貴州市房地產(chǎn)小石城項目推廣建議書-資料下載頁
2025-05-08 06:17本頁面
【導(dǎo)讀】總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前市場實際情況，同時考慮項目實際情況和項目目標(biāo)?，F(xiàn)對“小石城”后期的推廣做如下建議。1）、市場購買力得到全面的釋放，全民置業(yè)形勢看好?，F(xiàn)代人的消費觀念已經(jīng)逐步開始變化，不是以前的積蓄消費了，現(xiàn)代人的思想已經(jīng)逐漸趨向超前消費。消費者對居住的環(huán)境和條件逐。漸變高、逐漸苛刻，購房、購車已經(jīng)成為家喻戶曉的熱門話題。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，市場上也不乏一些品質(zhì)樓盤、規(guī)模型樓盤。資本實力型公司也已全面強占市場份額。市場持續(xù)開放，外來的。智慧支援、強有力的營銷組合繼續(xù)為市場注入新的理念與創(chuàng)新活力。名樓盤，這些樓盤在營銷和包裝上不斷的創(chuàng)新和突破。市場份額，給市內(nèi)的樓盤帶來極大的銷售壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展的最有效的保障。界樓盤有新的產(chǎn)品出來了就足夠了。這樣一來，對于相當(dāng)一部分郊區(qū)的樓盤有了新的生存活。本月52套銷售單位中，已經(jīng)簽定合同單位有34套，尚有18. 本月累計未簽訂合同23套。
【正文】 現(xiàn)出來。只是一些表面的東西展示給客戶了。 項目賣點整合 ： ? 成熟的片區(qū) 生活圈 ，本項目有成熟的小區(qū)：世紀(jì)園、欣歆園等，無論是從交通、教育、生 活配套等方面已經(jīng)逐漸成熟。適合居??！ ? “ 離塵不離城 ”項目離城市中心相對比較近，這里相對市內(nèi)的項目多一份寧靜！ ? “ 近山不進(jìn)山 ”這里離山比較近多一份綠意，但不在山里面，沒有翻山躍嶺的麻煩。 ? 近水岸生活區(qū)，小區(qū)有豐富的水資源，可以充分利用水資源來為項目增添更多的賣點。因為水是有靈性的東西，相當(dāng)于的靈魂、血脈一樣，貫穿整個小區(qū)。 ? 低于 10%的共攤，相對一般的樓盤，等于為客戶節(jié)省了一大筆錢，換句話說，花同樣的錢買同樣價格的房子，要多得幾平方米的實用空間；同時也可以解釋為得到同樣的實用面積的房子，客戶可以少花一大筆錢； 如果用長遠(yuǎn)的眼光來判斷，得到 同樣實用面積的房子，客戶終身可以免多少錢的物業(yè)管理費。在貴陽市樓盤當(dāng)中來一次住宅“空間革命”。 ? 大環(huán)境，小環(huán)境，皆是我的環(huán)境！大環(huán)境，周邊山上良好的植被是一道景觀，是一道風(fēng)景線！官房項目的環(huán)境小區(qū)也可以享受！他有的，我也有嗎！小區(qū)自身的園林配套。 保障措施六：樹立客戶口碑 客戶口碑效應(yīng)是樓盤銷售成功的一大法寶，在前面提過，客戶的傳播速度和力度遠(yuǎn)大于廣告宣傳，但不是說廣告宣傳不重要。 在市場上做得比較成功的樓盤如興隆城市花園，在成交客戶中有 65%的客戶是通過已經(jīng)成交的客戶的介紹來買房的，此項目就是抓住客戶的口碑，利用客戶的口碑來借勢宣傳，當(dāng)然，這里面存在的一個難題就是如何讓成交的客戶義務(wù)、自覺的為項目做宣傳。興隆城市花園只要告訴小區(qū)的已成交客戶有新的產(chǎn)品出來了，通過這些老客戶帶的新客戶基本上可以消化到 50%左右。這就是效果。 建議本項目在抓好項目自身品質(zhì)的同時，建立良好的客戶口碑，發(fā)動客戶“傳幫帶”的作用。節(jié)約成本，做好項目的推廣銷售工作。 保障措施七：成本控制 在目前貴陽房地產(chǎn)市場中，市場逐漸規(guī)范，監(jiān)督職能部門 日 夜健全，項目利潤的空間已經(jīng)很明朗化了，在項目操作過程要想得到更多的回報，除努力尋找產(chǎn)品的附加價值外，另外一方面就是控制成本。 成本的控制是多方面的，一是從建安成本中下功夫，這也是節(jié)約成本最為關(guān)鍵的地方；二是項目營銷推廣成本來計算，從整個項目的推廣運作過程來判斷，項目推廣的費用占整個銷售額的一個比例，那么如何將這筆錢用到刀刃上就是項目值得研究的話題，一般大的項目主要的廣告費用用在項目餓前期階段，用于項目的形象宣傳和項目賣點資源宣傳，在前期建立起了市場的形象后，后期只需做好產(chǎn)品自身的東西和花少量 的錢來維護(hù)客戶的口碑及項目在市場中知名度的加深。 保障措施八：園林綠化 環(huán)境是現(xiàn)代人選擇房子的先決條件之一，在郊區(qū)樓盤的成交客戶調(diào)查中表明，影響客戶成交的主要決定因素是環(huán)境。建議房開商先造環(huán)境后造房，因為項目的規(guī)劃的園林綠化遲早是要做的，遲早是要用同樣的錢，不如早做，對項目的銷售來說，有更多的賣點來支撐，能夠賣出更好的價格。使用同樣的錢后者能夠創(chuàng)造更多的價值。 建議： 1） 棟間園林綠化盡快動工完成?，F(xiàn)目前棟間距離是很近的，建議盡快做好這一部分的園林綠化，以此來轉(zhuǎn)移客戶的視 覺注意力； 2） 水景是項目的一大特色景觀，如果做成現(xiàn)景將對市場有強大的沖擊力； 3） 周邊環(huán)境的改造，靠山的處理，小區(qū)斜坡的處理； 保障措施九：加大媒體宣傳力度 在前面提到的口碑的問題，歸根到底還是市場的熟知程度和曉知度的問題，市場對你的項目認(rèn)不認(rèn)可是宣傳的關(guān)鍵，這些都是要通過相應(yīng)的適當(dāng)?shù)男麄鱽磉_(dá)到的，并且與媒體建立良好的關(guān)系，提高項目在各個媒體上亮相的頻率，從而提高樓盤在市場中曉知度，建議在后期的宣傳過程中從報紙（報紙廣告建議做一次有版位的夾頁廣告）到電視臺、廣播電臺都能設(shè)計，這些宣傳的作用將會延續(xù)到項 目二期當(dāng)中去，同時還可以挽留住一部分二期的客戶，避免客戶的流失。 保障措施十：服務(wù)質(zhì)量的提高 完善現(xiàn)有的銷售流程及服務(wù)流程，提高服務(wù)的意識，這也是爭得客戶口碑的一個渠道。 保障措施十一：多樣化的促銷手段 在產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或某一種產(chǎn)品出現(xiàn)銷售速度減慢的情況下， 要有確實可行的促銷手段。根據(jù)前面銷售的統(tǒng)計，目前三房二廳一衛(wèi)的戶型最為暢銷，大戶型比較難賣，在這些戶型的處理上，除給較大的折扣外，還可以用其他的方法，如：針對大戶型，可以采取贈送裝修方案的形式或是送一段時間的物業(yè) 管理費等形式。 貴陽天成鳴俊房地產(chǎn)營銷策劃顧問有限公司 2020 年 10 月 8 日
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