貴州市房地產(chǎn)小石城項目推廣建議書(已修改)
2025-05-28 06:17 本頁面
【正文】 貴州泰聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 小 石 城 —— 推廣建議書 貴陽天成鳴俊房地產(chǎn)營銷策劃顧問有限公司 謹(jǐn)呈 2020 年 10 月 8 日 “小石城”推廣建議書 為使項目更快、更好、持續(xù)的推向市場，經(jīng)過前期幾個月的銷售總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前市場實際情況，同時考慮項目實際情況和項目目標(biāo)?，F(xiàn)對“小石城”后期的推廣做如下建議。 一、市場概況 市場綜述 如今，貴陽房地產(chǎn)市場已進入了全面發(fā)展與全面競爭的時代，表現(xiàn)在以下方面： 1）、市場購買 力得到全面的釋放，全民置業(yè)形勢 看好 。 現(xiàn)代人的消費觀念已經(jīng)逐步開始變化，不是以前的積蓄消費了，現(xiàn)代人的思想已經(jīng)逐漸趨向超前消費。消費者對居住的環(huán)境和條件逐漸變高、逐漸苛刻，購房、購車已經(jīng)成為家喻戶曉的熱門話題。 2）、產(chǎn)品多元化、差異化全面適應(yīng) 市場 需求多樣化、個性化、組合型、規(guī)模化。 從市場在售項目和即將開發(fā)的項目來看，小到幾十平方米的公寓大到幾百平方米的別墅；從普通的經(jīng)濟實用房到高檔的 TOUNHOUSE、洋房、別墅；戶型結(jié)構(gòu)：平層、錯層、躍式、復(fù)式等應(yīng)有盡有。市場只要有需求的產(chǎn)品 ，市場基本上有供應(yīng)的產(chǎn)品。 經(jīng)過近幾年的發(fā)展，市場上也不乏一些品質(zhì)樓盤、規(guī)模型樓盤。 市場供應(yīng)產(chǎn)品特點逐漸個性化。 3）、規(guī)?；?jīng)營與實力型開發(fā)逐漸主導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)市場供求與開發(fā)走向。資本實力型公司也已全面強占市場份額。市場持續(xù)開放，外來的智慧支援、強有力的營銷組合繼續(xù)為市場注入新的理念與創(chuàng)新活力。 在目前的貴陽房地產(chǎn)市場上，有實力、規(guī)模較大的樓盤一直被市場關(guān)注，而且隨著市場分工越來越細(xì)，與房地產(chǎn)有關(guān)的外腦型企業(yè)逐漸進駐各家大型的項目如：在水一方、興隆城市花園、山水黔城等知名樓盤，這些樓盤 在營銷和包裝上不斷的創(chuàng)新和突破。對市場產(chǎn)生了不小的沖擊波。 4）、新區(qū)與近郊區(qū)市場進入實質(zhì)發(fā)展期，由此全面分流市中心的市場份額，給市內(nèi) 的 樓盤帶來極大的銷售壓力。 在未來的 3— 5 年內(nèi)周邊市場的供應(yīng)量將會給市場帶來強大的沖擊力，從頭橋到三橋片區(qū)就有 170 萬平方米的開發(fā)量，這其中不乏知名的房地產(chǎn)開發(fā)商，如：智誠實業(yè)的智慧龍城（總規(guī)劃面積 90 多萬平方，一期 56 萬平方米）、三力房開繼曦陽山莊的又一力作“貝地 ﹒盧加諾”（規(guī)劃總建筑面積 22 萬平方米）、云南官房“圣泉花園” 60萬平方米，規(guī)劃 4— 5 年全部開 發(fā)完畢、中鐵五局 — 天緯房開的又一興隆城市花園“興隆 ﹒ 楓丹白露”規(guī)劃建筑面積 38 萬平方米，計劃在 5 年內(nèi)開發(fā)完畢。另外，金陽新區(qū)對對市場客戶的分流作用，從這次房地產(chǎn)交易會可以看出，消費者對金陽新區(qū)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過正常的估計，固然一部分消費者不會輕易的選購這些房子，至少會持幣 待購，保持觀望的態(tài)度，如果不加以引導(dǎo)，這一局面很難打破。 還有，周邊的大型住居區(qū)，如小河板塊在未來的幾年當(dāng)中，也是一個不可忽視的競爭市場，興隆城市花園的二期即將啟動，建筑面積30 多萬平方米，另外，小河區(qū)政府在珠江路又新推出 3 塊地，總 面積在 1500 畝，可以想象在未來的 3— 5 年小河的供應(yīng)量是什么樣的一個局面。 隨著貴州省對城市的重新定位：國際旅游、生態(tài)城市，具有強勁有力的花溪板塊不可小視，在這次房交會上亮相的就有好幾個盤。 所以綜合上述的情況，本項目面臨的市場壓力應(yīng)該是很大。項目在上市時機及上市節(jié)奏、開發(fā)進度需要有效的控制。 5）、品牌成為各開發(fā)商追逐或努力的方向。品牌可以為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的最有效的保障?？梢灶A(yù)見，未來 23 年是貴陽房地產(chǎn)業(yè)的品牌建造與全面發(fā)展的最好時機。 品牌將是各房地產(chǎn)開發(fā)商追求產(chǎn)品附加價值的支撐 點。另外，品牌給產(chǎn)品銷售帶來的作用是不可估量的，用事實和例子來說，興隆城市花園在初期投入大量的廣告費用，同時狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，建立起良好的口碑和品牌，從去年所花的包裝推廣費用只占整個項目銷售額的 %，目前該樓盤在銷售推廣上所需做的工作是，只要告訴外界樓盤有新的產(chǎn)品出來了就足夠了。從興隆城市花園前面短期來判斷，其推廣費用的比例確實比較大，但就整個樓盤的推廣費用的平均值來衡量，已經(jīng)降到了最低點。 6）、市場消費意識還不完全理性，現(xiàn)在還處于一種沖動型的理性，市場消費還需要正確的引導(dǎo)。 消費者在消費觀念有了 新的提高，但是在對產(chǎn)品的選擇上還是存在一定的盲區(qū)，對自身真正所需要的東西還沒有一個完全的認(rèn)識。消費還需要正確的引導(dǎo)和指引。還有相當(dāng)一部分客戶還是停留在只看包裝上，這樣對房地產(chǎn)開發(fā)商來說既是機遇也是一個障礙點。在樓盤的某些弱勢上可以通過包裝來外來，這樣做的好處是避免一部
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