某花園商場(chǎng)銷售總結(jié)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 3． 有不少客人是途經(jīng)項(xiàng)目而前來咨詢，并達(dá)至成交，因此建議發(fā)展商繼續(xù)完善項(xiàng)目的外圍包裝。對(duì)于首層街鋪及二層商鋪的銷售必須再通過定位包裝、價(jià)格調(diào)整等方面進(jìn)行促銷。五、業(yè)主、客戶關(guān)注問題1． 客戶認(rèn)為首層臨街商鋪的整體質(zhì)素不佳，表示希望能進(jìn)行重新規(guī)劃間隔，以及價(jià)格調(diào)整。 購買動(dòng)機(jī)分析投資自用合計(jì)數(shù)量152843所占比例35%65%100%分析：客戶認(rèn)購商鋪以投資為主要目的的占28%，認(rèn)購商鋪類型是臨街商鋪、二層商鋪及部分小區(qū)商鋪。因此對(duì)于舊業(yè)主或舊客推介是不可忽視的宣傳途徑之一，建議向舊業(yè)主提供一定的優(yōu)惠政策或獎(jiǎng)勵(lì)措施，使客戶積極推介新客戶前來認(rèn)購。所售出臨街商鋪面積約80~150㎡，總售價(jià)200~330萬，該售價(jià)亦有一定投資買家可以承受。商鋪成交合計(jì)： 成交總數(shù)：43套商鋪 成交總金額：32711107元 成交總面積：㎡ 成交均價(jià)：18368元/㎡ 成交客戶區(qū)域區(qū)域東山天河越秀荔灣海珠白云其它合計(jì)合計(jì)22241543比例5%5%55%35%100%分析：項(xiàng)目成交以海珠區(qū)為主，其中海珠區(qū)成交的客戶主要集中在項(xiàng)目周邊。而項(xiàng)目小區(qū)在售價(jià)、面積、小區(qū)消費(fèi)力等方面較適合客人的預(yù)算，因此客人在商場(chǎng)首層街鋪得不到需求滿足之時(shí)轉(zhuǎn)而咨詢小區(qū)商鋪。⑴來客數(shù)量統(tǒng)計(jì)日期~~~合計(jì)比例廣日47783015537%羊晚6172%南都111%介紹162664811%途經(jīng)49976521149%合計(jì)112208102422100%比例27%59%24%100%分析：項(xiàng)目于10月24日正式公開發(fā)售，由于項(xiàng)目是海珠區(qū)目前在售商業(yè)項(xiàng)目，因此在開盤之初便通過報(bào)紙、途經(jīng)等方式吸引了不少客人前來參觀，一直持續(xù)到12月終?；铒椛慊旧厦總€(gè)周來客量維持在40組左右。二層商鋪雖以投資為主，可獲得一次五年租金回報(bào)，但消費(fèi)者對(duì)區(qū)域內(nèi)二層商鋪的經(jīng)營(yíng)前景普遍不看好，因此二層的問詢者較街鋪問詢者少。由此說明項(xiàng)目周邊的投資客戶是具有較雄厚資金實(shí)力的一批投資商家，并因?qū)?xiàng)目的認(rèn)知程度較高，對(duì)其投資價(jià)值的評(píng)價(jià)較高。其余4套臨街商鋪是同一買家購買，雖然按揭付款折扣優(yōu)惠較低，但因商鋪總價(jià)過高不得不采用按揭付款方式。 成交價(jià)格分析價(jià)幅10000以下10000~1500015000~2000020000~2500025000以上合計(jì)數(shù)量23117243比例53%26%16%5%100%單位：元/㎡分析：成交商鋪主要是小區(qū)商鋪，成交價(jià)均價(jià)約10000元/㎡。而以自營(yíng)為主要目的的業(yè)主所認(rèn)購的商鋪類型基本是小區(qū)商鋪，經(jīng)營(yíng)類別包括服裝、士多、工藝品店、便利服務(wù)店等。2． 已下訂的客戶以及簽訂認(rèn)購書的客戶表示要求明確簽訂《商品房買賣合同》的時(shí)間3． 房產(chǎn)鑒證的時(shí)間4． 房產(chǎn)證能否如期取得5． 商鋪的租金六、銷售情況總述第一至第三季度（1月1日至10月23日）：我司自今年1月份
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1