房地產銷售案場管理制度-資料下載頁
2024-12-15 23:16本頁面
【導讀】蚈裊袈蒄蚄襖肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆薄螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒄蚄襖肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆薄螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁節(jié)蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒄蚄襖肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羇膃莀蚃羇
【正文】 情況說明（二）：客戶未指定 銷售人員 ，經詢問得知原 銷售人員 接待人員： 第一接待人：原 銷售人員 ； 第二接待人：由剛接過客戶的 銷售人員 義務接待（原 銷售人員 不在） 業(yè)績歸屬：原 銷售人員 是否補接：準予補接 情況說明（三）：客戶未指定 銷售人員 ，經詢問仍未知原 銷售人員 接待人員：輪值 銷售人員 （原 銷售人員 不在） 業(yè)績歸屬：原 銷售人員 （經查該客戶已作登記，且離最后一次跟蹤時間未超過 8 天） 業(yè)績歸屬： 輪值 銷售人員 （經查該客戶未作登記或該客戶雖已作登記， 但未跟蹤時間超過 8 天） 是否補接：準予補接 12 案例三：市調人員 情況說明（一）： 有購買意向且該人指定 銷售人員 接待人員： 對方指定 銷售人員 業(yè)績歸屬：對方指定 銷售人員 是否補接：不予補接 情況說明（二）：有購買意向未指定 銷售人員 接待人員：輪值 銷售人員 業(yè)績歸屬：輪值 銷售人員 是否補接：不予補接 情況說明（三）：無購買意向 接待人員： 輪值 銷售人員 或對方指定 銷售人員 業(yè)績歸屬：無 是否補接：準予補接（須即時向 銷售經理 作出說明并提供相應證明） 案例四：房展會期間客戶確認（同未成交老客戶確認標準） 備注： 1. 房展會期間，展會 銷售人員 每晚須將接待客戶姓名及電話、意向房源交予 銷售 經理； 2. 案場值班 銷售人員 接待來訪客戶為義務接待，準予補接，業(yè)績歸原 銷售人員 ； 3. 如展會期間客戶首次到案場即成交（交納大定，簽訂認購書），由成交人與原 銷售人員 業(yè)績分成，成交人 40%；原 銷售人員 60%。 案例五：外展處客戶首次來訪 情況說明（一）：指定 銷售人員 接待人員： 第一接待人：原 銷售人員 第二接待人：由剛接過客戶的 銷售人員 義務接待（原 銷售人員 不在） 業(yè)績歸屬：原 銷售人員 13 是否補接：原 銷售人員 不予補接；輪值 銷售人員 準予補接 情況 說明（二）：客戶未指定 銷售人員 ，經詢問當場得知原 銷售人員 接待人員： 第一接待人：原 銷售人員 第二接待人：由剛接過客戶的 銷售人員 義務接待（原 銷售人員 不在） 業(yè)績歸屬：原 銷售人員 （須滿足以下條件之一即可）： 1) 原 銷售人員 接待 過該客戶； 2) 有客戶來訪記錄并留有電話號碼； 3) 有客戶來訪記錄并確定意向房源； 4) 原 銷售人員 事先通知案場，客戶來案場看房； 輪值 銷售人員 （不滿足業(yè)績歸原 銷售人員 的條件） 是否補接：業(yè)績歸誰，誰不予補接 其他：如輪值人員義務接待中，客戶成交，由成交人與原 銷售人員 業(yè)績分成，成交人30%；原 銷售人員 70%。 案例六：大客戶問題細分 情況說明（一）：總公司或其他政府部門介紹客戶 接待人員：輪值人員按順序接待或對方指定的 銷售人員 業(yè)績歸屬：案場均分 是否補接：準予補接 情況說明（二）：公司行為介紹客戶或合作單位 接待人員：輪值人員按順序接待 業(yè)績歸屬：案場均分 是否補接：準予補接 情況說明（三）：公司其他人員介紹客戶 接待人員：輪值人員按順序接待 業(yè)績歸屬：案場均分 14 是否補接：準予補接 第 六 部分 考核制度 （略） 荿蚇衿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄肆莇蒃螀肂莆 蚅薃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞羀膂肅莂螂肈膂蒄羈羄膁薇螁袀膀蠆薃羋膀葿蝿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝕襖羃芄荿蚇衿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄肆
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