【正文】 國(guó)際美食街 兒童情景街 餐飲主力店 多國(guó)特色美食 西餐咖啡 不限定各業(yè)態(tài)的具體比例 王子廚房 集酒吧、中餐、西餐、日本料理于一體，體現(xiàn)另類(lèi)、神秘、鬧中的靜逸，為喜歡尋求個(gè)人空間的人們提供了休閑飲食的場(chǎng)所。 商家選擇 —— 餐飲主力店 2022房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書(shū)館！專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 粵系高檔餐飲： 丹桂軒 逸和軒海鮮酒家 10號(hào)公館 其它菜系餐飲： 譚魚(yú)頭 巴蜀風(fēng) 花園粥城 商家選擇 —— 餐飲類(lèi) 商家選擇 —— 餐飲類(lèi) 西餐： 塔可鐘墨西哥風(fēng)情餐廳 必勝客批薩 肯德基 咖啡： 星巴克 上島咖啡 名典咖啡 意利咖啡 其它： 哈根達(dá)斯 本色 FACE 三度酒吧 錢(qián)柜 夜秀谷酒吧 酒吧街 ?? 酒吧、 KTV： 商家選擇 —— 休閑文化類(lèi) 2022房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書(shū)館！專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 招商策略針 —— 對(duì)不同類(lèi)型的商家，采取不同策略 目標(biāo)商家 商家特征 對(duì)項(xiàng)目的作用 應(yīng)對(duì)策略 主力店 ?一般都有特定的選址計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)和流程，決策周期較長(zhǎng)； ?談判能力強(qiáng)； 決定整個(gè)項(xiàng)目的生死和發(fā)展前景 ?熟悉其選址特征，盡可能的迎合； ?同時(shí)與幾個(gè)主力店進(jìn)行談判； ?給予一定的優(yōu)惠條件； 次主力店 ?國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名品牌商家； ?一般對(duì)地址有一定要求，對(duì)產(chǎn)品的適應(yīng)性較強(qiáng)； ?不同商家談判能力不同； ?可一定程度帶動(dòng)其店鋪周邊的商業(yè)氛圍； ?如果規(guī)劃得當(dāng)，多家旗艦店的組合也能在一定程度上起到主力店的作用； ?利用主力店對(duì)其形成吸引； 普通店 ?一般對(duì)主力店和旗艦店有一定依賴(lài)，需要分享其客流； ?產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)； ?談判能力較弱 ?對(duì)主力店和旗艦店的補(bǔ)充 ?利用主力店及旗艦店對(duì)其形成吸引； ?進(jìn)行嚴(yán)格篩選； 招商策略 —— 主力店招商策略 商家選址的基本出發(fā)點(diǎn) 決策因素 招商策略 招商方的職責(zé)分工 高利潤(rùn) 店鋪盈利能力 項(xiàng)目區(qū)域及店鋪位置 挖掘項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值 招商部門(mén) 客流量及客戶(hù)消費(fèi)水平 交通條件 建筑條件 布局及使用功能 產(chǎn)品定制或功能彈性化 開(kāi)發(fā)商 配套條件 軟性指標(biāo) 租金 合理制定租金 提供優(yōu)惠條件及優(yōu)質(zhì)服務(wù) 開(kāi)發(fā)商 管理與服務(wù) 低風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 項(xiàng)目定位 ?定位準(zhǔn)確 ?科學(xué)規(guī)劃業(yè)態(tài) 招商部門(mén) 項(xiàng)目或發(fā)展前景 輔助業(yè)態(tài)或商家 ?規(guī)劃前景 ?盡快確定主力店及知名品牌店 招商部門(mén) /開(kāi)發(fā)商 能力可及 資金流 ?開(kāi)店計(jì)劃 ?內(nèi)部決策流程 ?調(diào)查、訪(fǎng)談 招商部門(mén) 人力資源 地方政策 客戶(hù)定位 —— 定位條件 消費(fèi)群體 —— 立足安慶市城區(qū)、輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費(fèi)。 經(jīng)營(yíng)商家 —— 借家樂(lè)福等主力店品牌號(hào)召力，引進(jìn)國(guó)際二線(xiàn)、國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)商家，造就一個(gè)與國(guó)內(nèi)省會(huì)城市相接軌的現(xiàn)代化消費(fèi)中樞。 營(yíng)商理念 —— 領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，鑄造商業(yè)文明 核心客戶(hù)群 —— 本地中產(chǎn)階層投資者及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 客戶(hù)定位 —— 客戶(hù)類(lèi)型 私營(yíng)企業(yè)主及本地個(gè)體經(jīng)商者 —— 年齡在 30— 55歲之間，有較強(qiáng)資金實(shí)力。有著敏感的投資意識(shí)，重視項(xiàng)目知名度和后續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，或作為資金保值增值渠道之一。 自營(yíng)類(lèi)本地個(gè)體經(jīng)商者 —— 在安慶有多年?duì)I商經(jīng)驗(yàn)，資金積累豐厚，投資購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)誀I(yíng)。 本地富裕居民 —— 年齡在 35— 60歲之間，文化程度較低，看重自有商業(yè)物業(yè)回報(bào)理想，有多次置業(yè)行為，對(duì)投資商鋪興趣濃厚，并具有專(zhuān)業(yè)眼光。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。 安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員 —— 年齡在 28— 50歲之間，有投資意識(shí)，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對(duì)該片區(qū)前景看好。 安慶中小企業(yè)中高層白領(lǐng) —— 年齡在 3045歲之間，收入較高，對(duì)該片區(qū)前景看好，有投資意識(shí)。 本項(xiàng)目客戶(hù)需求特征 —— 以投資為主 客戶(hù)類(lèi)別 購(gòu)鋪用途 主要需求 決策視角 第一類(lèi) 中級(jí)公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報(bào)率、增值性、投資門(mén)檻 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 投資 /自用 獲得資產(chǎn)沉淀，風(fēng)險(xiǎn)保障 回報(bào)率、安全性、增值性、投資門(mén)檻 小私營(yíng)業(yè)主 投資 /自用 風(fēng)險(xiǎn)保障 長(zhǎng)期性 企業(yè)中高層 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報(bào)率、增值性、投資門(mén)檻 第二類(lèi) 大型或中等私營(yíng)業(yè)主 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險(xiǎn)保障 長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性、增值性 中高級(jí)公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益、資產(chǎn)沉淀 風(fēng)險(xiǎn)保障 長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性 企業(yè)高層 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險(xiǎn)保障 長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性、回報(bào)率 中小實(shí)力的臺(tái)商 投資 獲得穩(wěn)定收益、資產(chǎn)沉淀 風(fēng)險(xiǎn)保障 回報(bào)率、長(zhǎng)期性 中等實(shí)力商家 自用 獲得資產(chǎn)沉淀 經(jīng)營(yíng)前景 第三類(lèi) 大型私營(yíng)企業(yè)主 投資 風(fēng)險(xiǎn)保障，傳統(tǒng)觀念或習(xí) 長(zhǎng)期性、增值性 中高實(shí)力臺(tái)商 投資 風(fēng)險(xiǎn)保障 長(zhǎng)期性、增值性 高實(shí)力商家 自用 獲得資產(chǎn)沉淀，降低使用成本 經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品使用功能 安慶整體商業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)：以投資為目的的客戶(hù)約為 70％； 附件 2：招商策略 招商目標(biāo) 9月 10日前：實(shí)現(xiàn)主力店簽約成功 10月 25日前：逐步實(shí)現(xiàn)各商業(yè)主題主力店招商成功 11月 25日前：逐步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售返租部分的招商成功 招商原則 招商要注意維護(hù)和管理好業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例，同時(shí)根據(jù)本地的實(shí)際狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)。 要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。 核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。 “ 以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng) 招商策略 制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略 妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱； 注重借鑒成功商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。 招商推廣是打造成功商業(yè)的重要一環(huán)。 通過(guò)仲華行商業(yè)資源關(guān)系整合行業(yè)和媒體資訊采集適合進(jìn)駐品牌商家，確認(rèn)接洽關(guān)系。 2022房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書(shū)館！專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 招商客戶(hù)策略 —— 四地并行，主動(dòng)出擊 深圳 四地并行 合肥 南京 蕪湖 主動(dòng)出擊 招商團(tuán)隊(duì) 地毯式搜索 安慶中高檔商業(yè) 安慶中低檔商業(yè) 招商團(tuán)隊(duì) 主動(dòng)拜訪(fǎng) 招商團(tuán)隊(duì)資源整合 招商執(zhí)行 具體工作 到位時(shí)間 責(zé)任方 大型超市商家名錄 7月 20日 金大地、仲華行 招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng) 7月 30日 仲華行 勾選適宜性商家 8月 5日 金大地、仲華行 修正招商手冊(cè) 8月 5日 金大地、仲華行 登門(mén)拜訪(fǎng)洽談 8月 10日 仲華行 招商委托合同草擬 8月 15日 金大地 招商委托公司確定 35家 8月 30日 仲華行 招商公司實(shí)施招商 9月 5日 金大地、仲華行 THE END， THANKS