某花園商場銷售總結(jié)報(bào)告(文件)
【正文】 B40254956110502511月8日B41187062102002611月8日B42173973102002711月9日B5118507579202811月9日B2617128161602911月9日B3414834788003011月8日B5221031290003111月12日B538624747173211月13日B5712813547173312月23日B432623359680小區(qū)街鋪合計(jì)32套66738359994備注：B26已撻。 另一主要成交客戶的來源區(qū)域是“其他”區(qū)域，地區(qū)包括番禺、恩平等地。因此小區(qū)商鋪對于不少中小型投資買家來說是最合適的投資型商鋪。同時(shí)亦由于按揭折扣與一次性付款折扣相差太遠(yuǎn)，客戶一方面不能一次性支付三百多萬的鋪款，另一方面亦不愿支付更高的樓價(jià)認(rèn)購商鋪。另外亦包括舊業(yè)主或舊客推介項(xiàng)目等途經(jīng)認(rèn)知本項(xiàng)目。成交位置較佳的小區(qū)商鋪和二層商鋪，其成交單價(jià)可高于10000~15000元/㎡。舊客戶僅占新客戶的1/2。2． 客戶認(rèn)為盡管首層街鋪的實(shí)用率83%，但由于進(jìn)深過長，實(shí)際上有一部分面積是不能正常使用的，因此影響了商鋪的使用，表示不能接受。6． 客戶認(rèn)為項(xiàng)目交樓時(shí)間太長，對日后區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況與商業(yè)經(jīng)營環(huán)境信心不足，表示需時(shí)觀察。在與發(fā)展商溝通的過程中，發(fā)展商基本同意項(xiàng)目以“會(huì)展”為市場定位，但對于項(xiàng)目的經(jīng)營類別始終未能獲得通過。目前小區(qū)商鋪除兩套門面過窄的商鋪外，其余商鋪已出售。 七、現(xiàn)場建議1． 來訪的客人與成交的客人基本是海珠區(qū)的投資者，說明海珠區(qū)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的投資潛力，可充分挖掘與利用。建議發(fā)展商將宣傳推廣的范圍擴(kuò)大至珠三角地區(qū)，進(jìn)行重點(diǎn)招商。5． 建議發(fā)展商適當(dāng)調(diào)整按揭付款與一次付款的折扣差距，并將按揭付款的首期款以分期支付形式繳交，以降低購買首層臨街商鋪的門檻，吸引更多目標(biāo)客戶入市認(rèn)購。如增設(shè)刀旗、空飄等。2． 同時(shí)有部分客人不遠(yuǎn)千里到項(xiàng)目進(jìn)行商鋪的咨詢了解。 在簽署《商品房買賣合同》過程中，不少客人因商鋪始終沒有明確的標(biāo)尺等原因而產(chǎn)生糾紛，如B26等商鋪，并因此而撻定。第四季度（10月24日至12月31日）： 項(xiàng)目自10月24日公開發(fā)售以來，所接待的來電及來訪客戶超過500組，客戶普遍需求首層臨街商鋪。2． 已下訂的客戶以及簽訂認(rèn)購書的客戶表示要求明確簽訂《商品房買賣合同》的時(shí)間3． 房產(chǎn)鑒證的時(shí)間4． 房產(chǎn)證能否如期取得5． 商鋪的租金六、銷售情況總述第一至第三季度（1月1日至10月23日）：我司自今年1月份開始接觸本項(xiàng)目，經(jīng)過較長時(shí)期的市場調(diào)查、項(xiàng)目定位分析、建議等多方面的工作，曾向發(fā)展商提供多份定位策劃建議及營銷策劃建議。4． 客戶認(rèn)為首層臨街商鋪不能進(jìn)行給排水，經(jīng)營面過窄，表示不能接受。而以自營為主要目的的業(yè)主所認(rèn)購的商鋪類型基本是小區(qū)商鋪，經(jīng)營類別包括服裝、士多、工藝品店、便利服務(wù)店等。九套臨街商鋪的成交單價(jià)均高于20000元/㎡。 成交價(jià)格分析價(jià)幅10000以下10000~1500015000~2000020000~2500025000以上合計(jì)數(shù)量23117243比例53%26%16%5%100
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