中藥（藿香、六味）某品牌swot分析及策略(doc11)-醫(yī)藥保健-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、江蘇地區(qū)是其覆蓋的優(yōu)勢(shì)地區(qū)。 北京同仁堂集團(tuán)的藿香正氣雖然銷(xiāo)量并不大，但其掌握了軟膠囊技術(shù)（有感冒軟膠囊）相信若其研制，會(huì)很快出現(xiàn)同仁堂生產(chǎn)的藿香正氣軟膠囊，以同仁堂皇的名氣和實(shí)力（綜合實(shí)力居中藥企業(yè) 50 強(qiáng)之一）其推廣沒(méi)有什么阻力。 六味地黃丸幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一覽表 生產(chǎn) 名稱(chēng) /劑型 生產(chǎn)廠(chǎng)家 包裝規(guī)格 使用量 使用 天數(shù) 出廠(chǎng)價(jià) 零售價(jià) 每日成本 大量管理資料下載 六味地黃丸 河南宛西月月舒集團(tuán) 200 粒 /瓶 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 1 元 /天 六味地黃丸 蘭州佛慈制藥有限公司 200 粒 /包 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 元 /天 六味地黃丸 北京同仁堂集團(tuán) 360 粒 /盒 2 次 /天 30粒 /次 6 天 元 11 元 元 /天 六味地黃丸 河北藥都制藥廠(chǎng) 9 克 ╳11 丸 3次 /天 1丸/次 天 元 元 /天 河南宛西月月舒集團(tuán)在六味地黃丸的銷(xiāo)售中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 但其他市場(chǎng)份額被太多的其他廠(chǎng)家分割，且每個(gè)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售額都很少。 六味地黃丸是補(bǔ)腎陰虛的經(jīng)典產(chǎn)品，在補(bǔ)腎市場(chǎng) 96 年就有高達(dá) 11億的市場(chǎng)規(guī)模（具有關(guān)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)），幾個(gè)主要品牌的產(chǎn)品份額再如加上各地的保健品，可能整體補(bǔ)腎市場(chǎng)會(huì)超過(guò) 30億。補(bǔ)腎產(chǎn)品的緩慢功效卻不能滿(mǎn)足消費(fèi)者急功近利的心情，幾大品牌在一段時(shí)間的旺銷(xiāo)之后，一度受挫，而各種保健品則前呼后擁地進(jìn)入，撈一把走路。綜合實(shí)力居全國(guó)中藥 50 強(qiáng)之一、國(guó)家二級(jí)企業(yè)。雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的信譽(yù)，保證了其在藥店的零售額。 六味地黃丸其它銷(xiāo)得較好的企業(yè)也均有來(lái)歷： 蘭州佛慈制藥有限公司，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè) 50 強(qiáng)之一，甘肅省最大的中藥企業(yè)。 新進(jìn)入的企業(yè)者若想占領(lǐng)市場(chǎng)就是把老企業(yè)的劣勢(shì)化為自己的優(yōu)勢(shì)。 新品牌 “ 藿 ” 的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天津達(dá)仁堂的軟膠囊，但消費(fèi)者無(wú)法說(shuō)清軟膠囊和硬膠囊有何區(qū)別。 由于是常備預(yù)防藥，許多單位在某些時(shí)候大量給單位職工分發(fā)藿香正氣產(chǎn)品，但是是便宜的。 “ 藿 ” 及 “ 六 ” 的零售店及診所的銷(xiāo)售比例已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它類(lèi)別產(chǎn)品，說(shuō)明其消費(fèi)者自行購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)已相當(dāng)可觀。 消費(fèi)者對(duì)六味地黃的第一次使用都是在醫(yī)生指導(dǎo)或朋友家人推薦下，因?yàn)榱兜攸S的名稱(chēng)并不能給消費(fèi)者以任何 聯(lián)想。 在新 “ 藿香正氣 ” 和新 “ 六味地黃 ” 的任何獨(dú)特的要領(lǐng)被傳播和被消費(fèi)者接受以前，新 “ 藿香正氣 ” 和新 “ 六味地黃 ” 的劑型是唯一提供的理由。 河南宛西月月舒集團(tuán)的六味地黃丸雖然銷(xiāo)售較大，主要是通過(guò)給經(jīng)銷(xiāo)商的高額回扣和其他獲利產(chǎn)品協(xié)同作戰(zhàn)取得，已有進(jìn)行推廣的意識(shí)，但其仍缺乏價(jià)值鏈的合理分配和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。（北京覆蓋天津、河北地區(qū)，廣州覆蓋整個(gè)廣東省） 大量管理資料下載 98 年 6 月之前，在江蘇、浙江、山東、湖南建立二級(jí)市場(chǎng)，并在南京、杭州、青島、長(zhǎng)沙設(shè)立四個(gè)辦事處（江蘇、浙江有可能升為一級(jí)市場(chǎng)）。 專(zhuān)業(yè)推廣代表進(jìn)行一定力度的醫(yī)院推廣，向醫(yī)生傳達(dá)新藿香正氣的臨床信息，定期拜訪(fǎng)，間隔較長(zhǎng)。 劃分清晰的區(qū)域代理制不僅能減少客戶(hù)管理的麻煩，利于分銷(xiāo)和回款，還能避免經(jīng)銷(xiāo)商之間的區(qū)域沖突。 新品牌 “ 藿香正氣 ” 和新品牌 “ 六味地黃 ” 的銷(xiāo)售計(jì)劃的完成在于資源合理的安排和人員有效的執(zhí)行， 該品牌 “ 藿香正氣 ” 和 “ 六味地黃 ”98 年 A﹠ P戰(zhàn)役曲線(xiàn)（略） 98 年 A﹠ P 費(fèi)用的 分配需要通過(guò)制定詳細(xì)的媒體計(jì)劃才能精確確定。 新品牌 “ 六味地黃 ” 的 ATL 的費(fèi)用全用在一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)用 BTLPR 來(lái)支持銷(xiāo)售。 現(xiàn)代中藥的概念和 “ 進(jìn)入企業(yè) ” 是傳播的兩大中心任務(wù)。 應(yīng)用于常見(jiàn)病、多發(fā)病、急性病的中藥研究是中藥的發(fā)展方向，在致力于老產(chǎn)品 “ 新開(kāi)發(fā) ”的同時(shí)，也要積極進(jìn)入
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