貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 有 170 萬(wàn)平方米的開(kāi)發(fā)量，這其中不乏知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，如：智誠(chéng)實(shí)業(yè)的智慧龍城（總規(guī)劃面積 90 多萬(wàn)平方，一期 56 萬(wàn)平方米）、三力房開(kāi)繼曦陽(yáng)山莊的又一力作“貝地 ﹒盧加諾”（規(guī)劃總建筑面積 22 萬(wàn)平方米）、云南官房“圣泉花園” 60萬(wàn)平方米，規(guī)劃 4— 5 年全部開(kāi) 發(fā)完畢、中鐵五局 — 天緯房開(kāi)的又一興隆城市花園“興隆 ﹒ 楓丹白露”規(guī)劃建筑面積 38 萬(wàn)平方米，計(jì)劃在 5 年內(nèi)開(kāi)發(fā)完畢?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái) 23 年是貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)的品牌建造與全面發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。在樓盤(pán)的某些弱勢(shì)上可以通過(guò)包裝來(lái)外來(lái)，這樣做的好處是避免一部分客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)。 二、小石城銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析 此次統(tǒng)計(jì)的目的意在對(duì)前期銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)并對(duì)下一步的工作做出及時(shí)的調(diào)整，以便項(xiàng)目的順利銷(xiāo)售和二期的規(guī)劃定位提供依據(jù)。 ? 從銷(xiāo)售中可以看出，目前朝向路邊，見(jiàn)欣歆園的部分銷(xiāo)售勢(shì)頭最好，朝向棟間環(huán)境的由于量比較大，所以盡管銷(xiāo)售套數(shù)最多，但是剩余的量還是較大。但是，如果仔細(xì)從成交客戶(hù)和 意向性客戶(hù)來(lái)分析，這個(gè)銷(xiāo)售結(jié)果又值得大家思考。保障開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)贏利的目的，建議有以下幾個(gè)保障措施。 保障措施四：小區(qū)文化的營(yíng)造 在目前房地產(chǎn)商群雄 割據(jù)的時(shí)期，項(xiàng)目在大的方面基本上是相同，如何尋求差異化的東西，如何在市場(chǎng)上立足、強(qiáng)占市場(chǎng)是關(guān)鍵。 C、聯(lián)合政府部門(mén)組織有意義的、有文化的公益活動(dòng)，本項(xiàng)目靠山 比較近，如在春天可以組織愛(ài)我家園植樹(shù)活動(dòng)，提高業(yè)主的生態(tài)意識(shí)。 ? 低于 10%的共攤，相對(duì)一般的樓盤(pán)，等于為客戶(hù)節(jié)省了一大筆錢(qián)，換句話(huà)說(shuō)，花同樣的錢(qián)買(mǎi)同樣價(jià)格的房子，要多得幾平方米的實(shí)用空間；同時(shí)也可以解釋為得到同樣的實(shí)用面積的房子，客戶(hù)可以少花一大筆錢(qián)； 如果用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)判斷，得到 同樣實(shí)用面積的房子，客戶(hù)終身可以免多少錢(qián)的物業(yè)管理費(fèi)。節(jié)約成本，做好項(xiàng)目的推廣銷(xiāo)售工作。 保障措施十：服務(wù)質(zhì)量的提高 完善現(xiàn)有的銷(xiāo)售流程及服務(wù)流程，提高服務(wù)的意識(shí)，這也是爭(zhēng)得客戶(hù)口碑的一個(gè)渠道。 建議： 1） 棟間園林綠化盡快動(dòng)工完成。這就是效果。 ? 近水岸生活區(qū)，小區(qū)有豐富的水資源，可以充分利用水資源來(lái)為項(xiàng)目增添更多的賣(mài)點(diǎn)。具體的建議如下： A、與政府部門(mén)搞好關(guān)系，特別是樓盤(pán)所在片區(qū)的管理部門(mén)，有什么具體的公關(guān)活動(dòng)可以拉到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)舉辦，通過(guò)政府的渠道來(lái)宣傳，另外一方面將政治文化、文體文化不知不覺(jué)就帶到了項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)了，同時(shí)通過(guò)政府部門(mén)的角度在不同的媒體在不同的時(shí)候 露面，效果會(huì)很好，采用這種方式最為突出的樓盤(pán)有興隆城市花園等。 保障措施三：戶(hù)外宣傳 從前期的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，成交的大部分是到官房現(xiàn)場(chǎng)路過(guò)現(xiàn)場(chǎng)才知道項(xiàng)目的，另外一部分人打算買(mǎi)官房的房子而沒(méi)有買(mǎi)到的客戶(hù)。最后達(dá)到節(jié)約成本的目的。 綜上所述，小石城的銷(xiāo)售情況在整個(gè)貴陽(yáng)市來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是很好，平均每個(gè)月銷(xiāo)售 73 套，貴陽(yáng)市最好的兩個(gè)規(guī)模型大盤(pán)，中天花園在截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個(gè)月不到 30 套，興隆城市花園截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個(gè)月才 34 套。成交單位主要集中在三房單位 。這樣一來(lái)，對(duì)于相當(dāng)一部分郊區(qū)的樓盤(pán)有了新的生存活力。消費(fèi)還需要正確的引導(dǎo)和指引。 5）、品牌成為各開(kāi)發(fā)商追逐或努力的方向。對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的沖擊波。 從市場(chǎng)在售項(xiàng)目和即將開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目來(lái)看，小到幾十平方米的公寓大到幾百平方米的別墅；從普通的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房到高檔的 TOUNHOUSE、洋房、別墅；戶(hù)型結(jié)構(gòu)：平層、錯(cuò)層、躍式、復(fù)式等應(yīng)有盡有?，F(xiàn)對(duì)“小石城”后期的推廣做如下建議。 市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)逐漸個(gè)性化。另外，金陽(yáng)新區(qū)對(duì)對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)的分流作用，從這次房地產(chǎn)交易會(huì)可以看出，消費(fèi)者對(duì)金陽(yáng)新區(qū)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正常的估計(jì)，固然一部分消費(fèi)者不會(huì)輕易的選購(gòu)這些房子，至少會(huì)持幣 待購(gòu)，保持觀望的態(tài)度，如果不加以引導(dǎo)，這一局面很難打破。 品牌將是各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追求產(chǎn)品附加價(jià)值的支撐 點(diǎn)。可以加速成交?，F(xiàn)對(duì) 10 月以前的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)如下 ： “小石城 ”銷(xiāo)售 統(tǒng)計(jì)分析 （ 2020 年 9 月 3 日至 10 月 1 日） （以下統(tǒng)計(jì)均以銷(xiāo)售面積作為標(biāo)準(zhǔn)） 9 月 3 日至 10月 1 日小石城共累計(jì)銷(xiāo)售 219 套 ,其中累計(jì)成交 196 套 ,本月銷(xiāo)售套數(shù) 52 套，銷(xiāo)售總金額為 12264146 元 ,銷(xiāo)售面積 ㎡ ,平均銷(xiāo)售單價(jià)為 /㎡ .本月成交 34套，成交總金額 7745276 元，成交面積 ㎡，平均成交單價(jià)為 元 /㎡。 （四）成交樓層分析 推售樓層 推售樓層 3F 35F 5F 推售套數(shù) 135 204 116 本月 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F
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