貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書-文庫吧資料
2025-05-18 06:17本頁面
【正文】 月銷售 73 套，貴陽市最好的兩個規(guī)模型大盤，中天花園在截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個月不到 30 套，興隆城市花園截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個月才 34 套。 棟數(shù) 總套數(shù) 本月銷售 套數(shù) 累計(jì)銷售套數(shù) 剩余 套數(shù) 8棟 24 0 24 0 9棟 36 1 30 6 10棟 48 1 40 8 11棟 48 2 41 7 12棟 48 4 40 8 3棟 53 1 1 52 4棟 36 1 1 35 51棟 36 5 5 31 7棟 24 9 9 15 13棟 102 28 28 74 總計(jì) 455 52 219 236 ? 新單位只有 13棟、 7 棟銷售相對較高， 5 棟單位銷售壓力 較大，應(yīng)做有針對性推廣。目前銷售勢頭較好 ? 3 樓以下因景觀、價(jià)格等因素 ,客戶選擇也相對較多 ,而 5 樓以上因價(jià)格因素 ,客戶會慎重考慮。 ? 從銷售中可以看出，目前朝向路邊，見欣歆園的部分銷售勢頭最好，朝向棟間環(huán)境的由于量比較大，所以盡管銷售套數(shù)最多，但是剩余的量還是較大。成交單位主要集中在三房單位 。本月累計(jì)未簽訂合同 23 套。 小石城 總 體成交情況 一、本月銷售成交情況 （一） 銷售成交棟號，面積 (銷售 面積 )及金額 棟號 本月簽署認(rèn)購書數(shù) 本 月簽署合同數(shù) 本月銷售金額 (元 ) 本 月合同 成交金額 (元 ) 本月銷售 各面積 (㎡ ) 本月成交 各面積 (㎡ ) 8 0 0 0 0 0 0 9 1 2 175943 340333 10 1 0 163630 0 0 11 2 2 411746 411746 12 4 4 792942 702151 3 1 0 170138 0 0 4 1 0 164422 0 0 5 5 4 1056712 860770 7 9 3 2356834 720363 13 28 19 6971780 4709913 分析： ? 本月 52 套銷售單位中，已經(jīng)簽定合同單位有 34 套，尚有 18套單位未簽定合同。 二、小石城銷售統(tǒng)計(jì)分析 此次統(tǒng)計(jì)的目的意在對前期銷售過程中遇到的問題做一個系統(tǒng)的總結(jié)并對下一步的工作做出及時(shí)的調(diào)整，以便項(xiàng)目的順利銷售和二期的規(guī)劃定位提供依據(jù)。這樣一來，對于相當(dāng)一部分郊區(qū)的樓盤有了新的生存活力。 隨著中國加入世界貿(mào)易組織以后，國際、國內(nèi)的汽車市場價(jià)格大幅往下調(diào)整，使得很大一部分消費(fèi)者圓了汽車夢。所以在產(chǎn)品的包裝上還需要下一定的工夫。在樓盤的某些弱勢上可以通過包裝來外來，這樣做的好處是避免一部分客戶對產(chǎn)品的疑問。消費(fèi)還需要正確的引導(dǎo)和指引。 6）、市場消費(fèi)意識還不完全理性，現(xiàn)在還處于一種沖動型的理性，市場消費(fèi)還需要正確的引導(dǎo)。另外，品牌給產(chǎn)品銷售帶來的作用是不可估量的，用事實(shí)和例子來說，興隆城市花園在初期投入大量的廣告費(fèi)用，同時(shí)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，建立起良好的口碑和品牌，從去年所花的包裝推廣費(fèi)用只占整個項(xiàng)目銷售額的 %，目前該樓盤在銷售推廣上所需做的工作是，只要告訴外界樓盤有新的產(chǎn)品出來了就足夠了?？梢灶A(yù)見，未來 23 年是貴陽房地產(chǎn)業(yè)的品牌建造與全面發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。 5）、品牌成為各開發(fā)商追逐或努力的方向。 所以綜合上述的情況，本項(xiàng)目面臨的市場壓力應(yīng)該是很大。 還有，周邊的大型住居區(qū)，如小河板塊在未來的幾年當(dāng)中，也是一個不可忽視的競爭市場，興隆城市花園的二期即將啟動，建筑面積30 多萬平方米，另外，小河區(qū)政府在珠江路又新推出 3 塊地，總 面積在 1500 畝，可以想象在未來的 3— 5 年小河的供應(yīng)量是什么樣的一個局面。 在未來的 3— 5 年內(nèi)周邊市場的供應(yīng)量將會給市場帶來強(qiáng)大的沖擊力，從頭橋到三橋片區(qū)就有 170 萬平方米的開發(fā)量，這其中不乏知名的房地產(chǎn)開發(fā)商，如：智誠實(shí)業(yè)的智慧龍城（總規(guī)劃面積 90 多萬平方，一期 56 萬平方米）、三力房開繼曦陽山莊的又一力作“貝地 ﹒盧加諾”（規(guī)劃總建筑面積 22 萬平方米）、云南官房“圣泉花園” 60萬平方米，規(guī)劃 4— 5 年全部開 發(fā)完畢、中鐵五局 — 天緯房開的又一興隆城市花園“興隆 ﹒ 楓丹白露”規(guī)劃建筑面積 38 萬平方米，計(jì)劃在 5 年內(nèi)開發(fā)完畢。對市場產(chǎn)生了不小的沖擊波。市場持續(xù)開放，外來的智慧支援、強(qiáng)有力的營銷組合繼續(xù)為市場注入新的理念與創(chuàng)新活力。 3）、規(guī)?；?jīng)營與實(shí)力型開發(fā)逐漸主導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)市場供求與開發(fā)走向。 經(jīng)過近幾年的發(fā)展，市場上也不乏一些品質(zhì)樓盤、規(guī)模型樓盤。 從市場在售項(xiàng)目和即將開發(fā)的項(xiàng)目來看，小到幾十平方米的公寓大到幾百平方米的別墅
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