貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書-閱讀頁(yè)
2025-06-02 06:17本頁(yè)面
【正文】 的外部告之外界施工的進(jìn)度，在幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上用條幅的形式告之相關(guān)的信息，什么時(shí)候封頂，什么時(shí)候提前封頂?shù)刃畔?，這樣做從表面上看沒(méi)有太大的實(shí)際意義，但給客戶帶來(lái)的感覺(jué)是一天一個(gè)樣，至少在他間隔一段時(shí)間來(lái)關(guān)注樓盤的時(shí)候，本項(xiàng)目已經(jīng)有了很大的變化。 B、 道路的包裝：其一，現(xiàn)場(chǎng)看樓通道的盡快清理規(guī)范，做一些溫馨的提示牌，這些從表面上看是很細(xì)的東西，但一個(gè)項(xiàng)目好與壞，開(kāi)發(fā)商是否有實(shí)力主要看產(chǎn)品及在操作過(guò)程中細(xì)節(jié)的東西做得到不到位，開(kāi)發(fā)商是不是處處在為客戶考慮，是不是以人為本； 其二，在通往項(xiàng)目道路上的燈桿旗和燈箱廣告能夠盡快上，一是起到一個(gè)裝飾的作用，二是起到導(dǎo)視的作用，讓不知道小石城的消費(fèi)者能夠順利 找到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的位置，三是起到提示的作用。而這兩部分客戶畢竟是有限的，項(xiàng)目要在銷售上有先的突破，必須加大宣傳的力度，讓更多的人知道、了解本項(xiàng)目，并提高項(xiàng)目在社會(huì)上的知名度，戶外宣傳是途徑之一，建議：一、在市內(nèi)人流比較密集、人流量比較大的位置租一塊廣告牌，擴(kuò)散樓盤在社會(huì)中的信息及曉知度；二、目前創(chuàng)世紀(jì)新城的接待中心繼續(xù)留用，作為項(xiàng)目在市內(nèi)的一個(gè)窗口；三、找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在目標(biāo)客戶群相對(duì)集中的單位或片區(qū)做一些戶外的對(duì)口宣傳。文化是目前所有開(kāi)發(fā)商尋求的東西，樓盤經(jīng)過(guò)了三個(gè)時(shí)間的蛻變，第一時(shí)期的房子是鋼筋混凝土，滿足人遮風(fēng)擋雨；第二時(shí)間的產(chǎn)品是建筑與藝術(shù)的結(jié)合體，滿足人各種生活的需要；第三個(gè)時(shí)期是具有音符的、有文化的藝術(shù)珍藏品，可以供你享受也可以作為藝術(shù)品來(lái)珍藏。等到一部分客戶住進(jìn)出的時(shí)候，客戶才喊上當(dāng)受騙。綜合以往的經(jīng)驗(yàn)及成功樓盤的經(jīng)驗(yàn)，建議在項(xiàng)目前期就要開(kāi)始做這項(xiàng)工作。 B、定期或不定期的組織成交客戶及意向性客戶在一起聚會(huì)、交流，為他們提供交流、溝通的平臺(tái)，并在不同的時(shí)期采用不同的主題：“我家未來(lái)的鄰居是誰(shuí)？”“誰(shuí)愿意與我做鄰居”“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”“業(yè)主才藝大比武”等之類的活動(dòng)，讓更多的人參與近來(lái)，根據(jù)一般平常人的心理，自己已經(jīng)買的東西，當(dāng)著別人、朋友的面絕對(duì)不會(huì)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不好，即使不好，他還要?jiǎng)衿渌诉^(guò)來(lái)買，要知道，有的時(shí)候親戚朋友說(shuō)一句話抵得上我們說(shuō)十句。在后期的過(guò)程中可以發(fā)動(dòng)業(yè) 主以項(xiàng)目為單位與貧困區(qū)接對(duì)子一幫一的扶貧活動(dòng)，這些活動(dòng)看起來(lái)與銷售聯(lián)系不大，但他能體現(xiàn)小區(qū)的品位、文化等，項(xiàng)目能不斷的給業(yè)主帶來(lái)有意義的東西，最后的結(jié)果還是促進(jìn)銷售。只是一些表面的東西展示給客戶了。適合居??！ ? “ 離塵不離城 ”項(xiàng)目離城市中心相對(duì)比較近，這里相對(duì)市內(nèi)的項(xiàng)目多一份寧?kù)o！ ? “ 近山不進(jìn)山 ”這里離山比較近多一份綠意，但不在山里面，沒(méi)有翻山躍嶺的麻煩。因?yàn)樗怯徐`性的東西，相當(dāng)于的靈魂、血脈一樣，貫穿整個(gè)小區(qū)。在貴陽(yáng)市樓盤當(dāng)中來(lái)一次住宅“空間革命”。 保障措施六：樹(shù)立客戶口碑 客戶口碑效應(yīng)是樓盤銷售成功的一大法寶，在前面提過(guò)，客戶的傳播速度和力度遠(yuǎn)大于廣告宣傳，但不是說(shuō)廣告宣傳不重要。興隆城市花園只要告訴小區(qū)的已成交客戶有新的產(chǎn)品出來(lái)了，通過(guò)這些老客戶帶的新客戶基本上可以消化到 50%左右。 建議本項(xiàng)目在抓好項(xiàng)目自身品質(zhì)的同時(shí)，建立良好的客戶口碑，發(fā)動(dòng)客戶“傳幫帶”的作用。 保障措施七：成本控制 在目前貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，市場(chǎng)逐漸規(guī)范，監(jiān)督職能部門 日 夜健全，項(xiàng)目利潤(rùn)的空間已經(jīng)很明朗化了，在項(xiàng)目操作過(guò)程要想得到更多的回報(bào)，除努力尋找產(chǎn)品的附加價(jià)值外，另外一方面就是控制成本。 保障措施八：園林綠化 環(huán)境是現(xiàn)代人選擇房子的先決條件之一，在郊區(qū)樓盤的成交客戶調(diào)查中表明，影響客戶成交的主要決定因素是環(huán)境。使用同樣的錢后者能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值?，F(xiàn)目前棟間距離是很近的，建議盡快做好這一部分的園林綠化，以此來(lái)轉(zhuǎn)移客戶的視 覺(jué)注意力； 2） 水景是項(xiàng)目的一大特色景觀，如果做成現(xiàn)景將對(duì)市場(chǎng)有強(qiáng)大的沖擊力； 3） 周邊環(huán)境的改造，靠山的處理，小區(qū)斜坡的處理； 保障措施九：加大媒體宣傳力度 在前面提到的口碑的問(wèn)題，歸根到底還是市場(chǎng)的熟知程度和曉知度的問(wèn)題，市場(chǎng)對(duì)你的項(xiàng)目認(rèn)不認(rèn)可是宣傳的關(guān)鍵，這些都是要通過(guò)相應(yīng)的適當(dāng)?shù)男麄鱽?lái)達(dá)到的，并且與媒體建立良好的關(guān)系，提高項(xiàng)目在各個(gè)媒體上亮相的頻率，從而提高樓盤在市場(chǎng)中曉知度，建議在后期的宣傳過(guò)程中從報(bào)紙（報(bào)紙廣告建議做一次有版位的夾頁(yè)廣告）到電視臺(tái)、廣播電臺(tái)都能設(shè)計(jì)，這些宣傳的作用將會(huì)延續(xù)到項(xiàng) 目二期當(dāng)中去，同時(shí)還可以挽留住一部分二期的客戶，避免客戶的流失。 保障措施十一：多樣化的促銷手段 在產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或某一種產(chǎn)品出現(xiàn)銷售速度減慢的情況下， 要有確實(shí)可行的促銷手段。 貴陽(yáng)天成鳴俊房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃顧問(wèn)有限公司 2020 年 10 月 8 日
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