貴州市房地產(chǎn)小石城項目推廣建議書-閱讀頁
2025-06-02 06:17本頁面
【正文】 的外部告之外界施工的進度，在幾個關(guān)鍵的時間點上用條幅的形式告之相關(guān)的信息，什么時候封頂，什么時候提前封頂?shù)刃畔ⅲ@樣做從表面上看沒有太大的實際意義，但給客戶帶來的感覺是一天一個樣，至少在他間隔一段時間來關(guān)注樓盤的時候，本項目已經(jīng)有了很大的變化。 B、 道路的包裝：其一，現(xiàn)場看樓通道的盡快清理規(guī)范，做一些溫馨的提示牌，這些從表面上看是很細的東西，但一個項目好與壞，開發(fā)商是否有實力主要看產(chǎn)品及在操作過程中細節(jié)的東西做得到不到位，開發(fā)商是不是處處在為客戶考慮，是不是以人為本； 其二，在通往項目道路上的燈桿旗和燈箱廣告能夠盡快上，一是起到一個裝飾的作用，二是起到導(dǎo)視的作用，讓不知道小石城的消費者能夠順利 找到項目現(xiàn)場的位置，三是起到提示的作用。而這兩部分客戶畢竟是有限的，項目要在銷售上有先的突破，必須加大宣傳的力度，讓更多的人知道、了解本項目，并提高項目在社會上的知名度，戶外宣傳是途徑之一，建議：一、在市內(nèi)人流比較密集、人流量比較大的位置租一塊廣告牌，擴散樓盤在社會中的信息及曉知度；二、目前創(chuàng)世紀新城的接待中心繼續(xù)留用，作為項目在市內(nèi)的一個窗口；三、找準機會，在目標客戶群相對集中的單位或片區(qū)做一些戶外的對口宣傳。文化是目前所有開發(fā)商尋求的東西，樓盤經(jīng)過了三個時間的蛻變，第一時期的房子是鋼筋混凝土，滿足人遮風擋雨；第二時間的產(chǎn)品是建筑與藝術(shù)的結(jié)合體，滿足人各種生活的需要；第三個時期是具有音符的、有文化的藝術(shù)珍藏品，可以供你享受也可以作為藝術(shù)品來珍藏。等到一部分客戶住進出的時候，客戶才喊上當受騙。綜合以往的經(jīng)驗及成功樓盤的經(jīng)驗，建議在項目前期就要開始做這項工作。 B、定期或不定期的組織成交客戶及意向性客戶在一起聚會、交流，為他們提供交流、溝通的平臺，并在不同的時期采用不同的主題：“我家未來的鄰居是誰？”“誰愿意與我做鄰居”“業(yè)主聯(lián)誼會”“業(yè)主才藝大比武”等之類的活動，讓更多的人參與近來，根據(jù)一般平常人的心理，自己已經(jīng)買的東西，當著別人、朋友的面絕對不會說這個產(chǎn)品不好，即使不好，他還要勸其他人過來買，要知道，有的時候親戚朋友說一句話抵得上我們說十句。在后期的過程中可以發(fā)動業(yè) 主以項目為單位與貧困區(qū)接對子一幫一的扶貧活動，這些活動看起來與銷售聯(lián)系不大，但他能體現(xiàn)小區(qū)的品位、文化等，項目能不斷的給業(yè)主帶來有意義的東西，最后的結(jié)果還是促進銷售。只是一些表面的東西展示給客戶了。適合居?。? ? “ 離塵不離城 ”項目離城市中心相對比較近，這里相對市內(nèi)的項目多一份寧靜！ ? “ 近山不進山 ”這里離山比較近多一份綠意，但不在山里面，沒有翻山躍嶺的麻煩。因為水是有靈性的東西，相當于的靈魂、血脈一樣，貫穿整個小區(qū)。在貴陽市樓盤當中來一次住宅“空間革命”。 保障措施六：樹立客戶口碑 客戶口碑效應(yīng)是樓盤銷售成功的一大法寶，在前面提過，客戶的傳播速度和力度遠大于廣告宣傳，但不是說廣告宣傳不重要。興隆城市花園只要告訴小區(qū)的已成交客戶有新的產(chǎn)品出來了，通過這些老客戶帶的新客戶基本上可以消化到 50%左右。 建議本項目在抓好項目自身品質(zhì)的同時，建立良好的客戶口碑，發(fā)動客戶“傳幫帶”的作用。 保障措施七：成本控制 在目前貴陽房地產(chǎn)市場中，市場逐漸規(guī)范，監(jiān)督職能部門 日 夜健全，項目利潤的空間已經(jīng)很明朗化了，在項目操作過程要想得到更多的回報，除努力尋找產(chǎn)品的附加價值外，另外一方面就是控制成本。 保障措施八：園林綠化 環(huán)境是現(xiàn)代人選擇房子的先決條件之一，在郊區(qū)樓盤的成交客戶調(diào)查中表明，影響客戶成交的主要決定因素是環(huán)境。使用同樣的錢后者能夠創(chuàng)造更多的價值?，F(xiàn)目前棟間距離是很近的，建議盡快做好這一部分的園林綠化，以此來轉(zhuǎn)移客戶的視 覺注意力； 2） 水景是項目的一大特色景觀，如果做成現(xiàn)景將對市場有強大的沖擊力； 3） 周邊環(huán)境的改造，靠山的處理，小區(qū)斜坡的處理； 保障措施九：加大媒體宣傳力度 在前面提到的口碑的問題，歸根到底還是市場的熟知程度和曉知度的問題，市場對你的項目認不認可是宣傳的關(guān)鍵，這些都是要通過相應(yīng)的適當?shù)男麄鱽磉_到的，并且與媒體建立良好的關(guān)系，提高項目在各個媒體上亮相的頻率，從而提高樓盤在市場中曉知度，建議在后期的宣傳過程中從報紙（報紙廣告建議做一次有版位的夾頁廣告）到電視臺、廣播電臺都能設(shè)計，這些宣傳的作用將會延續(xù)到項 目二期當中去，同時還可以挽留住一部分二期的客戶，避免客戶的流失。 保障措施十一：多樣化的促銷手段 在產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或某一種產(chǎn)品出現(xiàn)銷售速度減慢的情況下， 要有確實可行的促銷手段。 貴陽天成鳴俊房地產(chǎn)營銷策劃顧問有限公司 2020 年 10 月 8 日
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