【正文】 保障措施八：園林綠化 環(huán)境是現(xiàn)代人選擇房子的先決條件之一，在郊區(qū)樓盤的成交客戶調(diào)查中表明，影響客戶成交的主要決定因素是環(huán)境。只是一些表面的東西展示給客戶了。 保障措施二：現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場的包裝好比一個人的面子，給人的是第一印象，本項目 由于處于前期的開發(fā)建設(shè)當(dāng)中，在現(xiàn)場的包裝上有一定的滯后，針對現(xiàn)場的實際情況結(jié)合本項目周邊的實際情況，建議在現(xiàn)場包裝上做以下幾個工作： A、 現(xiàn)場施工現(xiàn)場的 包裝，這項工作同時屬于工程形象的工作，這樣做有幾個好處，首先，體現(xiàn)工程現(xiàn)場的施工的規(guī)范性；其次，項目施工文明的一種體現(xiàn)，有一部分客戶就是從這些小的地方來判斷一個產(chǎn)品的好與壞；其三，可以告之工程施工的進度，隨時告之消費者本項目的工程進展，如用樓層牌的形式在網(wǎng)架的外部告之外界施工的進度，在幾個關(guān)鍵的時間點上用條幅的形式告之相關(guān)的信息，什么時候封頂，什么時候提前封頂?shù)刃畔ⅲ@樣做從表面上看沒有太大的實際意義，但給客戶帶來的感覺是一天一個樣，至少在他間隔一段時間來關(guān)注樓盤的時候，本項目已經(jīng)有了很大的變化。 （五）本月各幢銷售套數(shù)成交對比分析 0501001502002508棟 9棟 10棟 11棟 12棟 3棟 4棟 51棟 7棟 13棟剩余套數(shù)銷售套數(shù)總套數(shù) 分析： ? 從各棟成交的單位可以看出 ,812 棟已基本銷售完畢，剩余單位可自然消化。 7）、消費者生活水平的提高，交通已經(jīng)不再是居民選擇郊區(qū)樓盤的屏障。 隨著貴州省對城市的重新定位：國際旅游、生態(tài)城市，具有強勁有力的花溪板塊不可小視，在這次房交會上亮相的就有好幾個盤。 現(xiàn)代人的消費觀念已經(jīng)逐步開始變化，不是以前的積蓄消費了，現(xiàn)代人的思想已經(jīng)逐漸趨向超前消費。市場持續(xù)開放，外來的智慧支援、強有力的營銷組合繼續(xù)為市場注入新的理念與創(chuàng)新活力。 6）、市場消費意識還不完全理性，現(xiàn)在還處于一種沖動型的理性，市場消費還需要正確的引導(dǎo)。本月累計未簽訂合同 23 套。所以建議項目在下一步推廣過程中決不能坐以待斃等待這樣的客戶自己上門來，在適當(dāng)?shù)臋C會做一些必要的宣傳。 文化是一種特別的氣質(zhì)，你看不到也摸不到，在樓盤的文化的氣息建立過程中，要逐漸給客戶一種思想，而不是一個固定不動的東西。 在市場上做得比較成功的樓盤如興隆城市花園，在成交客戶中有 65%的客戶是通過已經(jīng)成交的客戶的介紹來買房的，此項目就是抓住客戶的口碑，利用客戶的口碑來借勢宣傳，當(dāng)然，這里面存在的一個難題就是如何讓成交的客戶義務(wù)、自覺的為項目做宣傳。根據(jù)前面銷售的統(tǒng)計，目前三房二廳一衛(wèi)的戶型最為暢銷，大戶型比較難賣，在這些戶型的處理上，除給較大的折扣外，還可以用其他的方法，如：針對大戶型，可以采取贈送裝修方案的形式或是送一段時間的物業(yè) 管理費等形式。 ? 大環(huán)境，小環(huán)境，皆是我的環(huán)境！大環(huán)境，周邊山上良好的植被是一道景觀，是一道風(fēng)景線！官房項目的環(huán)境小區(qū)也可以享受！他有的，我也有嗎！小區(qū)自身的園林配套。 文化是提高樓盤品質(zhì)的一個重要途徑，關(guān)鍵的問題是如何把 文化這個抽象的東西灌輸?shù)揭粋€樓盤當(dāng)中，在市場上有很多的樓盤在小區(qū)里面做一些文辭坊、詩詞亭等之類的設(shè)施，在外面 宣傳自己的小區(qū)如何的有文化。只有少數(shù)一部分人是通過比較后選擇本項目的，所以隨著這一部分客戶逐漸的減少，銷售上也逐漸受到一些影響。 小石城 總 體成交情況 一、本月銷售成交情況 （一） 銷售成交棟號，面積 (銷售 面積 )及金額 棟號 本月簽署認(rèn)購書數(shù) 本 月簽署合同數(shù) 本月銷售金額 (元 ) 本 月合同 成交金額 (元 ) 本月銷售 各面積 (㎡ ) 本月成交 各面積 (㎡ ) 8 0 0 0 0 0 0 9 1 2 175943 340333 10 1 0 163630 0 0 11 2 2 411746 411746 12 4 4 792942 702151 3 1 0 170138 0 0 4 1 0 164422 0 0 5 5 4 1056712 860770 7 9 3 2356834 720363 13 28 19 6971780 4709913 分析： ? 本月 52 套銷售單位中，已經(jīng)簽定合同單位有 34 套，尚有 18套單位未簽定合同。另外，品牌給產(chǎn)品銷售帶來的作用是不可估量的，用事實和例子來說，興隆城市花園在初期投入大量的廣告費用，同時狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，建立起良好的口碑和品牌，從去年所花的包裝推廣費用只占整個項目銷售額的 %，目前該樓盤在銷售推廣上所需做的工作是，只要告訴外界樓盤有