【正文】 國際美食街 兒童情景街 餐飲主力店 多國特色美食 西餐咖啡 不限定各業(yè)態(tài)的具體比例 王子廚房 集酒吧、中餐、西餐、日本料理于一體，體現(xiàn)另類、神秘、鬧中的靜逸，為喜歡尋求個人空間的人們提供了休閑飲食的場所。 商家選擇 —— 餐飲主力店 2022房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 粵系高檔餐飲： 丹桂軒 逸和軒海鮮酒家 10號公館 其它菜系餐飲： 譚魚頭 巴蜀風(fēng) 花園粥城 商家選擇 —— 餐飲類 商家選擇 —— 餐飲類 西餐： 塔可鐘墨西哥風(fēng)情餐廳 必勝客批薩 肯德基 咖啡： 星巴克 上島咖啡 名典咖啡 意利咖啡 其它： 哈根達(dá)斯 本色 FACE 三度酒吧 錢柜 夜秀谷酒吧 酒吧街 ?? 酒吧、 KTV： 商家選擇 —— 休閑文化類 2022房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 招商策略針 —— 對不同類型的商家，采取不同策略 目標(biāo)商家 商家特征 對項目的作用 應(yīng)對策略 主力店 ?一般都有特定的選址計劃、標(biāo)準(zhǔn)和流程，決策周期較長； ?談判能力強(qiáng)； 決定整個項目的生死和發(fā)展前景 ?熟悉其選址特征，盡可能的迎合； ?同時與幾個主力店進(jìn)行談判； ?給予一定的優(yōu)惠條件； 次主力店 ?國際或國內(nèi)知名品牌商家； ?一般對地址有一定要求，對產(chǎn)品的適應(yīng)性較強(qiáng)； ?不同商家談判能力不同； ?可一定程度帶動其店鋪周邊的商業(yè)氛圍； ?如果規(guī)劃得當(dāng)，多家旗艦店的組合也能在一定程度上起到主力店的作用； ?利用主力店對其形成吸引； 普通店 ?一般對主力店和旗艦店有一定依賴，需要分享其客流； ?產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)； ?談判能力較弱 ?對主力店和旗艦店的補(bǔ)充 ?利用主力店及旗艦店對其形成吸引； ?進(jìn)行嚴(yán)格篩選； 招商策略 —— 主力店招商策略 商家選址的基本出發(fā)點 決策因素 招商策略 招商方的職責(zé)分工 高利潤 店鋪盈利能力 項目區(qū)域及店鋪位置 挖掘項目商業(yè)價值 招商部門 客流量及客戶消費(fèi)水平 交通條件 建筑條件 布局及使用功能 產(chǎn)品定制或功能彈性化 開發(fā)商 配套條件 軟性指標(biāo) 租金 合理制定租金 提供優(yōu)惠條件及優(yōu)質(zhì)服務(wù) 開發(fā)商 管理與服務(wù) 低風(fēng)險 競爭對手 項目定位 ?定位準(zhǔn)確 ?科學(xué)規(guī)劃業(yè)態(tài) 招商部門 項目或發(fā)展前景 輔助業(yè)態(tài)或商家 ?規(guī)劃前景 ?盡快確定主力店及知名品牌店 招商部門 /開發(fā)商 能力可及 資金流 ?開店計劃 ?內(nèi)部決策流程 ?調(diào)查、訪談 招商部門 人力資源 地方政策 客戶定位 —— 定位條件 消費(fèi)群體 —— 立足安慶市城區(qū)、輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費(fèi)。 經(jīng)營商家 —— 借家樂福等主力店品牌號召力，引進(jìn)國際二線、國內(nèi)一線品牌經(jīng)營商家，造就一個與國內(nèi)省會城市相接軌的現(xiàn)代化消費(fèi)中樞。 營商理念 —— 領(lǐng)消費(fèi)時尚，鑄造商業(yè)文明 核心客戶群 —— 本地中產(chǎn)階層投資者及個體經(jīng)營者 客戶定位 —— 客戶類型 私營企業(yè)主及本地個體經(jīng)商者 —— 年齡在 30— 55歲之間，有較強(qiáng)資金實力。有著敏感的投資意識，重視項目知名度和后續(xù)經(jīng)營能力，或作為資金保值增值渠道之一。 自營類本地個體經(jīng)商者 —— 在安慶有多年營商經(jīng)驗，資金積累豐厚，投資購買商鋪自營。 本地富裕居民 —— 年齡在 35— 60歲之間，文化程度較低，看重自有商業(yè)物業(yè)回報理想，有多次置業(yè)行為，對投資商鋪興趣濃厚，并具有專業(yè)眼光。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。 安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員 —— 年齡在 28— 50歲之間，有投資意識，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對該片區(qū)前景看好。 安慶中小企業(yè)中高層白領(lǐng) —— 年齡在 3045歲之間，收入較高，對該片區(qū)前景看好，有投資意識。 本項目客戶需求特征 —— 以投資為主 客戶類別 購鋪用途 主要需求 決策視角 第一類 中級公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報率、增值性、投資門檻 個體經(jīng)營者 投資 /自用 獲得資產(chǎn)沉淀，風(fēng)險保障 回報率、安全性、增值性、投資門檻 小私營業(yè)主 投資 /自用 風(fēng)險保障 長期性 企業(yè)中高層 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報率、增值性、投資門檻 第二類 大型或中等私營業(yè)主 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險保障 長期性、穩(wěn)定性、增值性 中高級公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益、資產(chǎn)沉淀 風(fēng)險保障 長期性、穩(wěn)定性 企業(yè)高層 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險保障 長期性、穩(wěn)定性、回報率 中小實力的臺商 投資 獲得穩(wěn)定收益、資產(chǎn)沉淀 風(fēng)險保障 回報率、長期性 中等實力商家 自用 獲得資產(chǎn)沉淀 經(jīng)營前景 第三類 大型私營企業(yè)主 投資 風(fēng)險保障，傳統(tǒng)觀念或習(xí) 長期性、增值性 中高實力臺商 投資 風(fēng)險保障 長期性、增值性 高實力商家 自用 獲得資產(chǎn)沉淀，降低使用成本 經(jīng)營前景、產(chǎn)品使用功能 安慶整體商業(yè)銷售市場：以投資為目的的客戶約為 70％； 附件 2：招商策略 招商目標(biāo) 9月 10日前：實現(xiàn)主力店簽約成功 10月 25日前：逐步實現(xiàn)各商業(yè)主題主力店招商成功 11月 25日前：逐步實現(xiàn)銷售返租部分的招商成功 招商原則 招商要注意維護(hù)和管理好業(yè)態(tài)經(jīng)營比例，同時根據(jù)本地的實際狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)。 要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。 核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。 “ 以點代面，特色經(jīng)營 招商策略 制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略 妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱； 注重借鑒成功商業(yè)招商經(jīng)驗，系統(tǒng)安排招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。 招商推廣是打造成功商業(yè)的重要一環(huán)。 通過仲華行商業(yè)資源關(guān)系整合行業(yè)和媒體資訊采集適合進(jìn)駐品牌商家，確認(rèn)接洽關(guān)系。 2022房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 招商客戶策略 —— 四地并行，主動出擊 深圳 四地并行 合肥 南京 蕪湖 主動出擊 招商團(tuán)隊 地毯式搜索 安慶中高檔商業(yè) 安慶中低檔商業(yè) 招商團(tuán)隊 主動拜訪 招商團(tuán)隊資源整合 招商執(zhí)行 具體工作 到位時間 責(zé)任方 大型超市商家名錄 7月 20日 金大地、仲華行 招商團(tuán)隊進(jìn)場 7月 30日 仲華行 勾選適宜性商家 8月 5日 金大地、仲華行 修正招商手冊 8月 5日 金大地、仲華行 登門拜訪洽談 8月 10日 仲華行 招商委托合同草擬 8月 15日 金大地 招商委托公司確定 35家 8月 30日 仲華行 招商公司實施招商 9月 5日 金大地、仲華行 THE END， THANKS