深圳市房地產(chǎn)濱海之窗項(xiàng)目定位建議書-資料下載頁(yè)
2025-05-08 20:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第一部分市場(chǎng)調(diào)研分析。七月份，我市商品房預(yù)售面積為萬平方米，繼6月份之后。繼續(xù)保持良好的態(tài)勢(shì)，相對(duì)于4、5月份都有大幅增長(zhǎng)，比上半年平。均每月萬平方米上升14％。從預(yù)售商品住宅的結(jié)構(gòu)來看，均價(jià)在每平方米6000元以上的住。宅預(yù)售面積占總預(yù)售面積的％，與今年6月相比上升個(gè)百。費(fèi)水平在不斷上升。區(qū)的銷售面積及均價(jià)均有所下降。2020年前四個(gè)月，南山區(qū)在批準(zhǔn)預(yù)售面積方面超越福田區(qū)，躍。南山區(qū)房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展主要依靠華僑城、后海和。百貨、姊妹城百貨以及各種國(guó)際品牌超市的入駐，南山中心區(qū)，已經(jīng)逐。到目前為止，南山中心區(qū)可轉(zhuǎn)讓土地已轉(zhuǎn)讓超過七成多。呼應(yīng)這一市場(chǎng)需求南山中心區(qū)目前在建項(xiàng)目大部分是以兩房、南山商業(yè)中心區(qū)前所未有的銷售良好勢(shì)頭，成因主要是后海和前海。少，導(dǎo)致片區(qū)住宅緊俏的同時(shí)相應(yīng)降低了規(guī)模效應(yīng)。以上，初步統(tǒng)計(jì)濱海16強(qiáng)加起來的已取得預(yù)售證的銷售面積接近300萬
【正文】 西部通道政府部門高度關(guān)注 置業(yè)西移 威脅 (T) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品同質(zhì)化 三、項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 我們的戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì) 中心中的中心，從戰(zhàn)略角度包裝項(xiàng)目地理位置 優(yōu)越生活，突出項(xiàng)目自身設(shè)計(jì)理念及強(qiáng)調(diào)周邊完善的文化生活配套 片區(qū)前景，孩子的未來 中心區(qū)壓軸樓王，突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì) A、區(qū)政府指定示范小區(qū)，充分借助 政府對(duì)西部通道的重視，通過事件炒作包裝項(xiàng)目品牌，增強(qiáng)客戶置業(yè)信心 B、 IT 時(shí)代總部經(jīng)濟(jì)典范，隨著西部通道的開通，項(xiàng)目地理位置的戰(zhàn)略意義進(jìn)一步提升 C、一站式娛樂、休閑，強(qiáng)調(diào)周邊配套優(yōu)勢(shì)，忽略會(huì)所劣勢(shì) D、濱海景觀第一線，突出項(xiàng)目延濱海大道物業(yè)的景觀優(yōu)勢(shì)，緩和噪聲影響 威脅（ T） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化威脅 減少劣勢(shì)歸避威脅 片區(qū)珍藏版 高性價(jià)比、品質(zhì)生活 片區(qū)休閑娛樂文化生活定位 投資前景 ?、商業(yè)騎樓，突出項(xiàng)目的個(gè)性化設(shè)計(jì) ?、充分利用圍墻及前廣場(chǎng)包裝突出項(xiàng)目規(guī)模 ?、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目硬件配套及高科技產(chǎn)品興用， 給到項(xiàng)目?jī)r(jià)格較硬的支撐 ?、延濱海大道物業(yè)設(shè)隔音玻璃 ?、通過戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)包裝優(yōu)越生活方式，歸避市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)最大管理資源中心 第 22 頁(yè) 共 25 頁(yè) 四、客戶定位 目標(biāo)客戶特征 1） 年齡特征 目標(biāo)客戶年齡集中在 2845 歲之間，年齡跨度較大，主要因?yàn)楸卷?xiàng)目戶型定位網(wǎng)絡(luò)了一、二次置業(yè)者 2）職業(yè)特征 項(xiàng)目主要購(gòu)房群體（ 核心客戶 ）為 科技園 IT 業(yè)人士 、 大型企業(yè)中高層管理人士 、 較高收入白領(lǐng)人士 ；其次（ 重要客戶 ）為 周邊老居民 、 從事產(chǎn)品推銷人員 ；再者（一般客戶）為個(gè)體經(jīng)營(yíng)老板、公務(wù)員、香港人；其它（ 游離客戶 ）海歸人士、企業(yè)一般員工、專業(yè)技術(shù)人員 3）家庭月收入特征 目標(biāo)客戶家庭月收入主要在 10000 元以上 4）家庭特征 目標(biāo)客戶群主要為兩口之家和三口之家，部分為兩代、三代同堂家庭 5）區(qū)域特征 目標(biāo)客戶大部分為南山本地客戶（包括較大部分來至科技園客戶）、其次為上海賓館以西的福田區(qū)客戶 6）居住特征 目標(biāo)客戶大部分為租房住或已購(gòu)買面積較小的商品房，其次為居住在公司提供的宿舍或與家人合住 中國(guó)最大管理資源中心 第 23 頁(yè) 共 25 頁(yè) 7）置業(yè)特征 目標(biāo)客戶群按本項(xiàng)目戶型定位可分為一次置業(yè)者和二次置業(yè)者，其比例為 4： 6 五、形象定位 南山中心區(qū)核心地段 絕版超大規(guī)模精品園林社區(qū) 項(xiàng)目名稱 —— 濱海之窗 —— 詮釋 濱海 Seashore 紅樹灣西岸的 濱海 社區(qū) 臨 濱海 大道的高尚物業(yè) 濱海 城市的休閑生活 窗 Window 深圳 —— 中國(guó)的特區(qū)，改革開放的窗口 南山中心區(qū) —— 蛇口的門戶，南山的窗口 西部通道 —— 深港交流的新窗口 本項(xiàng)目 —— 深圳的生活特區(qū)，現(xiàn)代建筑生活的窗口 中國(guó)最大管理資源中心 第 24 頁(yè) 共 25 頁(yè) 項(xiàng)目形象定位 濱海之窗 —— 中心區(qū)的中心，南山商業(yè)文化中心區(qū)核心地段 —— 締造 C C 生活典范 詮釋： 中心區(qū)的中心，南山文化中心區(qū)核心地段 “南山文化中心區(qū)” 強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的地理位置。 突出本項(xiàng)目具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，引發(fā)人 們對(duì)未來前景的想象空間。 “南山文化中心區(qū)”給人繁華、文明的感覺，表達(dá)項(xiàng)目的人文氣息。 “南山文化中心區(qū)核心地段”突出本項(xiàng)目位于中心中的核心，強(qiáng)烈告示本項(xiàng)目區(qū)位之優(yōu)越。 締造 C C 生活典范 C C—— Centre of the nsCBD，代表南山商業(yè)文化中心區(qū)之核心地段。 C C 生活典范，居住在城市的中央是現(xiàn)代都市人的生活典范。 生活典范 ：都市中心、享受便利的交通、完善的配套、出色的建筑、高品味的室內(nèi)設(shè)計(jì)、高素質(zhì)的左鄰右舍、多元化的社區(qū)休閑生活等 六、價(jià)格定位 中原閩泰濱海之窗項(xiàng)目組 中國(guó)最大管理資源中心 第 25 頁(yè) 共 25 頁(yè) 2020 年 9 月 17 日
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