中藥藿香、六味某品牌swot分析及策略(doc11)-醫(yī)藥保健-免費(fèi)閱讀
【正文】 應(yīng)用于常見病、多發(fā)病、急性病的中藥研究是中藥的發(fā)展方向，在致力于老產(chǎn)品 “ 新開發(fā) ”的同時(shí)，也要積極進(jìn)入此領(lǐng)域。 新品牌 “ 六味地黃 ” 的 ATL 的費(fèi)用全用在一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)用 BTLPR 來(lái)支持銷售。 劃分清晰的區(qū)域代理制不僅能減少客戶管理的麻煩，利于分銷和回款，還能避免經(jīng)銷商之間的區(qū)域沖突。（北京覆蓋天津、河北地區(qū)，廣州覆蓋整個(gè)廣東?。? 大量管理資料下載 98 年 6 月之前，在江蘇、浙江、山東、湖南建立二級(jí)市場(chǎng)，并在南京、杭州、青島、長(zhǎng)沙設(shè)立四個(gè)辦事處（江蘇、浙江有可能升為一級(jí)市場(chǎng)）。 在新 “ 藿香正氣 ” 和新 “ 六味地黃 ” 的任何獨(dú)特的要領(lǐng)被傳播和被消費(fèi)者接受以前，新 “ 藿香正氣 ” 和新 “ 六味地黃 ” 的劑型是唯一提供的理由。 “ 藿 ” 及 “ 六 ” 的零售店及診所的銷售比例已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它類別產(chǎn)品，說(shuō)明其消費(fèi)者自行購(gòu)買的基礎(chǔ)已相當(dāng)可觀。 新品牌 “ 藿 ” 的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天津達(dá)仁堂的軟膠囊，但消費(fèi)者無(wú)法說(shuō)清軟膠囊和硬膠囊有何區(qū)別。 六味地黃丸其它銷得較好的企業(yè)也均有來(lái)歷： 蘭州佛慈制藥有限公司，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè) 50 強(qiáng)之一，甘肅省最大的中藥企業(yè)。綜合實(shí)力居全國(guó)中藥 50 強(qiáng)之一、國(guó)家二級(jí)企業(yè)。 六味地黃丸是補(bǔ)腎陰虛的經(jīng)典產(chǎn)品，在補(bǔ)腎市場(chǎng) 96 年就有高達(dá) 11億的市場(chǎng)規(guī)模（具有關(guān)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)），幾個(gè)主要品牌的產(chǎn)品份額再如加上各地的保健品，可能整體補(bǔ)腎市場(chǎng)會(huì)超過(guò) 30億。 北京同仁堂集團(tuán)的藿香正氣雖然銷量并不大，但其掌握了軟膠囊技術(shù)（有感冒軟膠囊）相信若其研制，會(huì)很快出現(xiàn)同仁堂生產(chǎn)的藿香正氣軟膠囊，以同仁堂皇的名氣和實(shí)力（綜合實(shí)力居中藥企業(yè) 50 強(qiáng)之一）其推廣沒(méi)有什么阻力。 四川太極制藥實(shí)力雄厚，在四川僅次于四川地奧集團(tuán)，信譽(yù)度很高。 霍香正氣的主要競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 一覽表 產(chǎn)品 名稱 /劑型 生產(chǎn)廠家 包裝規(guī)格 使用量 使用天數(shù) 出廠價(jià) 零售價(jià) 每日成本 藿香正氣軟膠囊 天津達(dá)仁堂制藥 10 粒 /板3 板 /盒 2 次 /天24 粒 /次 天 元 元 元 /天 藿香正氣液 四川太極制藥 100ml╳10 瓶 3 次 /天 1 支 /次 天 元 /盒 元 /盒 元 /天 藿香正氣丸 廣東華天寶制藥 10 小瓶 /盒 123 次 /天12 瓶 / 天 元 元 元 /天 大量管理資料下載 瓶 /次 次 藿香正氣丸 廣東中藥一廠 10 小包 /盒 3 次 /天12 小包/次 天 元 /盒 元 /盒 藿香正氣片 上海中藥制藥一廠 36 片 /瓶 3 次 /天 4 片 /次 3 天 3 元 5 元 元 /天 藿香正氣片 河北寬城制藥廠 10 袋 /盒 20 片 /袋 3 次 /天46 片 /次 1116 天 元 元 1 元 /天 藿香正氣雖然有幾個(gè)主要廠家，但其所占市場(chǎng) 份額還未超過(guò) 50%，市場(chǎng)由太多的其它廠家分割殆盡。（ LOCALIZATION）這時(shí)，廠家的信譽(yù)是此種藥銷售的關(guān)鍵，其次是價(jià)格。六味地黃作為一種需要長(zhǎng)期吃的滋補(bǔ)藥價(jià)格將成為新劑推廣的瓶頸。 雖然一些地區(qū)如北京、天津、上海、廣東的市場(chǎng)份額略有下降，但總體份額上有較大的增長(zhǎng)。 （ 3）不容忽視日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥的介入。 （ 3）對(duì)中成藥的需求的迅速增加，主要?dú)w功于現(xiàn)代技術(shù)實(shí)現(xiàn)的中藥的劑型改變、純度提高 和深度開發(fā)及特別方劑的發(fā)明等。 （ 4）中成藥拳頭品種的迅速增長(zhǎng)，僅年銷售額 500 萬(wàn)元以上的中成藥品種就達(dá) 470多個(gè)。 （ 4）中藥要在短時(shí)間內(nèi)占去整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的一個(gè)較大在份額實(shí)屬不易。 傳統(tǒng)經(jīng)典名方藿香正氣和六味地黃，一直以低價(jià)銷售，但近年來(lái)卻以較大的幅度增
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