【正文】 新的產(chǎn)品出來了就足夠了。 3）、規(guī)?；?jīng)營與實力型開發(fā)逐漸主導或領導市場供求與開發(fā)走向。 2）、產(chǎn)品多元化、差異化全面適應 市場 需求多樣化、個性化、組合型、規(guī)模化。項目在上市時機及上市節(jié)奏、開發(fā)進度需要有效的控制。有 了家庭轎車，消費者在選擇房子的范圍有根本性的變化，因為他們不再為交通車影響工作而犯愁。 二、剩余單位情況 總體剩余單位情況 戶型 總套數(shù) 累計成交套數(shù) 剩余單位套數(shù) 兩房兩廳 151 73 78 三房二廳一衛(wèi) 127 79 48 三房二廳兩衛(wèi) 136 56 80 三房三廳 10 1 9 四房兩廳 4 2 2 四房三廳 17 5 12 五房兩廳 3 2 1 五房三廳 6 1 5 合計 454 219 235 020406080100120140160兩房兩廳三房二廳一衛(wèi) 三房二廳兩衛(wèi)三房三廳 四房兩廳 四房三廳 五房兩廳 五房三廳總套數(shù)累計成交套數(shù)剩余單位套數(shù) 分析： ? 由于一房單位僅有 1 套，故上表中未有記錄； ? 截止到 10 月 1 日，小石城共計 剩余 236套，其中三房兩廳兩衛(wèi)單位 80 套，剩余數(shù)量較大。 B、 道路的包裝：其一，現(xiàn)場看樓通道的盡快清理規(guī)范，做一些溫馨的提示牌，這些從表面上看是很細的東西，但一個項目好與壞，開發(fā)商是否有實力主要看產(chǎn)品及在操作過程中細節(jié)的東西做得到不到位，開發(fā)商是不是處處在為客戶考慮，是不是以人為本； 其二，在通往項目道路上的燈桿旗和燈箱廣告能夠盡快上，一是起到一個裝飾的作用，二是起到導視的作用，讓不知道小石城的消費者能夠順利 找到項目現(xiàn)場的位置，三是起到提示的作用。適合居住！ ? “ 離塵不離城 ”項目離城市中心相對比較近，這里相對市內(nèi)的項目多一份寧靜！ ? “ 近山不進山 ”這里離山比較近多一份綠意，但不在山里面，沒有翻山躍嶺的麻煩。使用同樣的錢后者能夠創(chuàng)造更多的價值。 保障措施七：成本控制 在目前貴陽房地產(chǎn)市場中，市場逐漸規(guī)范，監(jiān)督職能部門 日 夜健全，項目利潤的空間已經(jīng)很明朗化了，在項目操作過程要想得到更多的回報，除努力尋找產(chǎn)品的附加價值外，另外一方面就是控制成本。在后期的過程中可以發(fā)動業(yè) 主以項目為單位與貧困區(qū)接對子一幫一的扶貧活動，這些活動看起來與銷售聯(lián)系不大，但他能體現(xiàn)小區(qū)的品位、文化等，項目能不斷的給業(yè)主帶來有意義的東西，最后的結果還是促進銷售。 保障措施一：良好的工程形象 工程形象影響消費購買者的購買信心，同時也是體現(xiàn)項目開發(fā)商實力的敏銳點，所以工程形象及工程形象進度對銷售的影響是可以想象得出有多大。 （四）成交樓層分析 推售樓層 推售樓層 3F 35F 5F 推售套數(shù) 135 204 116 本月 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F 成交套數(shù) 7套 29套 16套 累計 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F 成交套數(shù) 54套 131套 34套 0501001502002503F 35F 5F推售套數(shù)本月成交套數(shù)累計成交套數(shù) 分析 : ? 從成交樓層來看 3~5 樓是客戶選擇的較多樓層范圍?？梢约铀俪山?。另外，金陽新區(qū)對對市場客戶的分流作用，從這次房地產(chǎn)交易會可以看出，消費者對金陽新區(qū)的關注程度遠遠超過正常的估計，固然一部分消費者不會輕易的選購這些房子，至少會持幣 待購，保持觀望的態(tài)度，如果不加以引導，這一局面很難打破?，F(xiàn)對“小石城”后期的推廣做如下建議。對市場產(chǎn)生了不小的沖擊波。消費還需要正確的引導和指引。成交單位主要集中在三房單位 。最后達到節(jié)約成本的目的。具體的建議如下： A、與政府部門搞好關系，特別是樓盤所在片區(qū)的管理部門，有什么具體的公關活動可以拉到現(xiàn)場來舉辦，通過政府的渠道來宣傳，另外一方面將政治文化、文體文化不知不覺就帶到了項目當中來了，同時通過政府部門的角度在不同的媒體在不同的時候 露面，效果會很好，采用這種方式最為突出的樓盤有興隆城市花園等。這就是效果。 保障措施十：服務質(zhì)量的提高 完善現(xiàn)有的銷售流程及服務流程，提高服務的意識，這也是爭得客戶口碑的一個渠道。 ? 低于 10%的共攤，相對一般的樓盤，等于為客戶節(jié)省了一大筆錢，換句話說，花同樣的錢買同樣價格的房子，要多得幾平方米的實用空間；同時也可以解釋為得到同樣的實用面積的房子，客戶可以少花一大筆錢； 如果用長遠的眼光來判斷，得到 同樣實用面積的房子，客戶終身可以免多少錢的物業(yè)管理費。 保障措施四：小區(qū)文化的營造 在目前房地產(chǎn)商群雄 割