【正文】 新的產(chǎn)品出來(lái)了就足夠了。 3）、規(guī)?；?jīng)營(yíng)與實(shí)力型開(kāi)發(fā)逐漸主導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)供求與開(kāi)發(fā)走向。 2）、產(chǎn)品多元化、差異化全面適應(yīng) 市場(chǎng) 需求多樣化、個(gè)性化、組合型、規(guī)?；ｍ?xiàng)目在上市時(shí)機(jī)及上市節(jié)奏、開(kāi)發(fā)進(jìn)度需要有效的控制。有 了家庭轎車，消費(fèi)者在選擇房子的范圍有根本性的變化，因?yàn)樗麄儾辉贋榻煌ㄜ囉绊懝ぷ鞫赋睢? 二、剩余單位情況 總體剩余單位情況 戶型 總套數(shù) 累計(jì)成交套數(shù) 剩余單位套數(shù) 兩房?jī)蓮d 151 73 78 三房二廳一衛(wèi) 127 79 48 三房二廳兩衛(wèi) 136 56 80 三房三廳 10 1 9 四房?jī)蓮d 4 2 2 四房三廳 17 5 12 五房?jī)蓮d 3 2 1 五房三廳 6 1 5 合計(jì) 454 219 235 020406080100120140160兩房?jī)蓮d三房二廳一衛(wèi) 三房二廳兩衛(wèi)三房三廳 四房?jī)蓮d 四房三廳 五房?jī)蓮d 五房三廳總套數(shù)累計(jì)成交套數(shù)剩余單位套數(shù) 分析： ? 由于一房單位僅有 1 套，故上表中未有記錄； ? 截止到 10 月 1 日，小石城共計(jì) 剩余 236套，其中三房?jī)蓮d兩衛(wèi)單位 80 套，剩余數(shù)量較大。 B、 道路的包裝：其一，現(xiàn)場(chǎng)看樓通道的盡快清理規(guī)范，做一些溫馨的提示牌，這些從表面上看是很細(xì)的東西，但一個(gè)項(xiàng)目好與壞，開(kāi)發(fā)商是否有實(shí)力主要看產(chǎn)品及在操作過(guò)程中細(xì)節(jié)的東西做得到不到位，開(kāi)發(fā)商是不是處處在為客戶考慮，是不是以人為本； 其二，在通往項(xiàng)目道路上的燈桿旗和燈箱廣告能夠盡快上，一是起到一個(gè)裝飾的作用，二是起到導(dǎo)視的作用，讓不知道小石城的消費(fèi)者能夠順利 找到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的位置，三是起到提示的作用。適合居??！ ? “ 離塵不離城 ”項(xiàng)目離城市中心相對(duì)比較近，這里相對(duì)市內(nèi)的項(xiàng)目多一份寧?kù)o！ ? “ 近山不進(jìn)山 ”這里離山比較近多一份綠意，但不在山里面，沒(méi)有翻山躍嶺的麻煩。使用同樣的錢后者能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值。 保障措施七：成本控制 在目前貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，市場(chǎng)逐漸規(guī)范，監(jiān)督職能部門 日 夜健全，項(xiàng)目利潤(rùn)的空間已經(jīng)很明朗化了，在項(xiàng)目操作過(guò)程要想得到更多的回報(bào)，除努力尋找產(chǎn)品的附加價(jià)值外，另外一方面就是控制成本。在后期的過(guò)程中可以發(fā)動(dòng)業(yè) 主以項(xiàng)目為單位與貧困區(qū)接對(duì)子一幫一的扶貧活動(dòng)，這些活動(dòng)看起來(lái)與銷售聯(lián)系不大，但他能體現(xiàn)小區(qū)的品位、文化等，項(xiàng)目能不斷的給業(yè)主帶來(lái)有意義的東西，最后的結(jié)果還是促進(jìn)銷售。 保障措施一：良好的工程形象 工程形象影響消費(fèi)購(gòu)買者的購(gòu)買信心，同時(shí)也是體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商實(shí)力的敏銳點(diǎn)，所以工程形象及工程形象進(jìn)度對(duì)銷售的影響是可以想象得出有多大。 （四）成交樓層分析 推售樓層 推售樓層 3F 35F 5F 推售套數(shù) 135 204 116 本月 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F 成交套數(shù) 7套 29套 16套 累計(jì) 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F 成交套數(shù) 54套 131套 34套 0501001502002503F 35F 5F推售套數(shù)本月成交套數(shù)累計(jì)成交套數(shù) 分析 : ? 從成交樓層來(lái)看 3~5 樓是客戶選擇的較多樓層范圍。可以加速成交。另外，金陽(yáng)新區(qū)對(duì)對(duì)市場(chǎng)客戶的分流作用，從這次房地產(chǎn)交易會(huì)可以看出，消費(fèi)者對(duì)金陽(yáng)新區(qū)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正常的估計(jì)，固然一部分消費(fèi)者不會(huì)輕易的選購(gòu)這些房子，至少會(huì)持幣 待購(gòu)，保持觀望的態(tài)度，如果不加以引導(dǎo)，這一局面很難打破。現(xiàn)對(duì)“小石城”后期的推廣做如下建議。對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的沖擊波。消費(fèi)還需要正確的引導(dǎo)和指引。成交單位主要集中在三房單位 。最后達(dá)到節(jié)約成本的目的。具體的建議如下： A、與政府部門搞好關(guān)系，特別是樓盤(pán)所在片區(qū)的管理部門，有什么具體的公關(guān)活動(dòng)可以拉到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)舉辦，通過(guò)政府的渠道來(lái)宣傳，另外一方面將政治文化、文體文化不知不覺(jué)就帶到了項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)了，同時(shí)通過(guò)政府部門的角度在不同的媒體在不同的時(shí)候 露面，效果會(huì)很好，采用這種方式最為突出的樓盤(pán)有興隆城市花園等。這就是效果。 保障措施十：服務(wù)質(zhì)量的提高 完善現(xiàn)有的銷售流程及服務(wù)流程，提高服務(wù)的意識(shí)，這也是爭(zhēng)得客戶口碑的一個(gè)渠道。 ? 低于 10%的共攤，相對(duì)一般的樓盤(pán)，等于為客戶節(jié)省了一大筆錢，換句話說(shuō)，花同樣的錢買同樣價(jià)格的房子，要多得幾平方米的實(shí)用空間；同時(shí)也可以解釋為得到同樣的實(shí)用面積的房子，客戶可以少花一大筆錢； 如果用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)判斷，得到 同樣實(shí)用面積的房子，客戶終身可以免多少錢的物業(yè)管理費(fèi)。 保障措施四：小區(qū)文化的營(yíng)造 在目前房地產(chǎn)商群雄 割