跨國汽車企業(yè)的全球采購體系，為國際客戶提供超越期望的產(chǎn)品與服務(wù)。公司成立于 1997 年，總部位于上海浦 東康橋工業(yè)園區(qū)。東風(fēng)悅達(dá)起亞公司長(zhǎng)風(fēng)破浪、直掛云帆之勢(shì)嶄露無遺。調(diào)查結(jié)果表明，東風(fēng)悅