中藥藿香、六味某品牌swot分析及策略(doc11)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-18 19:44本頁(yè)面
【正文】 元 元 /天 大量管理資料下載 瓶 /次 次 藿香正氣丸 廣東中藥一廠 10 小包 /盒 3 次 /天12 小包/次 天 元 /盒 元 /盒 藿香正氣片 上海中藥制藥一廠 36 片 /瓶 3 次 /天 4 片 /次 3 天 3 元 5 元 元 /天 藿香正氣片 河北寬城制藥廠 10 袋 /盒 20 片 /袋 3 次 /天46 片 /次 1116 天 元 元 1 元 /天 藿香正氣雖然有幾個(gè)主要廠家，但其所占市場(chǎng) 份額還未超過(guò) 50%，市場(chǎng)由太多的其它廠家分割殆盡。 —— 1996 年略有上升，占全國(guó)市場(chǎng)的 %。 [3]劑型長(zhǎng)久無(wú)突破 . 藿香正氣一個(gè)經(jīng)典老藥，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)廠家曾經(jīng)為其正式推廣過(guò)，各個(gè)廠家的銷(xiāo)售有其自身的特點(diǎn)。 四川人口眾多。 四川太極制藥實(shí)力雄厚，在四川僅次于四川地奧集團(tuán)，信譽(yù)度很高。 廣東華天寶制藥和中藥一廠在當(dāng)?shù)厥敲暫芎玫钠髽I(yè)，其自然增長(zhǎng)也是理所當(dāng)然。浙江、江蘇地區(qū)是其覆蓋的優(yōu)勢(shì)地區(qū)。 四川太極制藥全國(guó)中藥企業(yè)綜合實(shí)力 50 強(qiáng)之一，新興民營(yíng)企業(yè)，機(jī)制靈活，其成名作是急支糖漿、太極通天液、兒康寧、產(chǎn)泰等，最近收購(gòu)幾家老字號(hào)藥廠如重慶桐君閣制藥廠。 北京同仁堂集團(tuán)的藿香正氣雖然銷(xiāo)量并不大，但其掌握了軟膠囊技術(shù)（有感冒軟膠囊）相信若其研制，會(huì)很快出現(xiàn)同仁堂生產(chǎn)的藿香正氣軟膠囊，以同仁堂皇的名氣和實(shí)力（綜合實(shí)力居中藥企業(yè) 50 強(qiáng)之一）其推廣沒(méi)有什么阻力。它們的主要產(chǎn)品還有：消渴丸、胃乃安膠囊、滋腎育胎丸、化痔丸 廣州中藥一廠、龜鹿補(bǔ)腎液 /丸、腹可安片 廣東華天寶制藥。 六味地黃丸幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一覽表 生產(chǎn) 名稱(chēng) /劑型 生產(chǎn)廠家 包裝規(guī)格 使用量 使用 天數(shù) 出廠價(jià) 零售價(jià) 每日成本 大量管理資料下載 六味地黃丸 河南宛西月月舒集團(tuán) 200 粒 /瓶 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 1 元 /天 六味地黃丸 蘭州佛慈制藥有限公司 200 粒 /包 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 元 /天 六味地黃丸 北京同仁堂集團(tuán) 360 粒 /盒 2 次 /天 30粒 /次 6 天 元 11 元 元 /天 六味地黃丸 河北藥都制藥廠 9 克 ╳11 丸 3次 /天 1丸/次 天 元 元 /天 河南宛西月月舒集團(tuán)在六味地黃丸的銷(xiāo)售中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 但其他市場(chǎng)份額被太多的其他廠家分割，且每個(gè)廠家的銷(xiāo)售額都很少。 —— 1996 年有上升，占全國(guó)市場(chǎng)的 %。 六味地黃丸是補(bǔ)腎陰虛的經(jīng)典產(chǎn)品，在補(bǔ)腎市場(chǎng) 96 年就有高達(dá) 11億的市場(chǎng)規(guī)模（具有關(guān)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)），幾個(gè)主要品牌的產(chǎn)品份額再如加上各地的保健品，可能整體補(bǔ)腎市場(chǎng)會(huì)超過(guò) 30億。 補(bǔ)腎市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的市場(chǎng)， 30歲以上的男女均有此需求。補(bǔ)腎產(chǎn)品的緩慢功效卻不能滿足消費(fèi)者急功近利的心情，幾大品牌在一段時(shí)間的旺銷(xiāo)之后，一度受挫，而各種保健品則前呼后擁地進(jìn)入，撈一把走路。老百姓可能需求有品牌的可以信賴(lài)的補(bǔ)腎產(chǎn)品。綜合實(shí)力居全國(guó)中藥 50 強(qiáng)之一、國(guó)家二級(jí)企業(yè)。而暢通的渠道為六味地黃的廣泛分銷(xiāo)打好了基礎(chǔ)。雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的信譽(yù)，保證了其在藥店的零售額。 在這樣的情況下，即使銷(xiāo)售政策一般，也能使用權(quán)無(wú)品牌中藥產(chǎn)品銷(xiāo)得比其它廠家好。 六味地黃丸其它銷(xiāo)得較好的企業(yè)也均有來(lái)歷： 蘭州佛慈制藥有限公司，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè) 50 強(qiáng)之一，甘肅省最大的中藥企業(yè)。其銷(xiāo)得較好的產(chǎn)品還有白鳳丸、牛黃清心丸、國(guó)公酒、感冒清熱沖劑、排石沖劑、安宮牛黃丸、大活洛丹、牛黃解毒片、骨刺消痛液、板蘭根沖劑、偏癱復(fù)原丸、
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