【正文】 針對(duì)大戶型，可以采取贈(zèng)送裝修方案的形式或是送一段時(shí)間的物業(yè) 管理費(fèi)等形式。建議房開商先造環(huán)境后造房，因?yàn)轫?xiàng)目的規(guī)劃的園林綠化遲早是要做的，遲早是要用同樣的錢，不如早做，對(duì)項(xiàng)目的銷售來說，有更多的賣點(diǎn)來支撐，能夠賣出更好的價(jià)格。 在市場(chǎng)上做得比較成功的樓盤如興隆城市花園，在成交客戶中有 65%的客戶是通過已經(jīng)成交的客戶的介紹來買房的，此項(xiàng)目就是抓住客戶的口碑，利用客戶的口碑來借勢(shì)宣傳，當(dāng)然，這里面存在的一個(gè)難題就是如何讓成交的客戶義務(wù)、自覺的為項(xiàng)目做宣傳。 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 ： ? 成熟的片區(qū) 生活圈 ，本項(xiàng)目有成熟的小區(qū)：世紀(jì)園、欣歆園等，無論是從交通、教育、生 活配套等方面已經(jīng)逐漸成熟。 文化是一種特別的氣質(zhì)，你看不到也摸不到，在樓盤的文化的氣息建立過程中，要逐漸給客戶一種思想，而不是一個(gè)固定不動(dòng)的東西。讓這一部分 人感覺到開發(fā)商的實(shí)力確實(shí)不錯(cuò)。所以建議項(xiàng)目在下一步推廣過程中決不能坐以待斃等待這樣的客戶自己上門來，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)做一些必要的宣傳。 棟數(shù) 總套數(shù) 本月銷售 套數(shù) 累計(jì)銷售套數(shù) 剩余 套數(shù) 8棟 24 0 24 0 9棟 36 1 30 6 10棟 48 1 40 8 11棟 48 2 41 7 12棟 48 4 40 8 3棟 53 1 1 52 4棟 36 1 1 35 51棟 36 5 5 31 7棟 24 9 9 15 13棟 102 28 28 74 總計(jì) 455 52 219 236 ? 新單位只有 13棟、 7 棟銷售相對(duì)較高， 5 棟單位銷售壓力 較大，應(yīng)做有針對(duì)性推廣。本月累計(jì)未簽訂合同 23 套。 隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，國(guó)際、國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)價(jià)格大幅往下調(diào)整，使得很大一部分消費(fèi)者圓了汽車夢(mèng)。 6）、市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)還不完全理性，現(xiàn)在還處于一種沖動(dòng)型的理性，市場(chǎng)消費(fèi)還需要正確的引導(dǎo)。 所以綜合上述的情況，本項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)壓力應(yīng)該是很大。市場(chǎng)持續(xù)開放，外來的智慧支援、強(qiáng)有力的營(yíng)銷組合繼續(xù)為市場(chǎng)注入新的理念與創(chuàng)新活力。消費(fèi)者對(duì)居住的環(huán)境和條件逐漸變高、逐漸苛刻，購(gòu)房、購(gòu)車已經(jīng)成為家喻戶曉的熱門話題。 現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念已經(jīng)逐步開始變化，不是以前的積蓄消費(fèi)了，現(xiàn)代人的思想已經(jīng)逐漸趨向超前消費(fèi)。資本實(shí)力型公司也已全面強(qiáng)占市場(chǎng)份額。 隨著貴州省對(duì)城市的重新定位：國(guó)際旅游、生態(tài)城市，具有強(qiáng)勁有力的花溪板塊不可小視，在這次房交會(huì)上亮相的就有好幾個(gè)盤。從興隆城市花園前面短期來判斷，其推廣費(fèi)用的比例確實(shí)比較大，但就整個(gè)樓盤的推廣費(fèi)用的平均值來衡量，已經(jīng)降到了最低點(diǎn)。 7）、消費(fèi)者生活水平的提高，交通已經(jīng)不再是居民選擇郊區(qū)樓盤的屏障。本月簽訂的 23 套合同中包含上個(gè)月未簽訂完成的。 （五）本月各幢銷售套數(shù)成交對(duì)比分析 0501001502002508棟 9棟 10棟 11棟 12棟 3棟 4棟 51棟 7棟 13棟剩余套數(shù)銷售套數(shù)總套數(shù) 分析： ? 從各棟成交的單位可以看出 ,812 棟已基本銷售完畢，剩余單位可自然消化。 9月的銷售情況明顯不如前兩個(gè)月。 保障措施二：現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)的包裝好比一個(gè)人的面子，給人的是第一印象，本項(xiàng)目 由于處于前期的開發(fā)建設(shè)當(dāng)中，在現(xiàn)場(chǎng)的包裝上有一定的滯后，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況結(jié)合本項(xiàng)目周邊的實(shí)際情況，建議在現(xiàn)場(chǎng)包裝上做以下幾個(gè)工作： A、 現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)的 包裝，這項(xiàng)工作同時(shí)屬于工程形象的工作，這樣做有幾個(gè)好處，首先，體現(xiàn)工程現(xiàn)場(chǎng)的施工的規(guī)范性；其次，項(xiàng)目施工文明的一種體現(xiàn)，有一部分客戶就是從這些小的地方來判斷一個(gè)產(chǎn)品的好與壞；其三，可以告之工程施工的進(jìn)度，隨時(shí)告之消費(fèi)者本項(xiàng)目的工程進(jìn)展，如用樓層牌的形式在網(wǎng)架的外部告之外界施工的進(jìn)度，在幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上用條幅的形式告之相關(guān)的信息，什么時(shí)候封頂，什么時(shí)候提前封頂?shù)刃畔?，這樣做從表面上看沒有太大的實(shí)際意義，但給客戶帶來的感覺是一天一個(gè)樣，至少在他間隔一段時(shí)間來關(guān)注樓盤的時(shí)候，本項(xiàng)目已經(jīng)有了很大的變化。等到一部分客戶住進(jìn)出的時(shí)候，客戶才喊上當(dāng)受騙。只是一些表面的東西展示給客戶了。 保障措施六：樹立客戶口碑 客戶口碑效應(yīng)是樓盤銷售成功的一大法寶，在前面提過，客戶的傳播速度和力度遠(yuǎn)大于廣告宣傳，但不是說廣告宣傳不重要。 保障措施八：園林綠化 環(huán)境是現(xiàn)代人選擇房子的先決條件之一，在郊區(qū)樓盤的成交客戶調(diào)查中表明，影響客戶成交的主要決定因素是環(huán)境。 貴陽天成鳴俊房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃顧問有限公司 2020 年 10 月 8 日