中藥藿香、六味某品牌swot分析及策略(doc11)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-23 19:44本頁面
【正文】 南宛西月月舒集團確實實力不凡，其旗下眾多中藥產(chǎn)品均銷售勢態(tài) 良好。然而巨大的補腎需求仍然存在，只要有好的 大量管理資料下載 產(chǎn)品和有效的推廣措施，就能使其在市場上長盛不衰。 曾經(jīng)出現(xiàn)和現(xiàn)在存在的幾個主要產(chǎn)品在其中都得到了高額回報，尤其是前幾年剛推出時。 六味地黃丸僅占補腎市場的 %（實際占有率可能只有 %） ,可見其 增長的潛力有多大。 —— 河南宛西月月舒集團占絕對優(yōu)勢，并還在以較大的幅度增長。 —— 1995 年主要競爭廠家的年銷售額占全國市場的 %。 六味地黃在劑型上基本沒有變化 ,不同廠家的六味地黃的質(zhì)量也分不清孰優(yōu)孰劣 ,但其為某些帶來了高額的回報 .為什么 ?河南的藥廠的信譽度一直不好，為什么河南宛西月月舒集團卻能讓六味地黃丸這種產(chǎn)品為其創(chuàng)造幾乎上億的回報？ 集散地及高額折扣及回讓。 廣東華天寶制藥和廣州中藥一廠（ 50強之一）也是在當(dāng)?shù)孛曒^好的企業(yè)。 天津達仁堂是老字號企業(yè)，其信譽是老一輩建立起來的，但其由于經(jīng)營不善，負擔(dān)過重，最近幾年一直沒有起色， 95 年上報國 家為虧損單位，雖然有藿香正氣軟膠囊，但推廣速度并不很快，這對于 “ 中心 ” 來說是個契機，其銷得較好的產(chǎn)品還有牛黃降壓丸。 藿香正氣的主要競爭廠家實力不凡 ,其信譽主要來自于現(xiàn)代的 成名作 或老字號。 上海中藥一廠的片劑在上海藿香正氣市場的占有率在 65%以上，而價格也很便宜（ 5元 /瓶），其替代老產(chǎn)品丸劑是自然替代，沒有作任何正規(guī)的推廣活動。 大量管理資料下載 天津達仁堂的藿香正氣軟膠囊雖然價格較貴（ /盒），但以其獨特的劑型為消費者帶來的方便和達仁堂響當(dāng)當(dāng)?shù)拿曉诒本⑻旖?、河北和山東部分地區(qū)推開，但其在上海、廣東等地區(qū)還鮮為人知。 藿香正氣液價格便宜。 四川太極制藥的藿香正氣液雖然銷量很高，但其 70%左右都在當(dāng)?shù)叵@主要基于以下幾個原因： 四川暑熱潮濕，極易受外感風(fēng)寒。 —— 造成這種局面的主要原因： [1]經(jīng)典老藥； [2]成本和價格低廉 。 —— 1995 年主要競爭廠家的年銷售額僅占全國市場的 %。藿香正氣片劑應(yīng)該說也是一個能較快增長的劑型，但由于廠家的關(guān)系，使其銷售并無大的突破。天津達仁堂的藿香正氣軟膠囊正以其獨特的劑型和老牌的信譽，迎頭趕上。（ ADVANTAGE） 幾個最大的藿香正氣生產(chǎn)廠家在近幾年有不同程度的進步，尤其是天津達仁堂生產(chǎn)的藿香正氣軟膠囊。（ PRICING），當(dāng)?shù)氐膹S家在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和藥店的鋪貨能力無疑也是最強的。 在藿香正氣和六味地黃無品牌可言的情況下，消費者更愿意使用自己了解的當(dāng)?shù)刂兴帍S。在藿香正氣和六味地黃之外還有大約 460多個品種的中成藥年銷售在 500 萬以上，年銷 大量管理資料下載 售上億的品種就達 60個左右，這些品種帶動了整個中成藥市場，尤其是在一些明確的疾病范圍的產(chǎn)品，如心血管系統(tǒng)等。而藿香正氣和六味地黃的增長更多的是由于消費者對中藥的回歸和信任，而非新劑型的進入。 藿香正氣和六味地黃雖然每年都在以較高的速度增長，但其占整個中成藥的市場份額較小，變化也不大，這說明中藥市場的迅猛增長是由其它一些中成藥帶動的。六味地黃的劑型較單一，很久以來沒有大的突破，而濃縮膠囊的出現(xiàn)無疑是一種進步，但由于廠家實力薄弱，其推進的速度很慢。 新劑型的進入，不僅為治療帶來方便，也逐漸打破了這兩種藥價低的固有觀念。 對藿香正氣和六味地黃的重新認(rèn)識和靈活處方。 傳統(tǒng)經(jīng)典名方藿香正氣和六味地黃，一直以低價銷售，但近年來卻以較大的幅度增長。 中成藥銷售的主要區(qū)域是北京、天津、上海、廣東、江蘇、浙江、山東等 浙江地區(qū)是增長最大的區(qū)域從 1995 年的 5%上升 到 1996年的 12%。 （ 8）零售藥店的靈活經(jīng)營： A．市場適應(yīng)能力強 B．資金周 轉(zhuǎn)快 C．服務(wù)靈活 大量管理資料下載 D．通過 “ 三角債 ” 借雞生蛋 E．享受廠家的回扣讓利 F．促銷手段的應(yīng)用 預(yù)計中藥零售額的占有率還會繼續(xù)上升。 （ 6）預(yù)防和滋補保健意識的增強。 （ 4
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