房地產(chǎn)銷售工作管理制度-資料下載頁(yè)
2025-02-09 22:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】45下午2：00-5：30）。銷售人員中午實(shí)行輪流值班，由銷售主管于每月。底排出下月值班表按時(shí)下發(fā)給銷售人員。勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)為帶薪假日，休假時(shí)間由集團(tuán)統(tǒng)一通知。主管批準(zhǔn)，如若中間出現(xiàn)問(wèn)題，由換班雙方及銷售主管共同承擔(dān)責(zé)任。及時(shí)報(bào)告銷售主管來(lái)處理。衛(wèi)生要求情況見(jiàn)附表。因未能按時(shí)完成的，第一次口頭警告，以后每次罰款10元?？睿楣?jié)嚴(yán)重者須承擔(dān)法律責(zé)任。且公司保留將進(jìn)一步追究責(zé)任人法律責(zé)任的權(quán)利。盤工作的模擬演練和開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)。部門銷售任務(wù)的按時(shí)完成，縮短項(xiàng)目銷售周期。
【正文】 規(guī)劃許可證；房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)許可證；施工合同；房屋測(cè)繪報(bào)告書；計(jì)劃生育管理協(xié)議；公安部門出具的門牌證明；物業(yè)中標(biāo)通知書及預(yù)留物業(yè)用房協(xié)議書；總體規(guī)劃平面圖和標(biāo)準(zhǔn)層平面圖；行政許可受理審批表；行政許可受理通知書；行政許可文書送達(dá)回證；現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)筆錄；準(zhǔn)予行政許可決定書；準(zhǔn)予行政許可決定書送達(dá)回證；建設(shè)行政許可審批表；商品房預(yù)售許可證；行政許可文書送達(dá)回證； 房地產(chǎn)權(quán)屬登記證明及準(zhǔn)入等級(jí)房屋明細(xì)表等。（注：以上材料有多項(xiàng)需技術(shù)處理及其他部門協(xié)助完成。） 聯(lián)系房管中心交易所工作人員進(jìn)行樓盤 進(jìn)度現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)。 現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)及所有材料合格后，裝訂申報(bào)材料領(lǐng)取商品房預(yù)售許可證。 辦理境外銷售證明 如果項(xiàng)目需要面向境外人員銷售，則向青島市國(guó)家安全局提出申請(qǐng)。 向青島市國(guó)家安全局膠南站提交約十項(xiàng)材料（略），進(jìn)行房屋境外銷售備案。 材料初審?fù)ㄟ^(guò)，上傳至青島市國(guó)家安全局。 青島市國(guó)家安全局及膠南站工作人員對(duì)項(xiàng)目及周邊環(huán)境進(jìn)行勘驗(yàn)。 現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)合格，簽發(fā)境外銷售證明。 客戶檔案 管理 一、 為規(guī)范公司檔案管理，增強(qiáng)公司檔案的實(shí)用性和有效性，特制定本制度。 二、 歸檔范圍 公司的規(guī)劃、年度計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)資料、財(cái)務(wù)審計(jì)、會(huì)計(jì)檔案、勞動(dòng)工資、經(jīng)營(yíng)情況、人事檔案、會(huì)議記錄、決定、委托書、協(xié)議、合同、項(xiàng)目方案、通知等具有參考價(jià)值的文件資料。 三、 公司的檔案管理由總經(jīng)理辦公室檔案室檔案管理員負(fù)責(zé)。 四、 檔案管理員的職責(zé)：保證公司及各部門的原始資料及單據(jù)齊全完整、安全保密和使用方便。 五、 資料的收集與整理 1. 公司的歸檔資料實(shí)行 “季度 歸檔 ”及 “年度歸檔 ”制度，即：每年的四、七、十和次年的一月和每年二月份為公司檔案資料歸檔期。 2. 在檔案資料歸檔期，由檔案管理員分別向各主管部門收集應(yīng)該歸檔的原始資料。各主管部門經(jīng)理應(yīng)積極配合與支持。 3. 凡應(yīng)該及時(shí)歸檔的資料，由檔案管理員負(fù)責(zé)及時(shí)歸檔。 4. 各部門專用的收、發(fā)文件資料，按文件的密級(jí)確定是否歸檔。凡機(jī)密以上級(jí)的文件必須把原件放入檔案室。 5. 檔案管理員根據(jù)公司的《文書立卷歸檔管理制度》實(shí)施檔案歸檔整理。 六、 資料的分類與歸檔 1. 公司檔案資料的分類依據(jù)《文書立卷歸檔管理制度》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 2. 公司檔案資料的歸檔每年一次，屬于平時(shí)立卷歸檔的不在此規(guī)定范圍內(nèi)。 七、 檔案的借閱 1. 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理辦公室主任借閱非密級(jí)檔案可直接通過(guò)檔案管理員辦理借閱手續(xù)。 2. 因工作需要，公司的其他人員需借閱非密級(jí)檔案時(shí)，由部門經(jīng)理辦理《借閱檔案申請(qǐng)表》送總經(jīng)理辦公室主任核批。 3. 公司檔案密級(jí)分為絕密、機(jī)密、秘密三個(gè)級(jí)別，絕密級(jí)檔案禁止調(diào)閱，機(jī)密級(jí)檔案只能在檔案室閱 覽，不準(zhǔn)外借；秘密級(jí)檔案經(jīng)審批可以借閱，但借閱時(shí)間不得超過(guò) 4 小時(shí)。秘密級(jí)檔案的借閱必須由總經(jīng)理或分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。總經(jīng)理因公外出時(shí)可委托副總經(jīng)理或總經(jīng)理辦公室主任審批，具體按委托書的內(nèi)容執(zhí)行。 4. 檔案借閱者必須做到： ① 愛(ài)護(hù)檔案，保持整潔，嚴(yán)禁涂改。 ② 注意安全保密，嚴(yán)禁擅自翻印、抄錄、轉(zhuǎn)借、遺失。 八、 檔案的銷毀 1. 公司任何個(gè)人或部門非經(jīng)允許不得銷毀公司檔案資料。 2. 當(dāng)某些檔案到了銷毀期時(shí)，由檔案管理員填寫《公司檔案資料銷毀審批表》交總 經(jīng)理辦公室主任審核經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 3. 凡屬于密級(jí)的檔案資料必須由總經(jīng)理批準(zhǔn)方可銷毀；一般的檔案資料，由總經(jīng)理辦公室主任批準(zhǔn)后方可銷毀。 4. 經(jīng)批準(zhǔn)銷毀的公司檔案，檔案管理員須認(rèn)真核對(duì)，將批準(zhǔn)的《公司檔案資料銷毀審批表》和將要銷毀的檔案資料做好登記并歸檔。登記表永久保存。 5. 在銷毀公司檔案資料時(shí)，必須由總經(jīng)理或分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理辦公室主任指定專人監(jiān)督銷毀。 市場(chǎng)調(diào)查 及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況、消費(fèi)者的需求，將有利于公司及時(shí)制定、調(diào)整相關(guān)策略，同時(shí)可提高 銷售人員的業(yè)務(wù)水平，特制定本制度。 ，調(diào)查人員為銷售部的全體成員，并由專人管理。 ，每月成果作階段性匯總，并在每季度集中安排一次全面調(diào)查并向公司匯報(bào)成果。 ： 1）整個(gè)市場(chǎng)：不同層次、區(qū)域的重點(diǎn)樓盤的定位、價(jià)格、開(kāi)發(fā)量、銷售情況、特點(diǎn)； 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：樓盤地點(diǎn)、特色、價(jià)格、開(kāi)發(fā)量、銷售情況、營(yíng)銷思路、營(yíng)銷手段、廣告及推廣情況、工程進(jìn)度等； 3）消費(fèi)者市場(chǎng)：客戶的職業(yè)、職務(wù)、區(qū) 域分布、購(gòu)買意向、關(guān)注重點(diǎn)； 4）專題調(diào)查：購(gòu)買能力、購(gòu)買心理、客戶情況； 、途徑 1）由部門統(tǒng)一安排，輪流進(jìn)行采盤，每月每人采盤次數(shù)不得少于 2 次，不得少于 8 個(gè)樓盤，調(diào)查記錄次日前必須提交給銷售主管。 2）由部門安排專門人員進(jìn)行媒體 (含網(wǎng)絡(luò) )信息收集，并及時(shí)填寫媒體信息表，見(jiàn)附 件九。 3）每次房展會(huì)均由部門安排專人前往參加或觀摩，并寫總結(jié)材料。 、交流。 ，部門人員可調(diào)閱、 學(xué)習(xí)。 ，未經(jīng)管理人員同意，不得擅自考貝。
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