貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書-預(yù)覽頁
【正文】 51 8 . 2 0 %1 6 . 7 0 %2 0 . 0 0 %020406080100120140160鄰路邊，見欣歆園棟間綠化鄰路邊見區(qū)內(nèi)環(huán)境%%%%%%%總套數(shù) 本月各景觀銷售套數(shù) 各景觀累計(jì)銷售套數(shù)占總套數(shù)百分比 分析： ? 本月銷售的 52套單位中，景觀較好的當(dāng)屬 13 棟 朝向街邊面對欣歆園的 ,成交比例也最高 。 （五）本月各幢銷售套數(shù)成交對比分析 0501001502002508棟 9棟 10棟 11棟 12棟 3棟 4棟 51棟 7棟 13棟剩余套數(shù)銷售套數(shù)總套數(shù) 分析： ? 從各棟成交的單位可以看出 ,812 棟已基本銷售完畢，剩余單位可自然消化。從以上兩個(gè)大盤來比較看，小石城的銷售業(yè)績幾乎是兩個(gè)樓盤的和，從某種意義上說，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的樓盤，確實(shí)就這個(gè)樓盤的本身來說，應(yīng)該是不錯(cuò)的，在前期沒有投入太多的廣告的前提下，有著這樣的業(yè)績。 9月的銷售情況明顯不如前兩個(gè)月。 結(jié)合本項(xiàng)目現(xiàn)階段的銷售情況及項(xiàng)目現(xiàn)場狀況，本項(xiàng)目要在下階段的銷售中取得市場的占有率，同時(shí)為項(xiàng)目下一步發(fā)展做鋪墊、沉淀客戶資源留住一部分客戶。 保障措施二：現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場的包裝好比一個(gè)人的面子，給人的是第一印象，本項(xiàng)目 由于處于前期的開發(fā)建設(shè)當(dāng)中，在現(xiàn)場的包裝上有一定的滯后，針對現(xiàn)場的實(shí)際情況結(jié)合本項(xiàng)目周邊的實(shí)際情況，建議在現(xiàn)場包裝上做以下幾個(gè)工作： A、 現(xiàn)場施工現(xiàn)場的 包裝，這項(xiàng)工作同時(shí)屬于工程形象的工作，這樣做有幾個(gè)好處，首先，體現(xiàn)工程現(xiàn)場的施工的規(guī)范性；其次，項(xiàng)目施工文明的一種體現(xiàn)，有一部分客戶就是從這些小的地方來判斷一個(gè)產(chǎn)品的好與壞；其三，可以告之工程施工的進(jìn)度，隨時(shí)告之消費(fèi)者本項(xiàng)目的工程進(jìn)展，如用樓層牌的形式在網(wǎng)架的外部告之外界施工的進(jìn)度，在幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上用條幅的形式告之相關(guān)的信息，什么時(shí)候封頂，什么時(shí)候提前封頂?shù)刃畔ⅲ@樣做從表面上看沒有太大的實(shí)際意義，但給客戶帶來的感覺是一天一個(gè)樣，至少在他間隔一段時(shí)間來關(guān)注樓盤的時(shí)候，本項(xiàng)目已經(jīng)有了很大的變化。而這兩部分客戶畢竟是有限的，項(xiàng)目要在銷售上有先的突破，必須加大宣傳的力度，讓更多的人知道、了解本項(xiàng)目，并提高項(xiàng)目在社會(huì)上的知名度，戶外宣傳是途徑之一，建議：一、在市內(nèi)人流比較密集、人流量比較大的位置租一塊廣告牌，擴(kuò)散樓盤在社會(huì)中的信息及曉知度；二、目前創(chuàng)世紀(jì)新城的接待中心繼續(xù)留用，作為項(xiàng)目在市內(nèi)的一個(gè)窗口；三、找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在目標(biāo)客戶群相對集中的單位或片區(qū)做一些戶外的對口宣傳。等到一部分客戶住進(jìn)出的時(shí)候，客戶才喊上當(dāng)受騙。 B、定期或不定期的組織成交客戶及意向性客戶在一起聚會(huì)、交流，為他們提供交流、溝通的平臺(tái)，并在不同的時(shí)期采用不同的主題：“我家未來的鄰居是誰？”“誰愿意與我做鄰居”“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”“業(yè)主才藝大比武”等之類的活動(dòng)，讓更多的人參與近來，根據(jù)一般平常人的心理，自己已經(jīng)買的東西，當(dāng)著別人、朋友的面絕對不會(huì)說這個(gè)產(chǎn)品不好，即使不好，他還要?jiǎng)衿渌诉^來買，要知道，有的時(shí)候親戚朋友說一句話抵得上我們說十句。只是一些表面的東西展示給客戶了。因?yàn)樗怯徐`性的東西，相當(dāng)于的靈魂、血脈一樣，貫穿整個(gè)小區(qū)。 保障措施六：樹立客戶口碑 客戶口碑效應(yīng)是樓盤銷售成功的一大法寶，在前面提過，客戶的傳播速度和力度遠(yuǎn)大于廣告宣傳，但不是說廣告宣傳不重要。 建議本項(xiàng)目在抓好項(xiàng)目自身品質(zhì)的同時(shí)，建立良好的客戶口碑，發(fā)動(dòng)客戶“傳幫帶”的作用。 保障措施八：園林綠化 環(huán)境是現(xiàn)代人選擇房子的先決條件之一，在郊區(qū)樓盤的成交客戶調(diào)查中表明，影響客戶成交的主要決定因素是環(huán)境。現(xiàn)目前棟間距離是很近的，建議盡快做好這一部分的園林綠化，以此來轉(zhuǎn)移客戶的視 覺注意力； 2） 水景是項(xiàng)目的一大特色景觀，如果做成現(xiàn)景將對市場有強(qiáng)大的沖擊力； 3） 周邊環(huán)境的改造，靠山的處理，小區(qū)斜坡的處理； 保障措施九：加大媒體宣傳力度 在前面提到的口碑的問題，歸根到底還是市場的熟知程度和曉知度的問題，市場對你的項(xiàng)目認(rèn)不認(rèn)可是宣傳的關(guān)鍵，這些都是要通過相應(yīng)的適當(dāng)?shù)男麄鱽磉_(dá)到的，并且與媒體建立良好的關(guān)系，提高項(xiàng)目在各個(gè)媒體上亮相的頻率，從而提高樓盤在市場中曉知度，建議在后期的宣傳過程中從報(bào)紙（報(bào)紙廣告建議做一次有版位的夾頁廣告）到電視臺(tái)、廣播電臺(tái)都能設(shè)計(jì)，這些宣傳的作用將會(huì)延續(xù)到項(xiàng) 目二期當(dāng)中去，同時(shí)還可以挽留住一部分二期的客戶，避免客戶的流失。 貴陽天成鳴俊房地產(chǎn)營銷策劃顧問有限公司 2020 年 10 月 8 日
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