貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-08 06:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際情況，同時(shí)考慮項(xiàng)目實(shí)際情況和項(xiàng)目目標(biāo)?，F(xiàn)對(duì)“小石城”后期的推廣做如下建議。1）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力得到全面的釋放，全民置業(yè)形勢(shì)看好?，F(xiàn)代人的消費(fèi)觀念已經(jīng)逐步開(kāi)始變化，不是以前的積蓄消費(fèi)了，現(xiàn)代人的思想已經(jīng)逐漸趨向超前消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)居住的環(huán)境和條件逐。漸變高、逐漸苛刻，購(gòu)房、購(gòu)車(chē)已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的熱門(mén)話題。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，市場(chǎng)上也不乏一些品質(zhì)樓盤(pán)、規(guī)模型樓盤(pán)。資本實(shí)力型公司也已全面強(qiáng)占市場(chǎng)份額。市場(chǎng)持續(xù)開(kāi)放，外來(lái)的。智慧支援、強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組合繼續(xù)為市場(chǎng)注入新的理念與創(chuàng)新活力。名樓盤(pán)，這些樓盤(pán)在營(yíng)銷(xiāo)和包裝上不斷的創(chuàng)新和突破。市場(chǎng)份額，給市內(nèi)的樓盤(pán)帶來(lái)極大的銷(xiāo)售壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展的最有效的保障。界樓盤(pán)有新的產(chǎn)品出來(lái)了就足夠了。這樣一來(lái)，對(duì)于相當(dāng)一部分郊區(qū)的樓盤(pán)有了新的生存活。本月52套銷(xiāo)售單位中，已經(jīng)簽定合同單位有34套，尚有18. 本月累計(jì)未簽訂合同23套。
【正文】 現(xiàn)出來(lái)。只是一些表面的東西展示給客戶(hù)了。 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合 ： ? 成熟的片區(qū) 生活圈 ，本項(xiàng)目有成熟的小區(qū)：世紀(jì)園、欣歆園等，無(wú)論是從交通、教育、生 活配套等方面已經(jīng)逐漸成熟。適合居??！ ? “ 離塵不離城 ”項(xiàng)目離城市中心相對(duì)比較近，這里相對(duì)市內(nèi)的項(xiàng)目多一份寧?kù)o！ ? “ 近山不進(jìn)山 ”這里離山比較近多一份綠意，但不在山里面，沒(méi)有翻山躍嶺的麻煩。 ? 近水岸生活區(qū)，小區(qū)有豐富的水資源，可以充分利用水資源來(lái)為項(xiàng)目增添更多的賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗怯徐`性的東西，相當(dāng)于的靈魂、血脈一樣，貫穿整個(gè)小區(qū)。 ? 低于 10%的共攤，相對(duì)一般的樓盤(pán)，等于為客戶(hù)節(jié)省了一大筆錢(qián)，換句話說(shuō)，花同樣的錢(qián)買(mǎi)同樣價(jià)格的房子，要多得幾平方米的實(shí)用空間；同時(shí)也可以解釋為得到同樣的實(shí)用面積的房子，客戶(hù)可以少花一大筆錢(qián)； 如果用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)判斷，得到 同樣實(shí)用面積的房子，客戶(hù)終身可以免多少錢(qián)的物業(yè)管理費(fèi)。在貴陽(yáng)市樓盤(pán)當(dāng)中來(lái)一次住宅“空間革命”。 ? 大環(huán)境，小環(huán)境，皆是我的環(huán)境！大環(huán)境，周邊山上良好的植被是一道景觀，是一道風(fēng)景線！官房項(xiàng)目的環(huán)境小區(qū)也可以享受！他有的，我也有嗎！小區(qū)自身的園林配套。 保障措施六：樹(shù)立客戶(hù)口碑 客戶(hù)口碑效應(yīng)是樓盤(pán)銷(xiāo)售成功的一大法寶，在前面提過(guò)，客戶(hù)的傳播速度和力度遠(yuǎn)大于廣告宣傳，但不是說(shuō)廣告宣傳不重要。 在市場(chǎng)上做得比較成功的樓盤(pán)如興隆城市花園，在成交客戶(hù)中有 65%的客戶(hù)是通過(guò)已經(jīng)成交的客戶(hù)的介紹來(lái)買(mǎi)房的，此項(xiàng)目就是抓住客戶(hù)的口碑，利用客戶(hù)的口碑來(lái)借勢(shì)宣傳，當(dāng)然，這里面存在的一個(gè)難題就是如何讓成交的客戶(hù)義務(wù)、自覺(jué)的為項(xiàng)目做宣傳。興隆城市花園只要告訴小區(qū)的已成交客戶(hù)有新的產(chǎn)品出來(lái)了，通過(guò)這些老客戶(hù)帶的新客戶(hù)基本上可以消化到 50%左右。這就是效果。 建議本項(xiàng)目在抓好項(xiàng)目自身品質(zhì)的同時(shí)，建立良好的客戶(hù)口碑，發(fā)動(dòng)客戶(hù)“傳幫帶”的作用。節(jié)約成本，做好項(xiàng)目的推廣銷(xiāo)售工作。 保障措施七：成本控制 在目前貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，市場(chǎng)逐漸規(guī)范，監(jiān)督職能部門(mén) 日 夜健全，項(xiàng)目利潤(rùn)的空間已經(jīng)很明朗化了，在項(xiàng)目操作過(guò)程要想得到更多的回報(bào)，除努力尋找產(chǎn)品的附加價(jià)值外，另外一方面就是控制成本。 成本的控制是多方面的，一是從建安成本中下功夫，這也是節(jié)約成本最為關(guān)鍵的地方；二是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣成本來(lái)計(jì)算，從整個(gè)項(xiàng)目的推廣運(yùn)作過(guò)程來(lái)判斷，項(xiàng)目推廣的費(fèi)用占整個(gè)銷(xiāo)售額的一個(gè)比例，那么如何將這筆錢(qián)用到刀刃上就是項(xiàng)目值得研究的話題，一般大的項(xiàng)目主要的廣告費(fèi)用用在項(xiàng)目餓前期階段，用于項(xiàng)目的形象宣傳和項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)資源宣傳，在前期建立起了市場(chǎng)的形象后，后期只需做好產(chǎn)品自身的東西和花少量 的錢(qián)來(lái)維護(hù)客戶(hù)的口碑及項(xiàng)目在市場(chǎng)中知名度的加深。 保障措施八：園林綠化 環(huán)境是現(xiàn)代人選擇房子的先決條件之一，在郊區(qū)樓盤(pán)的成交客戶(hù)調(diào)查中表明，影響客戶(hù)成交的主要決定因素是環(huán)境。建議房開(kāi)商先造環(huán)境后造房，因?yàn)轫?xiàng)目的規(guī)劃的園林綠化遲早是要做的，遲早是要用同樣的錢(qián)，不如早做，對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，有更多的賣(mài)點(diǎn)來(lái)支撐，能夠賣(mài)出更好的價(jià)格。使用同樣的錢(qián)后者能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值。 建議： 1） 棟間園林綠化盡快動(dòng)工完成?，F(xiàn)目前棟間距離是很近的，建議盡快做好這一部分的園林綠化，以此來(lái)轉(zhuǎn)移客戶(hù)的視 覺(jué)注意力； 2） 水景是項(xiàng)目的一大特色景觀，如果做成現(xiàn)景將對(duì)市場(chǎng)有強(qiáng)大的沖擊力； 3） 周邊環(huán)境的改造，靠山的處理，小區(qū)斜坡的處理； 保障措施九：加大媒體宣傳力度 在前面提到的口碑的問(wèn)題，歸根到底還是市場(chǎng)的熟知程度和曉知度的問(wèn)題，市場(chǎng)對(duì)你的項(xiàng)目認(rèn)不認(rèn)可是宣傳的關(guān)鍵，這些都是要通過(guò)相應(yīng)的適當(dāng)?shù)男麄鱽?lái)達(dá)到的，并且與媒體建立良好的關(guān)系，提高項(xiàng)目在各個(gè)媒體上亮相的頻率，從而提高樓盤(pán)在市場(chǎng)中曉知度，建議在后期的宣傳過(guò)程中從報(bào)紙（報(bào)紙廣告建議做一次有版位的夾頁(yè)廣告）到電視臺(tái)、廣播電臺(tái)都能設(shè)計(jì)，這些宣傳的作用將會(huì)延續(xù)到項(xiàng) 目二期當(dāng)中去，同時(shí)還可以挽留住一部分二期的客戶(hù)，避免客戶(hù)的流失。 保障措施十：服務(wù)質(zhì)量的提高 完善現(xiàn)有的銷(xiāo)售流程及服務(wù)流程，提高服務(wù)的意識(shí)，這也是爭(zhēng)得客戶(hù)口碑的一個(gè)渠道。 保障措施十一：多樣化的促銷(xiāo)手段 在產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)或某一種產(chǎn)品出現(xiàn)銷(xiāo)售速度減慢的情況下， 要有確實(shí)可行的促銷(xiāo)手段。根據(jù)前面銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，目前三房二廳一衛(wèi)的戶(hù)型最為暢銷(xiāo)，大戶(hù)型比較難賣(mài)，在這些戶(hù)型的處理上，除給較大的折扣外，還可以用其他的方法，如：針對(duì)大戶(hù)型，可以采取贈(zèng)送裝修方案的形式或是送一段時(shí)間的物業(yè) 管理費(fèi)等形式。 貴陽(yáng)天成鳴俊房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)有限公司 2020 年 10 月 8 日
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