貴州市房地產(chǎn)小石城項目推廣建議書(存儲版)
【正文】 有 170 萬平方米的開發(fā)量，這其中不乏知名的房地產(chǎn)開發(fā)商，如：智誠實業(yè)的智慧龍城（總規(guī)劃面積 90 多萬平方，一期 56 萬平方米）、三力房開繼曦陽山莊的又一力作“貝地 ﹒盧加諾”（規(guī)劃總建筑面積 22 萬平方米）、云南官房“圣泉花園” 60萬平方米，規(guī)劃 4— 5 年全部開 發(fā)完畢、中鐵五局 — 天緯房開的又一興隆城市花園“興隆 ﹒ 楓丹白露”規(guī)劃建筑面積 38 萬平方米，計劃在 5 年內(nèi)開發(fā)完畢。可以預見，未來 23 年是貴陽房地產(chǎn)業(yè)的品牌建造與全面發(fā)展的最好時機。在樓盤的某些弱勢上可以通過包裝來外來，這樣做的好處是避免一部分客戶對產(chǎn)品的疑問。 二、小石城銷售統(tǒng)計分析 此次統(tǒng)計的目的意在對前期銷售過程中遇到的問題做一個系統(tǒng)的總結并對下一步的工作做出及時的調(diào)整，以便項目的順利銷售和二期的規(guī)劃定位提供依據(jù)。 ? 從銷售中可以看出，目前朝向路邊，見欣歆園的部分銷售勢頭最好，朝向棟間環(huán)境的由于量比較大，所以盡管銷售套數(shù)最多，但是剩余的量還是較大。但是，如果仔細從成交客戶和 意向性客戶來分析，這個銷售結果又值得大家思考。保障開發(fā)商實現(xiàn)贏利的目的，建議有以下幾個保障措施。 保障措施四：小區(qū)文化的營造 在目前房地產(chǎn)商群雄 割據(jù)的時期，項目在大的方面基本上是相同，如何尋求差異化的東西，如何在市場上立足、強占市場是關鍵。 C、聯(lián)合政府部門組織有意義的、有文化的公益活動，本項目靠山 比較近，如在春天可以組織愛我家園植樹活動，提高業(yè)主的生態(tài)意識。 ? 低于 10%的共攤，相對一般的樓盤，等于為客戶節(jié)省了一大筆錢，換句話說，花同樣的錢買同樣價格的房子，要多得幾平方米的實用空間；同時也可以解釋為得到同樣的實用面積的房子，客戶可以少花一大筆錢； 如果用長遠的眼光來判斷，得到 同樣實用面積的房子，客戶終身可以免多少錢的物業(yè)管理費。節(jié)約成本，做好項目的推廣銷售工作。 保障措施十：服務質(zhì)量的提高 完善現(xiàn)有的銷售流程及服務流程，提高服務的意識，這也是爭得客戶口碑的一個渠道。 建議： 1） 棟間園林綠化盡快動工完成。這就是效果。 ? 近水岸生活區(qū)，小區(qū)有豐富的水資源，可以充分利用水資源來為項目增添更多的賣點。具體的建議如下： A、與政府部門搞好關系，特別是樓盤所在片區(qū)的管理部門，有什么具體的公關活動可以拉到現(xiàn)場來舉辦，通過政府的渠道來宣傳，另外一方面將政治文化、文體文化不知不覺就帶到了項目當中來了，同時通過政府部門的角度在不同的媒體在不同的時候 露面，效果會很好，采用這種方式最為突出的樓盤有興隆城市花園等。 保障措施三：戶外宣傳 從前期的銷售統(tǒng)計分析來看，成交的大部分是到官房現(xiàn)場路過現(xiàn)場才知道項目的，另外一部分人打算買官房的房子而沒有買到的客戶。最后達到節(jié)約成本的目的。 綜上所述，小石城的銷售情況在整個貴陽市來說，應該是很好，平均每個月銷售 73 套，貴陽市最好的兩個規(guī)模型大盤，中天花園在截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個月不到 30 套，興隆城市花園截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個月才 34 套。成交單位主要集中在三房單位 。這樣一來，對于相當一部分郊區(qū)的樓盤有了新的生存活力。消費還需要正確的引導和指引。 5）、品牌成為各開發(fā)商追逐或努力的方向。對市場產(chǎn)生了不小的沖擊波。 從市場在售項目和即將開發(fā)的項目來看，小到幾十平方米的公寓大到幾百平方米的別墅；從普通的經(jīng)濟實用房到高檔的 TOUNHOUSE、洋房、別墅；戶型結構：平層、錯層、躍式、復式等應有盡有?，F(xiàn)對“小石城”后期的推廣做如下建議。 市場供應產(chǎn)品特點逐漸個性化。另外，金陽新區(qū)對對市場客戶的分流作用，從這次房地產(chǎn)交易會可以看出，消費者對金陽新區(qū)的關注程度遠遠超過正常的估計，固然一部分消費者不會輕易的選購這些房子，至少會持幣 待購，保持觀望的態(tài)度，如果不加以引導，這一局面很難打破。 品牌將是各房地產(chǎn)開發(fā)商追求產(chǎn)品附加價值的支撐 點。可以加速成交?，F(xiàn)對 10 月以前的銷售統(tǒng)計如下 ： “小石城 ”銷售 統(tǒng)計分析 （ 2020 年 9 月 3 日至 10 月 1 日） （以下統(tǒng)計均以銷售面積作為標準） 9 月 3 日至 10月 1 日小石城共累計銷售 219 套 ,其中累計成交 196 套 ,本月銷售套數(shù) 52 套，銷售總金額為 12264146 元 ,銷售面積 ㎡ ,平均銷售單價為 /㎡ .本月成交 34套，成交總金額 7745276 元，成交面積 ㎡，平均成交單價為 元 /㎡。 （四）成交樓層分析 推售樓層 推售樓層 3F 35F 5F 推售套數(shù) 135 204 116 本月 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1