貴州市房地產(chǎn)小石城項目推廣建議書-在線瀏覽
2024-07-20 06:17本頁面
【正文】 ? 由于本月增加推售 13 棟單位，選擇面較寬，故多成交在三房單位； ? 由于一房單位僅有 1 套，故上表中未有記錄； （三）景觀銷售統(tǒng)計 各景觀本月及累計銷售情況 景觀 8棟 9棟 10棟 11棟 12棟 3棟 4棟 51棟 7棟 13棟 總套 數(shù) 鄰路邊，見欣歆園 0 0 0 1 2 0 1 5 0 10 19 棟間綠化 0 1 1 1 2 0 0 0 7 16 28 鄰路邊，見區(qū)內(nèi)環(huán)境 0 0 0 0 0 1 0 0 2 2 5 總數(shù) 0 1 1 2 4 1 1 5 9 28 52 8813825162351 8 . 2 0 %1 6 . 7 0 %2 0 . 0 0 %020406080100120140160鄰路邊，見欣歆園棟間綠化鄰路邊見區(qū)內(nèi)環(huán)境%%%%%%%總套數(shù) 本月各景觀銷售套數(shù) 各景觀累計銷售套數(shù)占總套數(shù)百分比 分析： ? 本月銷售的 52套單位中，景觀較好的當(dāng)屬 13 棟 朝向街邊面對欣歆園的 ,成交比例也最高 。 （四）成交樓層分析 推售樓層 推售樓層 3F 35F 5F 推售套數(shù) 135 204 116 本月 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F 成交套數(shù) 7套 29套 16套 累計 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F 成交套數(shù) 54套 131套 34套 0501001502002503F 35F 5F推售套數(shù)本月成交套數(shù)累計成交套數(shù) 分析 : ? 從成交樓層來看 3~5 樓是客戶選擇的較多樓層范圍。 （五）本月各幢銷售套數(shù)成交對比分析 0501001502002508棟 9棟 10棟 11棟 12棟 3棟 4棟 51棟 7棟 13棟剩余套數(shù)銷售套數(shù)總套數(shù) 分析： ? 從各棟成交的單位可以看出 ,812 棟已基本銷售完畢，剩余單位可自然消化。 二、剩余單位情況 總體剩余單位情況 戶型 總套數(shù) 累計成交套數(shù) 剩余單位套數(shù) 兩房兩廳 151 73 78 三房二廳一衛(wèi) 127 79 48 三房二廳兩衛(wèi) 136 56 80 三房三廳 10 1 9 四房兩廳 4 2 2 四房三廳 17 5 12 五房兩廳 3 2 1 五房三廳 6 1 5 合計 454 219 235 020406080100120140160兩房兩廳三房二廳一衛(wèi) 三房二廳兩衛(wèi)三房三廳 四房兩廳 四房三廳 五房兩廳 五房三廳總套數(shù)累計成交套數(shù)剩余單位套數(shù) 分析： ? 由于一房單位僅有 1 套，故上表中未有記錄； ? 截止到 10 月 1 日，小石城共計 剩余 236套，其中三房兩廳兩衛(wèi)單位 80 套，剩余數(shù)量較大。從以上兩個大盤來比較看，小石城的銷售業(yè)績幾乎是兩個樓盤的和，從某種意義上說，這應(yīng)該是一個不錯的樓盤，確實就這個樓盤的本身來說，應(yīng)該是不錯的，在前期沒有投入太多的廣告的前提下，有著這樣的業(yè)績。為什么？ 從來訪客戶和成交客戶的統(tǒng)計分析得出，有 65%的人是在官房沒有買到房子的或是覺得和官房這樣成熟的社區(qū)緊挨著的項目感覺不錯。 9月的銷售情況明顯不如前兩個月。 三、項目推廣建議 項目推廣整合的目的旨在擴(kuò)大項目在市場上的知名度、增加產(chǎn)品的附加價值及樹立客戶口碑營造項目品牌。 結(jié)合本項目現(xiàn)階段的銷售情況及項目現(xiàn)場狀況，本項目要在下階段的銷售中取得市場的占有率，同時為項目下一步發(fā)展做鋪墊、沉淀客戶資源留住一部分客戶。 保障措施一：良好的工程形象 工程形象影響消費購買者的購買信心，同時也是體現(xiàn)項目開發(fā)商實力的敏銳點，所以工程形象及工程形象進(jìn)度對銷售的影響是可以想象得出有多大。 保障措施二：現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場的包裝好比一個人的面子，給人的是第一印象，本項目 由于處于前期的開發(fā)建設(shè)當(dāng)中，在現(xiàn)場的包裝上有一定的滯后，針對現(xiàn)場的實際情況結(jié)合本項目周邊的實際情況，建議在現(xiàn)場包裝上做以下幾個工作： A、 現(xiàn)場施工現(xiàn)場的 包裝，這項工作同時屬于工程形象的工作，這樣做有幾個好處，首先，體現(xiàn)工程現(xiàn)場的施工的規(guī)范性；其次，項目施工文明的一種體現(xiàn)，有一部分客戶就是從這些小的地方來判斷一個產(chǎn)品的好與壞；其三，可以告之工程施工的進(jìn)度，隨時告之消費者本項目的工程進(jìn)展，如用樓層牌的形式在網(wǎng)架
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